Indice
Perché Google Ads funziona in modo diverso rispetto ai portali e a Meta
I tipi di campagna Google rilevanti per una concessionaria
Come strutturare una campagna di ricerca passo dopo passo
Come scegliere le keyword corrette e quali evitare
Quanto investire e che risultati aspettarsi
Google Vehicle Ads: l'opzione specifica per le concessionarie
Gli errori più frequenti che distruggono il budget
Come combinare Google Ads con altri canali
Dealcar e la gestione dei lead di Google
Domande frequenti
Perché Google Ads funziona in modo diverso rispetto ai portali e a Meta
Su un portale come coches.net, l'acquirente è già in modalità ricerca: naviga nel catalogo, filtra per modello e prezzo e contatta quando trova qualcosa di suo interesse. Il portale agisce come intermediario tra l'acquirente e la concessionaria.
Su Meta Ads, l'utente non sta cercando un'auto. L'annuncio appare mentre sta facendo altro, lo interrompe e, se l'auto attira la sua attenzione, fa clic. L'interesse è reattivo, non proattivo.
Leggi anche Meta Ads per concessionarie: come acquisire lead con Facebook e Instagram.
Su Google Ads, l'utente inserisce una ricerca attiva: "acquistare SUV usato Milano", "Volkswagen Tiguan 2020 occasione", "concessionaria auto usate Roma". Ha una necessità concreta e sta cercando una risposta. Il tuo annuncio appare in quel momento di massima intenzione, prima del portale, prima della concorrenza.
Questa differenza nella temperatura del lead è il motivo per cui i lead di Google Search hanno solitamente tassi di conversione più elevati rispetto a quelli di Meta. Anche il costo per clic è più alto, ma il costo per vendita può essere paragonabile o migliore.
I tipi di campagna Google rilevanti per una concessionaria
Google offre diversi tipi di campagna. Per una concessionaria di auto usate, i tre più rilevanti sono i seguenti.
Le campagne di ricerca mostrano annunci di testo quando un utente effettua una ricerca correlata alle keyword che hai selezionato. Sono il tipo più efficace per intercettare l'intenzione d'acquisto diretta: l'utente cerca "Toyota C-HR usata" e il tuo annuncio appare prima dei risultati organici.
Le campagne display mostrano banner su siti web della rete di Google. Sono utili per il remarketing (mostrare l'auto che l'utente ha già visto sul tuo sito), ma hanno bassi tassi di conversione per l'acquisizione di nuovi lead. Per una concessionaria con budget limitato, il display ha senso solo come remarketing.
Le campagne Google Vehicle Ads (VLA) sono il formato specifico per le concessionarie: mostrano schede di veicoli con foto, prezzo e modello direttamente nei risultati di ricerca, proprio come gli annunci di prodotto nell'e-commerce. Sono il formato con maggiore visibilità e migliori tassi di clic per le ricerche di auto specifiche. Dealcar gestisce l'attivazione di Google VLA per i suoi clienti.
Come strutturare una campagna di ricerca passo dopo passo
Una campagna di ricerca su Google Ads si articola su quattro livelli: la campagna, il gruppo di annunci, le keyword e gli annunci.
La campagna definisce il budget giornaliero, l'area geografica (solitamente un raggio compreso tra 30 e 80 km intorno alla concessionaria) e l'obiettivo (conversioni, clic o chiamate). Per una concessionaria, l'obiettivo consigliato è il tracciamento delle conversioni se configurato, oppure le chiamate se il tracciamento non è ancora attivo.
Il gruppo di annunci raggruppa le keyword per tema. Una campagna ben strutturata per una concessionaria può avere tre o quattro gruppi: uno per le ricerche di marca e modello ("Volkswagen Tiguan usata"), un altro per le ricerche per tipo di veicolo ("SUV occasione Torino"), un altro per le ricerche di concessionaria locale ("acquistare auto usata vicino a me") e un altro per le ricerche di finanziamento ("finanziamento auto usata").
Le keyword sono le chiavi di ricerca per le quali desideri apparire. Ciascuna keyword ha un tipo di corrispondenza che determina per quali varianti di ricerca si attiva l'annuncio. Corrispondenza esatta [acquistare SUV usato Milano]: attiva l'annuncio solo per quella specifica ricerca o varianti molto simili. Corrispondenza a frase "acquistare SUV usato": attiva l'annuncio per le ricerche che contengono quella frase. Corrispondenza generica acquistare SUV usato: attiva l'annuncio per ricerche correlate, incluse potenzialmente ricerche irrilevanti.
