Il mercato dei veicoli usati continua a crescere e sempre più acquirenti cercano la loro prossima auto attraverso portali specializzati. Nel 2025, sapere dove pubblicare i tuoi veicoli non è solo una questione di visibilità, ma di velocità di vendita e massimizzazione dei profitti.
In questo articolo scoprirai i migliori portali per vendere auto usate nel 2025, con i loro vantaggi, le loro caratteristiche e come ottimizzare i tuoi annunci per distinguerti dalla concorrenza.
Indice
Subito Motori: il volume più alto, il lead più eterogeneo
Automobile.it: il portale specializzato per professionisti
AutoSupermarket.it: focus su concessionari e qualità dell'annuncio
eBay Motori: utile per fasce di prezzo specifiche
Facebook Marketplace: per vendite locali e fascia bassa
Come combinare i portali senza sprecare tempo
Conclusione
Domande frequenti
Automobile.it: il portale specializzato per professionisti
1. Coches.net
Un concessionario con 25 auto in stock che pubblica su tutti i portali disponibili non ottiene necessariamente più contatti qualificati di uno che pubblica su tre portali ben scelti. Il volume di messaggi aumenta, ma anche il rumore: richieste di prezzi che non hanno nessuna intenzione reale di acquisto, domande ripetitive e trattative che si aprono e non si chiudono mai.
Cosa funziona bene: sistema di filtri molto completo per l'acquirente, alta visibilità organica su Google, opzioni di annunci in evidenza e possibilità di integrazione diretta con gestionali di stock come Dealcar. Gli acquirenti che arrivano qui sono di solito in una fase avanzata della decisione, il che si traduce in lead di qualità superiore.
Cosa tenere presente: la concorrenza è alta. Se non curi foto, prezzo e descrizione, il tuo annuncio si perde tra centinaia di opzioni simili. I costi di abbonamento e degli annunci in evidenza possono salire rapidamente se non controlli il ritorno per lead.
2. AutoScout24
Punto di riferimento in Europa, con una forte presenza in Spagna e particolarmente interessante se lavori con veicoli di fascia medio-alta o importati.
Cosa funziona bene: portata internazionale reale. Se la tua concessionaria si trova in zone turistiche o di confine, questo portale può attirare acquirenti da altri paesi. L'interfaccia è pulita e il sistema di valutazione dei veicoli aiuta l'acquirente a confrontare rapidamente i prezzi.
Cosa tenere presente: in Spagna, la sua quota di mercato è inferiore a quella di Coches.net. Per auto economiche o dal profilo molto locale, potrebbe non essere il miglior investimento come canale unico.
3. Wallapop
Quello che è nato come portale generalista dell'usato è diventato un canale rilevante per la vendita di auto, soprattutto nelle fasce di prezzo bassa e media.
Cosa funziona bene: volume enorme di utenti attivi ogni giorno, soprattutto da mobile. L'acquirente di Wallapop cerca immediatezza e vicinanza geografica, il che favorisce le concessionarie locali. Pubblicare è gratuito nella versione base, anche se le opzioni di messa in evidenza sono a pagamento.
Cosa tenere presente: il profilo dell'acquirente è di solito più sensibile al prezzo e meno fidelizzabile. Inoltre, la piattaforma non è pensata specificamente per i professionisti del settore auto, il che può complicare la gestione se hai uno stock ampio.
4. Milanuncios
Un altro portale generalista con una sezione motori molto usata in Spagna. Il suo punto di forza è la base di utenti consolidata e il suo posizionamento SEO.
Cosa funziona bene: grande volume di traffico organico, soprattutto per ricerche come "auto usata economica" o "auto usate [città]". Buona opzione per auto a rotazione rapida e prezzi competitivi.
Cosa tenere presente: l'esperienza di pubblicazione per i professionisti non è curata come nei portali specializzati. E, come su Wallapop, l'acquirente tende a trattare di più sul prezzo.
5. Facebook Marketplace
Non è un portale di auto in senso stretto, ma il suo volume di utenti lo rende un canale che molte concessionarie già usano, soprattutto per intercettare acquirenti locali.
Cosa funziona bene: portata organica nella tua zona, possibilità di combinarlo con pubblicità mirata su Facebook e Instagram e contatto diretto tramite Messenger. Per auto di prezzo medio-basso, può generare contatti rapidi.
