Indice
Perché non abbassano il prezzo quando dovrebbero
I tre segnali che indicano che il prezzo è sbagliato
Quanto tempo aspettare prima di abbassare
Quanto abbassare: la regolazione che funziona
Come abbassare il prezzo senza sembrare disperati
Quando non abbassare il prezzo anche se non ci sono contatti
Dealcar: un'alternativa se non vuoi aspettare
FAQ
Perché non abbassano il prezzo quando dovrebbero
Il prezzo iniziale di un'auto viene fissato dal venditore con un riferimento emotivo e un riferimento di mercato. Il problema è che il riferimento emotivo (quanto ho pagato, quanto mi è costato mantenerla, quanto mi serve per la nuova auto) non ha alcuna relazione con ciò che il mercato è disposto a pagare.
Il risultato è che molti venditori pubblicano con un prezzo superiore del 10-20% rispetto al mercato reale e aspettano. I contatti non arrivano, oppure arrivano ma non si convertono. Settimane dopo, l'auto è ancora pubblicata e il venditore inizia a chiedersi se ci sia qualcosa che non va con l'auto.
La maggior parte delle volte non c'è niente che non va con l'auto. Il prezzo è sbagliato.
Il 90% dei contatti seri per un annuncio arriva nei primi 10-14 giorni dalla pubblicazione. Se in quel periodo non ci sono stati contatti o quelli che ci sono stati non hanno portato a una visita, la causa è quasi sempre il prezzo.
I tre segnali che indicano che il prezzo è sbagliato
Segnale 1: Molte visualizzazioni dell'annuncio, pochi o nessun contatto. Se l'annuncio ha visualizzazioni ma nessuno scrive o chiama, il prezzo è troppo alto. Gli acquirenti lo vedono, lo confrontano con opzioni simili e lo scartano senza contattare. Un annuncio con un buon prezzo ha un tasso di contatto sulle visualizzazioni notevolmente più alto.
Segnale 2: Contatti che chiedono il prezzo e spariscono. Se gli acquirenti contattano, chiedono il prezzo (che è già nell'annuncio) e non rispondono più, stanno usando l'annuncio come riferimento da confrontare con altri. Non vedono abbastanza valore nella tua auto a quel prezzo per andare avanti.
Segnale 3: Visite di persona che non si convertono. Se l'auto riceve visite ma nessuna si conclude con un'offerta, ci sono due possibili cause: lo stato dell'auto non coincide con quanto promesso nell'annuncio, oppure il prezzo è superiore a quello che l'acquirente ritiene ragionevole una volta vista l'auto di persona. Se la prima causa è esclusa, si tratta della seconda.
Prima di giungere alla conclusione che il prezzo sia sbagliato, il primo passo è sapere con precisione quanto vale la tua auto nel mercato attuale per avere un riferimento reale.
Quanto tempo aspettare prima di abbassare
Non esiste una regola universale, ma queste sono le soglie ragionevoli in base al tipo di veicolo:
Per auto ad alta rotazione (utilitarie, SUV compatti di marchi generalisti con meno di 100.000 km): se in 10-14 giorni non hai ricevuto alcun contatto serio, probabilmente il prezzo è sbagliato.
Per auto a media rotazione (berline familiari, diesel con più di 150.000 km, auto con più di 10 anni): 3-4 settimane senza contatti seri è il segnale che il prezzo ha bisogno di una revisione.
Per auto di nicchia o con poca richiesta (monovolume, auto sportive di nicchia, veicoli senza bollino ambientale nelle città con limitazioni al traffico): il termine può estendersi fino a 6-8 settimane prima di concludere che il prezzo sia il problema, poiché la domanda di base è inferiore.
I tempi variano molto a seconda del modello e del canale. L'articolo su quanto tempo ci vuole per vendere un'auto dettaglia i tempi reali in base al canale di vendita.
In ogni caso, prima di abbassare il prezzo confronta il tuo annuncio con i 5-10 annunci di auto più simili pubblicati sugli stessi portali. Se il tuo prezzo è superiore di oltre il 5% rispetto alla media di quelle auto, hai individuato il problema.
Quanto abbassare: la regolazione che funziona
Abbassare il prezzo di 100 in 100 euro non funziona. Queste modifiche sono invisibili per l'algoritmo dei portali e non generano una riattivazione dell'annuncio né la sensazione di un'opportunità per l'acquirente.
Le modifiche che generano una riattivazione sono quelle che superano le soglie psicologiche di ricerca. Gli acquirenti filtrano per fasce di prezzo: 5.000-7.000, 7.000-9.000, 9.000-12.000. Se la tua auto è a 9.200 euro e scendi a 8.900, inizierai a comparire nelle ricerche di una fascia diversa, riattivando l'interesse.
Come riferimento, le variazioni che solitamente generano un cambiamento reale nel numero di contatti sono comprese tra il 5% e l'8% del prezzo. Per un'auto pubblicata a 10.000 euro, questo significa scendere a 9.200-9.500 euro. Meno di così è solitamente insufficiente per generare una riattivazione visibile.
Alcuni portali notificano automaticamente agli utenti che hanno salvato l'annuncio quando il prezzo scende. Questo effetto di notifica è particolarmente utile per riattivare l'interesse degli acquirenti che hanno visto l'auto ma non hanno contattato.
Come abbassare il prezzo senza sembrare disperati
Il modo in cui abbassi il prezzo conta tanto quanto di quanto lo abbassi.