Per iniziare, la combinazione consigliata è la corrispondenza a frase ed esatta, evitando quella generica finché non si hanno abbastanza dati per filtrare il traffico.
Gli annunci sono i testi visualizzati dagli utenti. Google Ads utilizza annunci di ricerca adattivi: puoi inserire da 3 a 15 titoli e da 2 a 4 descrizioni, e Google comporrà le combinazioni per mostrare quella con il rendimento migliore. I titoli devono includere la keyword principale, una proposta di valore concreta (prezzo, finanziamento, chilometri) e una call to action diretta (chiama, richiedi un appuntamento, scopri lo stock).
Come scegliere le keyword corrette e quali evitare
Le keyword di maggior valore per una concessionaria di auto usate sono quelle che combinano intenzione d'acquisto e specificità: modello concreto, tipo di veicolo con prezzo o anno, e ricerche locali.
Esempi di keyword ad alta intenzione: "Toyota Yaris 2021 usata", "acquistare Seat Ateca usata Milano", "SUV usato meno di 15000 euro", "auto usate finanziamento Napoli". Queste keyword hanno un volume di ricerca basso ma un'alta probabilità di conversione perché l'utente sa esattamente cosa vuole.
Keyword da evitare o da gestire con attenzione: quelle caratterizzate da un'elevata ambiguità (solo "auto usate" o "acquistare auto") perché attirano traffico molto generico e ad alto costo; quelle di tipo informativo e senza intenzione d'acquisto ("prezzo passaggi di proprietà" o "come funziona il bollo auto"); e le keyword dei concorrenti diretti, che hanno un costo elevato e una bassa conversione perché l'utente stava cercando specificamente un altro rivenditore.
Le keyword escluse (o negative) sono importanti quanto quelle positive. Se la tua concessionaria non vende auto nuove, "auto nuove" deve essere inserito nell'elenco delle parole escluse affinché il tuo annuncio non appaia per tali ricerche. Se non vendi moto, inserisci anche "moto usata". Creare un elenco di keyword escluse fin dall'inizio evita clic irrilevanti che consumano il budget inutilmente.
Quanto investire e che risultati aspettarsi
Il costo per clic su Google Ads per il settore automotive in Italia varia in base alla keyword, alla concorrenza e alla zona geografica. A titolo indicativo, keyword locali a media specificità come "auto usate Palermo" hanno un costo per clic compreso tra 0,50 e 1,50 euro. Keyword più competitive come "acquistare auto usata" possono arrivare a costare tra 1,50 e 4 euro per clic.
Con un budget compreso tra 300 e 600 euro al mese, una concessionaria può aspettarsi tra i 200 e i 600 clic mensili, a seconda delle keyword e della zona. Se il sito web ha un tasso di conversione del 3% o 4%, questo si traduce in un numero compreso tra 6 e 24 lead al mese. Con un tasso di conversione da lead a vendita del 10%, parliamo di un range compreso tra 0,6 e 2,4 vendite aggiuntive direttamente attribuibili a Google Ads.
Questi numeri sono indicativi e soggetti a forti variazioni. La qualità della landing page, la pertinenza degli annunci e la gestione dei lead sono variabili che possono moltiplicare o ridurre notevolmente le performance.
Per misurare il ritorno reale, è indispensabile configurare correttamente il tracciamento delle conversioni su Google Ads: definire cosa conta come conversione (chiamata, modulo di contatto, clic su WhatsApp), quante conversioni genera ogni campagna e qual è il costo per conversione.
Vedi anche come ridurre il CPL in una concessionaria di auto.
Google Vehicle Ads: l'opzione specifica per le concessionarie
Google Vehicle Ads (VLA) è il formato di annuncio che mostra schede di veicoli direttamente nei risultati di ricerca con foto, modello, prezzo e nome della concessionaria. È l'equivalente per il settore auto degli annunci Shopping di Google per gli e-commerce classici.
I vantaggi sono significativi: maggiore visibilità rispetto agli annunci di testo, possibilità di mostrare più veicoli dello stock contemporaneamente e clic più qualificati, poiché l'utente vede l'auto prima di fare clic.
