Indice
Cos'è Google Shopping e perché non è sufficiente per vendere auto
Cosa sono i Google Vehicle Ads e in cosa si differenziano
Perché i VLA funzionano meglio per i concessionari rispetto a Google Shopping generico
Cosa serve a un concessionario per utilizzare i VLA
Come appare un annuncio VLA e quali informazioni mostra
VLA vs portali di auto: quando utilizzare ciascun canale
Da dove iniziare se non hai mai fatto pubblicità su Google
Domande frequenti
Cos'è Google Shopping e perché non è sufficiente per vendere auto
Google Shopping è il formato pubblicitario di Google per mostrare i prodotti nei risultati di ricerca con immagine, prezzo e nome del venditore. Quando cerchi "scarpe Nike taglia 42" o "cuffie bluetooth", i risultati con foto che appaiono in alto sono annunci di Google Shopping.
Per la maggior parte dei prodotti di e-commerce, Google Shopping funziona molto bene. Ma i veicoli hanno caratteristiche che non si adattano bene al formato standard di Shopping: chilometraggio, anno di produzione, numero di proprietari o lo stato (nuovo/usato) sono attributi che Google Shopping non è stato progettato per gestire.
Inoltre, la regolamentazione sulla pubblicità dei veicoli varia rispetto ad altri prodotti: i requisiti informativi su prezzi, finanziamenti e caratteristiche tecniche sono diversi.
Per questo motivo Google ha creato un formato specifico per il settore automobilistico.
Cosa sono i Google Vehicle Ads e in cosa si differenziano
I Google Vehicle Ads (VLA, o Vehicle Listing Ads) sono la versione di Google Shopping progettata specificamente per i veicoli. Funzionano con la stessa logica visiva (annuncio con foto, prezzo e informazioni del venditore nei risultati di ricerca) ma con attributi specifici del settore: chilometraggio, anno, versione, carburante, trasmissione e stato del veicolo.
Quando un acquirente cerca su Google "Golf TDI usata Milano" o "SUV occasione Roma meno di 20000 euro", i VLA mostrano nella parte superiore dei risultati un carosello con i veicoli disponibili che corrispondono a tale ricerca, completi di foto, prezzo, chilometri e nome del concessionario. Cliccando, l'acquirente arriva direttamente alla scheda del veicolo sul sito web del concessionario.
La differenza tecnica chiave con Google Shopping: nello Shopping standard, l'inserzionista definisce le parole chiave che attivano l'annuncio. Nei VLA, è Google a decidere automaticamente in quali ricerche mostrare ciascun veicolo sulla base dei dati del feed dell'inventario. Più il feed è completo e aggiornato, migliore sarà l'abbinamento tra ciascun veicolo e le ricerche pertinenti.
Perché i VLA funzionano meglio per i concessionari rispetto a Google Shopping generico
Oltre alle differenze tecniche, i VLA offrono vantaggi pratici concreti per un concessionario di auto usate.
L'annuncio mostra le informazioni rilevanti per l'acquirente di auto. Il chilometraggio, l'anno e il prezzo sono i tre filtri che qualsiasi acquirente applica prima di fare clic. Un annuncio VLA li mostra direttamente nel risultato della ricerca; un annuncio Shopping standard non può mostrare chilometraggio o anno perché non sono attributi del formato generico.
Il traffico arriva direttamente alla scheda del veicolo, non alla home page. L'acquirente che fa clic su un VLA arriva alla pagina esatta dell'auto di suo interesse, non alla pagina principale del concessionario. Ciò riduce il numero di passaggi tra il clic e il contatto, migliorando il tasso di conversione.
L'inventario viene gestito in modo centralizzato. Con i VLA, quando un'auto viene venduta, l'annuncio scompare automaticamente se il feed è configurato correttamente. Con Google Shopping standard applicato ai veicoli, questo tipo di gestione automatica è più complessa.
Google gli dà la priorità per le ricerche automobilistiche. Per le ricerche con una chiara intenzione di acquisto di un veicolo, Google mostra il carosello dei VLA prima dei risultati organici e prima degli annunci di testo. La posizione di visibilità è strutturalmente più alta rispetto ad altri formati.