Cosa tenere presente: non c'è un'integrazione professionale con i gestionali di stock, la gestione è manuale e il livello dei lead è disomogeneo. Richiede impegno e non sostituisce i portali specializzati.
6. Autocasión
Portale specializzato del gruppo Vocento, con un pubblico consolidato e un taglio editoriale che genera fiducia nell'acquirente.
Cosa funziona bene: buon posizionamento su Google per le ricerche informative sulle auto usate. L'acquirente che arriva su Autocasión di solito si è informato parecchio prima, il che può tradursi in lead più qualificati.
Cosa tenere presente: volume di traffico inferiore a Coches.net o Wallapop. Funziona meglio come canale complementare che come fonte principale di lead.
Confronto rapido dei portali 2026
Portale | Profilo dell'acquirente | Costo per il professionista | Integrazione con i gestionali | Ideale per |
|---|---|---|---|---|
Coches.net | Acquirente deciso, fase finale | Abbonamento + annunci in evidenza | Sì (Dealcar e altri) | Canale principale di lead |
AutoScout24 | Acquirente europeo, fascia medio-alta | Abbonamento | Sì | Veicoli premium e importati |
Wallapop | Acquirente locale, sensibile al prezzo | Gratuito / messa in evidenza a pagamento | Sì (Dealcar e altri) | Rotazione rapida, auto economiche |
Milanuncios | Acquirente generalista | Gratuito / opzioni premium | Sì | Volume e auto a prezzo basso |
Autocasión | Acquirente informato | Abbonamento | Sì | Canale complementare |
Facebook Marketplace | Acquirente locale, impulsivo | Gratuito | Non professionale | Acquisizione locale rapida |
Pubblica su tutti i portali con un solo clic da dealcar.io/stock-coches-multipublicacion.
eBay Motori: utile per fasce di prezzo specifiche
Oltre ai portali classici, c'è un canale che sta acquistando peso e che molte concessionarie indipendenti ancora non sfruttano: Annunci veicoli Google (in precedenza Vehicle Listing Ads).
Per un concessionario professionale, la scelta dei portali dovrebbe basarsi su tre criteri: volume di traffico qualificato nel proprio segmento di prezzo, costo per lead effettivo (non il costo dell'abbonamento, ma il costo di ogni contatto qualificato generato), e facilità di integrazione con il proprio gestionale per pubblicare e aggiornare il catalogo senza duplicare il lavoro.
Per vedere come gestire al meglio i lead che arrivano da ogni portale, puoi consultare la guida su guida completa di Google Vehicle Ads per concessionarie.
DealConnect: oltre i portali, nuovi modi per procurarsi stock e acquirenti
Pubblicare sui portali risolve una parte dell'equazione: dare visibilità alle auto che hai già in stock. Ma c'è un'altra parte altrettanto importante che molte concessionarie continuano a risolvere in modo artigianale: da dove arrivano le auto che vendi?
La maggior parte dei dealer indipendenti acquista da privati (su Wallapop, Milanuncios o porta a porta), alle aste o da altre concessionarie. Il problema è che ogni canale richiede tempo, trattativa e un processo diverso.
È qui che il modello si sta evolvendo. Per questo in Dealcar abbiamo creato DealConnect che permette alle concessionarie di accedere a un marketplace con tre canali di approvvigionamento in un unico posto:
Cosa funziona bene: la ricerca avanzata per marca, modello, anno, chilometraggio, prezzo e provincia funziona bene, il che significa che i contatti che arrivano da AutoScout24 hanno già filtrato per parametri e arrivano con un'idea chiara di cosa cercano. Per i concessionari che hanno accordi con AutoScout24, la pubblicazione tramite feed automatico dal gestionale elimina il lavoro di doppio inserimento.
Cosa tenere presente: la competizione tra annunci è alta, soprattutto nei segmenti più popolari. Il prezzo è il differenziatore più visibile per il compratore che confronta. La qualità delle foto e la completezza della scheda tecnica impattano direttamente sulla posizione e sul numero di contatti. Un annuncio con tre foto scadenti e descrizione minima perde visibilità rispetto agli annunci ottimizzati.
Per quali concessionari è più adatto: accesso diretto ad aste, flotte e accordi esclusivi con operatori come Autorola, BCA o Auto1. Opportunità che non compaiono sui portali aperti.
La soluzione è la multipubblicazione automatica tramite il gestionale: quando un'auto entra in stock, si pubblica automaticamente su tutti i portali configurati. Quando si vende, l'annuncio scompare da tutti. Quando il prezzo cambia, l'aggiornamento si propaga ovunque senza intervento manuale.