Per attivare Google VLA è necessario disporre di un feed dei veicoli collegato a Google Merchant Center. Dealcar gestisce l'integrazione dell'inventario della concessionaria con Google per l'attivazione dei VLA, esonerando il rivenditore da qualsiasi configurazione tecnica.
Consulta la guida completa di Google Vehicle Listing Ads per concessionarie.
Gli errori più frequenti che distruggono il budget
Utilizzare la corrispondenza generica senza un elenco di keyword escluse. La corrispondenza generica attiva l'annuncio per ricerche estremamente diverse, molte delle quali irrilevanti. Un annuncio di una concessionaria di auto potrebbe attivarsi per ricerche come "macchinine giocattolo" o "giochi di auto online" se non sono state impostate le keyword escluse adeguate. Il risultato è un budget esaurito per clic che non convertiranno mai.
Non avere configurato il monitoraggio delle conversioni. Se Google Ads non sa quali azioni contano come conversione (chiamata, modulo, WhatsApp), non può ottimizzare le offerte verso ciò che funziona realmente. Le campagne senza tracciamento delle conversioni sono campagne che non apprendono e che l'algoritmo non può migliorare.
Indirizzare tutti gli annunci alla home page. Un utente che cerca "Toyota Yaris 2021 usata" e fa clic sul tuo annuncio vuole vedere quel modello specifico, non l'home page del tuo sito. Indirizzare l'annuncio direttamente alla scheda dell'auto o a una pagina di risultati pre-filtrata su quel modello migliora notevolmente il tasso di conversione.
Avviare la campagna e non controllarla. Google Ads richiede una supervisione settimanale nelle prime fasi: esaminare il rapporto sui termini di ricerca (per aggiungere parole escluse), regolare le offerte delle keyword che convertono e mettere in pausa quelle che consumano budget senza generare risultati.
Budget troppo disperso. Cercare di coprire molte keyword e vari gruppi di annunci con un budget di soli 300 euro al mese non consentirà a nessuno di essi di generare un volume sufficiente per far ottimizzare l'algoritmo. È meglio concentrare il budget su 2 o 3 gruppi di annunci ben definiti piuttosto che disperderlo su dieci diversi.
Come combinare Google Ads con altri canali
Google Ads funziona al meglio quando inserito all'interno di un ecosistema di marketing integrato, piuttosto che come unico canale attivo. La combinazione che offre i migliori risultati per una concessionaria è la seguente.
Google Ads intercetta la domanda attiva: l'utente che sa già di voler acquistare un'auto e la sta cercando. Meta Ads genera invece una domanda latente: l'utente che non sta attivamente cercando ma potrebbe essere interessato all'auto che gli mostri. Il traffico organico del sito (grazie ad articoli blog ben posizionati) intercetta le ricerche informative a costo zero a lungo termine.
Il remarketing tramite Google Display e Meta fa da ponte tra questi tre canali: gli utenti giunti da qualsiasi fonte che non hanno convertito vedono nuovamente l'auto in altri contesti, aumentando la probabilità di un loro ritorno quando saranno pronti a decidere.
Leggi la guida sul remarketing veicoli per concessionarie.
Grazie a questa struttura, il CPL medio complessivo si riduce poiché i canali proprietari e il remarketing hanno costi molto bassi, mentre Google Ads garantisce il volume di lead ad alta intenzione di acquisto.
Leggi come scrivere un blog per la tua concessionaria e generare traffico organico.
Dealcar e la gestione dei lead di Google
I lead provenienti da Google Ads, sia tramite modulo, telefonata o clic su WhatsApp, devono confluire nello stesso sistema in cui arrivano quelli dei portali e di Meta, al fine di poterne monitorare l'evoluzione e calcolare il costo reale per vendita di ciascun canale.
Dealcar centralizza i lead di tutti i canali in un unico pannello indicando chiaramente la sorgente di origine; ciò consente di visualizzare il CPL e il tasso di conversione di Google Ads a confronto con gli altri canali senza dover incrociare manualmente i dati. Il team di Dealcar gestisce inoltre l'attivazione di Google Vehicle Ads per le concessionarie che desiderano lanciare questo formato senza dover affrontare configurazioni tecniche interne.