Un concessionario cliente di Dealcar con un investimento di 200 euro ha ottenuto più di 155.000 impressioni e un costo per lead di 2,98 euro. Per comprendere i dettagli tecnici su come funzionano i VLA e cosa serve per attivarli, puoi consultare la guida completa ai Google Vehicle Ads per i concessionari.
Cosa serve a un concessionario per utilizzare i VLA
Non è un canale per tutti. Ci sono requisiti tecnici e operativi da soddisfare.
Sito web proprio con schede individuali per veicolo. È il requisito più importante e quello che più frequentemente manca. I VLA portano il traffico alla scheda specifica di ciascuna vettura: senza quella pagina, non c'è una destinazione per il clic. La scheda deve avere il prezzo visibile, il modulo di contatto accessibile e caricarsi rapidamente su dispositivi mobili.
Feed dell'inventario aggiornato. Un file di dati con le informazioni di ciascun veicolo in stock (marca, modello, anno, prezzo, chilometri, foto, URL) che Google legge periodicamente per sapere quali annunci mostrare. Senza un feed aggiornato, gli annunci mostreranno auto già vendute o con prezzi errati.
Account Google Merchant Center verificato. La piattaforma in cui viene gestito il feed. Richiede la verifica del dominio del sito web e l'accreditamento dell'attività come concessionario professionale.
Account Google Ads per creare e gestire le campagne Performance Max che distribuiscono gli annunci.
Se hai questi quattro elementi in ordine, l'attivazione tecnica può essere completata in poche ore. Per la procedura passo dopo passo, puoi consultare la guida su come configurare i Google Vehicle Ads nella tua concessionaria.
Come appare un annuncio VLA e quali informazioni mostra
Un annuncio VLA su Google ha questo aspetto: un carosello orizzontale di schede nella parte superiore dei risultati, ciascuna con la foto del veicolo, la marca e il modello, l'anno, il prezzo, il chilometraggio e il nome della concessionaria.
Sui dispositivi mobili, le schede occupano praticamente tutto lo schermo e l'utente può scorrere orizzontalmente per vedere più opzioni. Su desktop, appaiono diverse schede in fila.
Cliccando su una scheda, l'utente arriva direttamente alla pagina del veicolo sul sito web della concessionaria. Non ci sono pagine intermedie o portali di terze parti tra l'annuncio e il concessionario.
La foto è l'elemento più visibile e quello che influenza di più la decisione dell'acquirente di fare clic. Una foto di scarsa qualità, scura o con uno sfondo disordinato penalizza direttamente il CTR dell'annuncio. Le immagini nel feed devono essere di almeno 400×300 pixel, anche se si consiglia 800×600 o superiore, e mostrare il veicolo pulito con uno sfondo neutro.
Per capire come mantenere il feed aggiornato automaticamente, puoi consultare la guida su come sincronizzare lo stock della tua concessionaria con Google VLA.
VLA vs portali di auto: quando utilizzare ciascun canale
I VLA e i portali di auto (come AutoScout24 o simili) non sono canali alternativi: sono complementari, con profili utente e momenti di acquisto differenti.
In cosa si differenziano:
L'acquirente che cerca su un portale ha già deciso di voler acquistare un'auto e sta confrontando le opzioni all'interno del portale stesso. In quell'ambiente, la concessionaria compete direttamente con tutti gli altri annunci del portale, e il prezzo è il principale elemento di differenziazione visibile.
L'acquirente che vede un annuncio VLA proviene da una ricerca su Google con un'intenzione specifica. Non stava navigando su un portale: cercava attivamente quel tipo di auto. Il livello di qualificazione del lead tende a essere più alto perché risponde a una ricerca attiva e specifica.
Quando dare la priorità ai VLA: quando vuoi generare lead diretti al tuo sito web senza intermediari, quando il costo per lead sui portali è alto in relazione al margine dei veicoli e quando disponi dell'infrastruttura tecnica necessaria (sito web con schede dedicate, feed aggiornato).