Nell'annuncio, non scrivere "prezzo ribassato" né "vendita urgente" né "prezzo trattabile". Queste frasi trasmettono disperazione e sono un invito a offrire ancora meno. Aggiorna semplicemente il prezzo senza ulteriori commenti.
Se ci sono acquirenti che hanno contattato in precedenza ma non hanno concluso, puoi scrivergli direttamente: "Ho aggiornato il prezzo dell'auto a X. Se ti interessa ancora, sono disponibile per vederci questa settimana." È diretto, non aggressivo e può riattivare un interesse che si era raffreddato a causa del prezzo precedente.
Non abbassare il prezzo al di sotto del tuo minimo reale per impazienza. Se arrivi a un prezzo con cui non ti senti a tuo agio, valuta delle alternative: vendere a un acquirente professionista, aspettare più tempo o ritirare temporaneamente l'annuncio e ripubblicarlo con foto nuove.
Se il problema non è il prezzo ma la visibilità, verificare se sei sui migliori portali per vendere auto in Spagna potrebbe essere il cambiamento necessario.
Quando non abbassare il prezzo anche se non ci sono contatti
Ci sono situazioni in cui la mancanza di contatti non significa che il prezzo sia sbagliato:
Se hai appena pubblicato e sono passati meno di una settimana. L'algoritmo dei portali impiega alcuni giorni per distribuire l'annuncio. Aspetta almeno 10 giorni prima di trarre conclusioni.
Se l'annuncio ha poche foto o foto di bassa qualità. Prima di abbassare il prezzo, migliora l'annuncio. Un annuncio con foto brutte genera poche visualizzazioni indipendentemente dal prezzo. Aggiungere 5-6 foto di buona qualità può triplicare le visualizzazioni senza modificare il prezzo.
Se l'auto ha una caratteristica che la rende più preziosa rispetto a quelle simili (chilometraggio molto basso, seconda chiave, garanzia in corso, cronologia di manutenzione completa). In questo caso, il prezzo potrebbe essere corretto e ciò che manca è comunicare meglio questa differenza nella descrizione.
Prima di toccare il prezzo, assicurati che la descrizione e le foto siano adeguate. L'articolo su cosa dire quando vendi la tua auto spiega cosa includere per attirare acquirenti seri.
Se ti trovi in un periodo di bassa domanda (agosto, Natale). Il mercato dell'usato ha una sua stagionalità. Pubblicare ad agosto e non ricevere contatti non è lo stesso che pubblicare a marzo senza contatti. Aspetta che il mercato si riattivi prima di ritoccare il prezzo.
Se preferisci non aspettare né fare modifiche, ricevere diverse offerte da acquirenti professionisti è l'alternativa più diretta.
Dealcar: un'alternativa se non vuoi aspettare
Se non vuoi gestire il processo di adeguamento del prezzo, aspettare settimane e negoziare con ogni acquirente, Dealcar mette in contatto la tua auto direttamente con oltre 1.000 concessionari professionisti che competono per averla. Ricevi la migliore offerta disponibile in meno di 18 ore, senza pubblicare annunci né aspettare che compaia l'acquirente giusto.
100% gratuito per te. Senza commissioni o costi nascosti.
Ricevi il pagamento prima di consegnare le chiavi. Bonifico bancario prima che l'auto passi di mano.
Ritiro dell'auto a domicilio. Senza doverti spostare.
Senza burocrazia. L'acquirente gestisce il passaggio di proprietà e tutte le pratiche.
In media, 1.400 euro in più rispetto alla vendita su Wallapop.
Più di 12.000 auto vendute e una valutazione media di 4,9 su 5.
FAQ
Quanto tempo devo aspettare prima di abbassare il prezzo?
Per auto ad alta rotazione, 10-14 giorni senza contatti seri sono un segnale sufficiente. For modelli con meno richiesta, 3-4 settimane. In ogni caso, fai prima un confronto con le auto più simili pubblicate sui medesimi portali: se il tuo prezzo è superiore di oltre il 5% rispetto alla media, hai individuato il problema.
Di quanto devo abbassare il prezzo affinché abbia effetto?
Ribassi inferiori al 5% generano raramente una riattivazione visibile. Le modifiche che funzionano superano le soglie psicologiche di ricerca: se la tua auto è a 9.200 euro e scendi a 8.900, inizierai a comparire in una fascia di ricerca diversa. Come riferimento, una riduzione compresa tra il 5% e l'8% del prezzo è ciò che solitamente genera una reale variazione nei contatti.
Devo avvisare i potenziali acquirenti precedenti quando abbasso il prezzo?
Sì, se avevano mostrato interesse e non hanno concluso. Un messaggio diretto e senza pressioni ("Ho aggiornato il prezzo, nel caso ti interessi ancora") può riattivare un interesse che si era raffreddato.
Abbassare il prezzo mi fa sembrare disperato?
Solo se lo comunichi male. Aggiornare il prezzo senza usare parole come "urgente" o "trattabile" significa semplicemente adeguarsi al mercato. Ciò che crea una cattiva impressione è la comunicazione, non la variazione di prezzo in sé.
E se dopo aver abbassato il prezzo continuo a non ricevere contatti?
Rivedi l'annuncio nel suo complesso: foto, descrizione, portali su cui è pubblicato. Se tutto è corretto e il prezzo è già in linea con il mercato, potrebbe non essere il momento giusto (stagionalità) o l'auto potrebbe avere caratteristiche che limitano la domanda locale. In tal caso, valutare alternative come Dealcar o piattaforme che collegano con acquirenti di tutta la Spagna può ampliare il pubblico dei potenziali acquirenti.