Se desideri scoprire come funziona la gestione dei lead multicanale su Dealcar, richiedi una demo su dealcar.io.
Domande frequenti
Ho bisogno di un sito web proprietario per fare Google Ads?
Per le campagne di ricerca standard puoi utilizzare una landing page esterna o persino il profilo Google Business, sebbene il tasso di conversione sia notevolmente più alto se il clic indirizza a un sito web proprietario con lo stock aggiornato. Per Google Vehicle Ads, invece, è indispensabile possedere un sito web con un inventario strutturato che possa essere collegato al feed di Google Merchant Center.
È meglio iniziare con Google Ads o con Meta Ads?
Dipende dall'obiettivo. Se cerchi lead ad alta intenzione d'acquisto fin dal primo mese, Google Ads è lo strumento più indicato perché intercetta le ricerche attive. Se desideri costruire visibilità per il brand e intercettare acquirenti che non stanno ancora cercando attivamente, Meta è più efficiente in termini di costi. Per la maggior parte delle concessionarie che iniziano con un budget limitato, Meta Ads offre solitamente un miglior rapporto costi/risultati nelle prime settimane grazie a un CPL più basso.
Quanto tempo ci vuole per ottenere risultati con una campagna Google Ads?
Le campagne di ricerca generano clic fin dal primo giorno. Il periodo di apprendimento dell'algoritmo per ottimizzare le offerte verso le conversioni varia da 2 a 4 settimane. Per raccogliere dati sufficienti a valutare le performance reali e prendere decisioni di ottimizzazione, è necessario attendere almeno un mese intero e registrare un minimo di 30 o 40 conversioni.
Posso gestire le campagne Google Ads in autonomia?
La configurazione di base di una campagna di ricerca è alla portata di chiunque dedichi 3 o 4 ore allo studio dell'interfaccia. Google offre corsi di formazione gratuiti su Google Skillshop. Per campagne con budget più cospicui o strategie complesse (offerte intelligenti, Vehicle Ads, remarketing avanzato), un professionista Google Ads con esperienza nel settore automotive può ottimizzare e migliorare i risultati in modo significativo.
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Perché Google Ads funziona in modo diverso rispetto ai portali e a Meta
I tipi di campagna Google rilevanti per una concessionaria
Come strutturare una campagna di ricerca passo dopo passo
Come scegliere le keyword corrette e quali evitare
Quanto investire e che risultati aspettarsi
Google Vehicle Ads: l'opzione specifica per le concessionarie
Gli errori più frequenti che distruggono il budget
Come combinare Google Ads con altri canali
Dealcar e la gestione dei lead di Google
Domande frequenti
Perché Google Ads funziona in modo diverso rispetto ai portali e a Meta
Su un portale come coches.net, l'acquirente è già in modalità ricerca: naviga nel catalogo, filtra per modello e prezzo e contatta quando trova qualcosa di suo interesse. Il portale agisce come intermediario tra l'acquirente e la concessionaria.
Su Meta Ads, l'utente non sta cercando un'auto. L'annuncio appare mentre sta facendo altro, lo interrompe e, se l'auto attira la sua attenzione, fa clic. L'interesse è reattivo, non proattivo.
Leggi anche Meta Ads per concessionarie: come acquisire lead con Facebook e Instagram.
Su Google Ads, l'utente inserisce una ricerca attiva: "acquistare SUV usato Milano", "Volkswagen Tiguan 2020 occasione", "concessionaria auto usate Roma". Ha una necessità concreta e sta cercando una risposta. Il tuo annuncio appare in quel momento di massima intenzione, prima del portale, prima della concorrenza.
Questa differenza nella temperatura del lead è il motivo per cui i lead di Google Search hanno solitamente tassi di conversione più elevati rispetto a quelli di Meta. Anche il costo per clic è più alto, ma il costo per vendita può essere paragonabile o migliore.
I tipi di campagna Google rilevanti per una concessionaria
Google offre diversi tipi di campagna. Per una concessionaria di auto usate, i tre più rilevanti sono i seguenti.
Le campagne di ricerca mostrano annunci di testo quando un utente effettua una ricerca correlata alle keyword che hai selezionato. Sono il tipo più efficace per intercettare l'intenzione d'acquisto diretta: l'utente cerca "Toyota C-HR usata" e il tuo annuncio appare prima dei risultati organici.