Quando dare la priorità ai portali: quando non disponi di un sito web proprio con schede individuali, quando il volume di stock è troppo basso affinché i VLA siano efficienti, o quando la zona geografica ha un volume di ricerca su Google limitato per i modelli che possiedi.
Per confrontare i portali più rilevanti e capire come combinarli con i VLA, puoi consultare la guida sui migliori portali per vendere auto.
Da dove iniziare se non hai mai fatto pubblicità su Google
Se è la prima volta che consideri l'utilizzo di Google per pubblicizzare auto, l'ordine consigliato è il seguente:
In primo luogo, verifica di avere un sito web proprio con schede individuali per veicolo. Se non lo possiedi, questo è il passaggio preliminare indispensabile prima di qualsiasi altra cosa.
In secondo luogo, scarica e leggi la guida tecnica per capire cosa comporta la configurazione. I VLA richiedono un investimento di tempo iniziale nella configurazione che è opportuno pianificare. Puoi scaricare la guida gratuita ai Google VLA per concessionari per avere una panoramica completa prima di iniziare.
In terzo luogo, valuta se gestirlo internamente o tramite una piattaforma che ha già l'integrazione pronta. La configurazione tecnica è accessibile a chiunque abbia conoscenze di base di marketing digitale, ma l'integrazione del feed con il DMS e la manutenzione continua presentano una componente tecnica che vale la pena valutare.
Più di 750 concessionari utilizzano già Dealcar per gestire la loro operatività quotidiana
Dealcar è partner ufficiale di Google per i Vehicle Ads. L'integrazione con Google Merchant Center è inclusa nella piattaforma: il feed viene generato automaticamente a partire dallo stock, le schede dei veicoli soddisfano i requisiti tecnici di Google e l'attivazione si gestisce dallo stesso pannello da cui gestisci il resto dell'operatività del concessionario.
Se vuoi vedere come funziona, puoi prenotare una demo gratuita su dealcar.io.
Domande frequenti
Google Shopping e Google Vehicle Ads sono la stessa cosa?
No. Google Shopping è il formato generico per i prodotti di e-commerce. Google Vehicle Ads (VLA) è un formato specifico per i veicoli con attributi propri del settore (chilometraggio, anno, VIN) e requisiti specifici di verifica dell'attività come concessionario. Per pubblicizzare auto su Google in modo efficace, è necessario utilizzare i VLA, non lo Shopping standard.
Posso usare i VLA se ho solo 10 o 15 auto in stock?
Sì. Non c'è un numero minimo di unità di inventario. Con 10-15 auto, la campagna può funzionare correttamente, anche se la varietà di ricerche che può coprire è più limitata rispetto a uno stock più ampio. Il budget minimo consigliato è di 10-15 euro al giorno, indipendentemente dalle dimensioni dello stock.
Ho bisogno di un'agenzia per configurare e gestire i VLA?
Non necessariamente. La configurazione tecnica è accessibile a chiunque abbia conoscenze di base di Google Ads e Merchant Center. Se utilizzi una piattaforma come Dealcar che dispone dell'integrazione nativa del feed, la parte più complessa (la sincronizzazione dell'inventario) è già risolta. La gestione della campagna su Google Ads richiede una revisione periodica ma non un impegno quotidiano.
I VLA funzionano per auto nuove o solo per auto usate?
Per entrambe. Il formato supporta sia veicoli nuovi che usati. Visto il volume del mercato dell'usato, la maggior parte dei concessionari indipendenti lo utilizza principalmente per auto d'occasione.
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Cos'è Google Shopping e perché non è sufficiente per vendere auto
Cosa sono i Google Vehicle Ads e in cosa si differenziano
Perché i VLA funzionano meglio per i concessionari rispetto a Google Shopping generico
Cosa serve a un concessionario per utilizzare i VLA
Come appare un annuncio VLA e quali informazioni mostra
VLA vs portali di auto: quando utilizzare ciascun canale
Da dove iniziare se non hai mai fatto pubblicità su Google
Domande frequenti
Cos'è Google Shopping e perché non è sufficiente per vendere auto
Google Shopping è il formato pubblicitario di Google per mostrare i prodotti nei risultati di ricerca con immagine, prezzo e nome del venditore. Quando cerchi "scarpe Nike taglia 42" o "cuffie bluetooth", i risultati con foto che appaiono in alto sono annunci di Google Shopping.