Per capire come funziona la multipubblicazione e quali vantaggi offre, puoi leggere la guida sulla multipubblicazione di auto per concessionari".
Come combinare i portali senza sprecare tempo
Come prima scelta, AutoScout24 è la priorità per tutti i segmenti. Come seconda scelta, Subito Motori per veicoli di fascia bassa e media con alta rotazione. Come terzo portale, Automobile.it o AutoSupermarket.it in base al posizionamento del concessionario.
Facebook Marketplace e eBay possono aggiungersi se la pubblicazione è automatizzata: senza costo di gestione manuale, il beneficio marginale giustifica la presenza anche con volumi di lead inferiori.
Leggi anche come misurare il rendimento reale di ogni portale e calcolare il CPL nella tua concessionaria.
Quando qualcuno cerca "Volkswagen Golf usata Milano" o "SUV diesel occasione Torino", i Vehicle Ads mostrano direttamente in cima ai risultati le auto disponibili dei concessionari con campagna attiva, con foto, prezzo, chilometri e nome del concessionario. Il traffico va direttamente alla scheda del veicolo sul sito del concessionario, senza intermediari.
Il prerequisito è avere un sito proprio con schede individuali per ogni veicolo e un feed di inventario aggiornato in tempo reale. Per vedere come funziona tecnicamente e cosa serve per attivarlo, puoi consultare la guida completa su Google Vehicle Ads per concessionari.
Un altro aspetto che fa la differenza sui portali è la qualità delle foto. Un annuncio con immagini professionali riceve molti più clic di uno con foto scure o sfocate. Gli strumenti di miglioramento delle immagini con IA permettono di trasformare foto scattate con lo smartphone in immagini dall'aspetto professionale in pochi secondi. Se ti interessa, puoi vedere come funziona il miglioramento delle foto con IA di Dealcar.
Conclusione
Scegliere i portali giusti resta una decisione importante per qualsiasi concessionaria di auto usate. Ma la strategia vincente non è più semplicemente essere presenti in tanti posti, bensì combinare la visibilità sui portali con canali di acquisizione propri, misurare cosa funziona e automatizzare tutto il possibile per dedicare il tempo a ciò che fa crescere l'attività: comprare bene e vendere meglio.
Oltre 750 saloni di compravendita utilizzano già Dealcar
Dealcar include la multipubblicazione integrata con i principali portali italiani: AutoScout24, Subito Motori e Automobile.it. Quando un veicolo entra in stock, si pubblica automaticamente su tutti i portali configurati. Quando si vende, scompare. Quando il prezzo cambia, l'aggiornamento si propaga ovunque. Senza lavoro manuale aggiuntivo.
Se vuoi vedere come funziona, richiedi una demo gratuita su dealcar.io
Domande frequenti
Qual è il portale con il maggior traffico qualificato in Italia?
AutoScout24 è generalmente considerato il portale con il maggior volume di traffico specificamente orientato alla compravendita di auto usate. Subito Motori ha un volume complessivo maggiore, ma il profilo dell'acquirente è più eterogeneo.
Vale la pena pubblicare su tutti i portali?
Se la pubblicazione è automatizzata tramite gestionale, sì: il costo marginale è basso e la copertura aumenta. Se la pubblicazione è manuale, no: il tempo investito supera il beneficio per i portali con volume basso.
Quanto costa pubblicare su AutoScout24 come concessionario?
I piani per dealer professionali variano in base al numero di veicoli in catalogo e alle funzionalità scelte. AutoScout24 offre piani mensili con prezzi che dipendono dalla dimensione del parco auto. Conviene richiedere un preventivo direttamente alla piattaforma per avere il prezzo aggiornato al 2026.
I lead dei portali hanno lo stesso tasso di conversione?
No. I lead di portali specializzati automotive (AutoScout24, Automobile.it) tendono ad avere un tasso di conversione più alto rispetto ai lead di portali generalisti (Subito, Facebook Marketplace), perché il livello di intenzione d'acquisto al momento del contatto è strutturalmente più alto.
Google Vehicle Ads sostituisce i portali?
Non li sostituisce, ma li integra in modo molto efficace. Ti permette di comparire direttamente nelle ricerche di Google con il tuo stock, senza dipendere da un intermediario. Per le concessionarie con lo stock digitalizzato, è un canale con un ottimo rapporto visibilità/costo.