Le campagne display mostrano banner su siti web della rete di Google. Sono utili per il remarketing (mostrare l'auto che l'utente ha già visto sul tuo sito), ma hanno bassi tassi di conversione per l'acquisizione di nuovi lead. Per una concessionaria con budget limitato, il display ha senso solo come remarketing.
Le campagne Google Vehicle Ads (VLA) sono il formato specifico per le concessionarie: mostrano schede di veicoli con foto, prezzo e modello direttamente nei risultati di ricerca, proprio come gli annunci di prodotto nell'e-commerce. Sono il formato con maggiore visibilità e migliori tassi di clic per le ricerche di auto specifiche. Dealcar gestisce l'attivazione di Google VLA per i suoi clienti.
Come strutturare una campagna di ricerca passo dopo passo
Una campagna di ricerca su Google Ads si articola su quattro livelli: la campagna, il gruppo di annunci, le keyword e gli annunci.
La campagna definisce il budget giornaliero, l'area geografica (solitamente un raggio compreso tra 30 e 80 km intorno alla concessionaria) e l'obiettivo (conversioni, clic o chiamate). Per una concessionaria, l'obiettivo consigliato è il tracciamento delle conversioni se configurato, oppure le chiamate se il tracciamento non è ancora attivo.
Il gruppo di annunci raggruppa le keyword per tema. Una campagna ben strutturata per una concessionaria può avere tre o quattro gruppi: uno per le ricerche di marca e modello ("Volkswagen Tiguan usata"), un altro per le ricerche per tipo di veicolo ("SUV occasione Torino"), un altro per le ricerche di concessionaria locale ("acquistare auto usata vicino a me") e un altro per le ricerche di finanziamento ("finanziamento auto usata").
Le keyword sono le chiavi di ricerca per le quali desideri apparire. Ciascuna keyword ha un tipo di corrispondenza che determina per quali varianti di ricerca si attiva l'annuncio. Corrispondenza esatta [acquistare SUV usato Milano]: attiva l'annuncio solo per quella specifica ricerca o varianti molto simili. Corrispondenza a frase "acquistare SUV usato": attiva l'annuncio per le ricerche che contengono quella frase. Corrispondenza generica acquistare SUV usato: attiva l'annuncio per ricerche correlate, incluse potenzialmente ricerche irrilevanti.
Per iniziare, la combinazione consigliata è la corrispondenza a frase ed esatta, evitando quella generica finché non si hanno abbastanza dati per filtrare il traffico.
Gli annunci sono i testi visualizzati dagli utenti. Google Ads utilizza annunci di ricerca adattivi: puoi inserire da 3 a 15 titoli e da 2 a 4 descrizioni, e Google comporrà le combinazioni per mostrare quella con il rendimento migliore. I titoli devono includere la keyword principale, una proposta di valore concreta (prezzo, finanziamento, chilometri) e una call to action diretta (chiama, richiedi un appuntamento, scopri lo stock).
Come scegliere le keyword corrette e quali evitare
Le keyword di maggior valore per una concessionaria di auto usate sono quelle che combinano intenzione d'acquisto e specificità: modello concreto, tipo di veicolo con prezzo o anno, e ricerche locali.
Esempi di keyword ad alta intenzione: "Toyota Yaris 2021 usata", "acquistare Seat Ateca usata Milano", "SUV usato meno di 15000 euro", "auto usate finanziamento Napoli". Queste keyword hanno un volume di ricerca basso ma un'alta probabilità di conversione perché l'utente sa esattamente cosa vuole.
Keyword da evitare o da gestire con attenzione: quelle caratterizzate da un'elevata ambiguità (solo "auto usate" o "acquistare auto") perché attirano traffico molto generico e ad alto costo; quelle di tipo informativo e senza intenzione d'acquisto ("prezzo passaggi di proprietà" o "come funziona il bollo auto"); e le keyword dei concorrenti diretti, che hanno un costo elevato e una bassa conversione perché l'utente stava cercando specificamente un altro rivenditore.
Le keyword escluse (o negative) sono importanti quanto quelle positive. Se la tua concessionaria non vende auto nuove, "auto nuove" deve essere inserito nell'elenco delle parole escluse affinché il tuo annuncio non appaia per tali ricerche. Se non vendi moto, inserisci anche "moto usata". Creare un elenco di keyword escluse fin dall'inizio evita clic irrilevanti che consumano il budget inutilmente.
Quanto investire e che risultati aspettarsi
Il costo per clic su Google Ads per il settore automotive in Italia varia in base alla keyword, alla concorrenza e alla zona geografica. A titolo indicativo, keyword locali a media specificità come "auto usate Palermo" hanno un costo per clic compreso tra 0,50 e 1,50 euro. Keyword più competitive come "acquistare auto usata" possono arrivare a costare tra 1,50 e 4 euro per clic.
Con un budget compreso tra 300 e 600 euro al mese, una concessionaria può aspettarsi tra i 200 e i 600 clic mensili, a seconda delle keyword e della zona. Se il sito web ha un tasso di conversione del 3% o 4%, questo si traduce in un numero compreso tra 6 e 24 lead al mese. Con un tasso di conversione da lead a vendita del 10%, parliamo di un range compreso tra 0,6 e 2,4 vendite aggiuntive direttamente attribuibili a Google Ads.
Questi numeri sono indicativi e soggetti a forti variazioni. La qualità della landing page, la pertinenza degli annunci e la gestione dei lead sono variabili che possono moltiplicare o ridurre notevolmente le performance.
Per misurare il ritorno reale, è indispensabile configurare correttamente il tracciamento delle conversioni su Google Ads: definire cosa conta come conversione (chiamata, modulo di contatto, clic su WhatsApp), quante conversioni genera ogni campagna e qual è il costo per conversione.
Vedi anche come ridurre il CPL in una concessionaria di auto.
Google Vehicle Ads: l'opzione specifica per le concessionarie
Google Vehicle Ads (VLA) è il formato di annuncio che mostra schede di veicoli direttamente nei risultati di ricerca con foto, modello, prezzo e nome della concessionaria. È l'equivalente per il settore auto degli annunci Shopping di Google per gli e-commerce classici.
I vantaggi sono significativi: maggiore visibilità rispetto agli annunci di testo, possibilità di mostrare più veicoli dello stock contemporaneamente e clic più qualificati, poiché l'utente vede l'auto prima di fare clic.
Per attivare Google VLA è necessario disporre di un feed dei veicoli collegato a Google Merchant Center. Dealcar gestisce l'integrazione dell'inventario della concessionaria con Google per l'attivazione dei VLA, esonerando il rivenditore da qualsiasi configurazione tecnica.
Consulta la guida completa di Google Vehicle Listing Ads per concessionarie.
Gli errori più frequenti che distruggono il budget
Utilizzare la corrispondenza generica senza un elenco di keyword escluse. La corrispondenza generica attiva l'annuncio per ricerche estremamente diverse, molte delle quali irrilevanti. Un annuncio di una concessionaria di auto potrebbe attivarsi per ricerche come "macchinine giocattolo" o "giochi di auto online" se non sono state impostate le keyword escluse adeguate. Il risultato è un budget esaurito per clic che non convertiranno mai.
Non avere configurato il monitoraggio delle conversioni. Se Google Ads non sa quali azioni contano come conversione (chiamata, modulo, WhatsApp), non può ottimizzare le offerte verso ciò che funziona realmente. Le campagne senza tracciamento delle conversioni sono campagne che non apprendono e che l'algoritmo non può migliorare.
Indirizzare tutti gli annunci alla home page. Un utente che cerca "Toyota Yaris 2021 usata" e fa clic sul tuo annuncio vuole vedere quel modello specifico, non l'home page del tuo sito. Indirizzare l'annuncio direttamente alla scheda dell'auto o a una pagina di risultati pre-filtrata su quel modello migliora notevolmente il tasso di conversione.
Avviare la campagna e non controllarla. Google Ads richiede una supervisione settimanale nelle prime fasi: esaminare il rapporto sui termini di ricerca (per aggiungere parole escluse), regolare le offerte delle keyword che convertono e mettere in pausa quelle che consumano budget senza generare risultati.
Budget troppo disperso. Cercare di coprire molte keyword e vari gruppi di annunci con un budget di soli 300 euro al mese non consentirà a nessuno di essi di generare un volume sufficiente per far ottimizzare l'algoritmo. È meglio concentrare il budget su 2 o 3 gruppi di annunci ben definiti piuttosto che disperderlo su dieci diversi.
Come combinare Google Ads con altri canali
Google Ads funziona al meglio quando inserito all'interno di un ecosistema di marketing integrato, piuttosto che come unico canale attivo. La combinazione che offre i migliori risultati per una concessionaria è la seguente.
Google Ads intercetta la domanda attiva: l'utente che sa già di voler acquistare un'auto e la sta cercando. Meta Ads genera invece una domanda latente: l'utente che non sta attivamente cercando ma potrebbe essere interessato all'auto che gli mostri. Il traffico organico del sito (grazie ad articoli blog ben posizionati) intercetta le ricerche informative a costo zero a lungo termine.
Il remarketing tramite Google Display e Meta fa da ponte tra questi tre canali: gli utenti giunti da qualsiasi fonte che non hanno convertito vedono nuovamente l'auto in altri contesti, aumentando la probabilità di un loro ritorno quando saranno pronti a decidere.
Leggi la guida sul remarketing veicoli per concessionarie.
Grazie a questa struttura, il CPL medio complessivo si riduce poiché i canali proprietari e il remarketing hanno costi molto bassi, mentre Google Ads garantisce il volume di lead ad alta intenzione di acquisto.
Leggi come scrivere un blog per la tua concessionaria e generare traffico organico.
Dealcar e la gestione dei lead di Google
I lead provenienti da Google Ads, sia tramite modulo, telefonata o clic su WhatsApp, devono confluire nello stesso sistema in cui arrivano quelli dei portali e di Meta, al fine di poterne monitorare l'evoluzione e calcolare il costo reale per vendita di ciascun canale.
Dealcar centralizza i lead di tutti i canali in un unico pannello indicando chiaramente la sorgente di origine; ciò consente di visualizzare il CPL e il tasso di conversione di Google Ads a confronto con gli altri canali senza dover incrociare manualmente i dati. Il team di Dealcar gestisce inoltre l'attivazione di Google Vehicle Ads per le concessionarie che desiderano lanciare questo formato senza dover affrontare configurazioni tecniche interne.
Se desideri scoprire come funziona la gestione dei lead multicanale su Dealcar, richiedi una demo su dealcar.io.
Domande frequenti
Ho bisogno di un sito web proprietario per fare Google Ads?
Per le campagne di ricerca standard puoi utilizzare una landing page esterna o persino il profilo Google Business, sebbene il tasso di conversione sia notevolmente più alto se il clic indirizza a un sito web proprietario con lo stock aggiornato. Per Google Vehicle Ads, invece, è indispensabile possedere un sito web con un inventario strutturato che possa essere collegato al feed di Google Merchant Center.
È meglio iniziare con Google Ads o con Meta Ads?
Dipende dall'obiettivo. Se cerchi lead ad alta intenzione d'acquisto fin dal primo mese, Google Ads è lo strumento più indicato perché intercetta le ricerche attive. Se desideri costruire visibilità per il brand e intercettare acquirenti che non stanno ancora cercando attivamente, Meta è più efficiente in termini di costi. Per la maggior parte delle concessionarie che iniziano con un budget limitato, Meta Ads offre solitamente un miglior rapporto costi/risultati nelle prime settimane grazie a un CPL più basso.
Quanto tempo ci vuole per ottenere risultati con una campagna Google Ads?
Le campagne di ricerca generano clic fin dal primo giorno. Il periodo di apprendimento dell'algoritmo per ottimizzare le offerte verso le conversioni varia da 2 a 4 settimane. Per raccogliere dati sufficienti a valutare le performance reali e prendere decisioni di ottimizzazione, è necessario attendere almeno un mese intero e registrare un minimo di 30 o 40 conversioni.
Posso gestire le campagne Google Ads in autonomia?
La configurazione di base di una campagna di ricerca è alla portata di chiunque dedichi 3 o 4 ore allo studio dell'interfaccia. Google offre corsi di formazione gratuiti su Google Skillshop. Per campagne con budget più cospicui o strategie complesse (offerte intelligenti, Vehicle Ads, remarketing avanzato), un professionista Google Ads con esperienza nel settore automotive può ottimizzare e migliorare i risultati in modo significativo.