Per la maggior parte dei prodotti di e-commerce, Google Shopping funziona molto bene. Ma i veicoli hanno caratteristiche che non si adattano bene al formato standard di Shopping: chilometraggio, anno di produzione, numero di proprietari o lo stato (nuovo/usato) sono attributi che Google Shopping non è stato progettato per gestire.
Inoltre, la regolamentazione sulla pubblicità dei veicoli varia rispetto ad altri prodotti: i requisiti informativi su prezzi, finanziamenti e caratteristiche tecniche sono diversi.
Per questo motivo Google ha creato un formato specifico per il settore automobilistico.
Cosa sono i Google Vehicle Ads e in cosa si differenziano
I Google Vehicle Ads (VLA, o Vehicle Listing Ads) sono la versione di Google Shopping progettata specificamente per i veicoli. Funzionano con la stessa logica visiva (annuncio con foto, prezzo e informazioni del venditore nei risultati di ricerca) ma con attributi specifici del settore: chilometraggio, anno, versione, carburante, trasmissione e stato del veicolo.
Quando un acquirente cerca su Google "Golf TDI usata Milano" o "SUV occasione Roma meno di 20000 euro", i VLA mostrano nella parte superiore dei risultati un carosello con i veicoli disponibili che corrispondono a tale ricerca, completi di foto, prezzo, chilometri e nome del concessionario. Cliccando, l'acquirente arriva direttamente alla scheda del veicolo sul sito web del concessionario.
La differenza tecnica chiave con Google Shopping: nello Shopping standard, l'inserzionista definisce le parole chiave che attivano l'annuncio. Nei VLA, è Google a decidere automaticamente in quali ricerche mostrare ciascun veicolo sulla base dei dati del feed dell'inventario. Più il feed è completo e aggiornato, migliore sarà l'abbinamento tra ciascun veicolo e le ricerche pertinenti.
Perché i VLA funzionano meglio per i concessionari rispetto a Google Shopping generico
Oltre alle differenze tecniche, i VLA offrono vantaggi pratici concreti per un concessionario di auto usate.
L'annuncio mostra le informazioni rilevanti per l'acquirente di auto. Il chilometraggio, l'anno e il prezzo sono i tre filtri che qualsiasi acquirente applica prima di fare clic. Un annuncio VLA li mostra direttamente nel risultato della ricerca; un annuncio Shopping standard non può mostrare chilometraggio o anno perché non sono attributi del formato generico.
Il traffico arriva direttamente alla scheda del veicolo, non alla home page. L'acquirente che fa clic su un VLA arriva alla pagina esatta dell'auto di suo interesse, non alla pagina principale del concessionario. Ciò riduce il numero di passaggi tra il clic e il contatto, migliorando il tasso di conversione.
L'inventario viene gestito in modo centralizzato. Con i VLA, quando un'auto viene venduta, l'annuncio scompare automaticamente se il feed è configurato correttamente. Con Google Shopping standard applicato ai veicoli, questo tipo di gestione automatica è più complessa.
Google gli dà la priorità per le ricerche automobilistiche. Per le ricerche con una chiara intenzione di acquisto di un veicolo, Google mostra il carosello dei VLA prima dei risultati organici e prima degli annunci di testo. La posizione di visibilità è strutturalmente più alta rispetto ad altri formati.
Un concessionario cliente di Dealcar con un investimento di 200 euro ha ottenuto più di 155.000 impressioni e un costo per lead di 2,98 euro. Per comprendere i dettagli tecnici su come funzionano i VLA e cosa serve per attivarli, puoi consultare la guida completa ai Google Vehicle Ads per i concessionari.
Cosa serve a un concessionario per utilizzare i VLA
Non è un canale per tutti. Ci sono requisiti tecnici e operativi da soddisfare.
Sito web proprio con schede individuali per veicolo. È il requisito più importante e quello che più frequentemente manca. I VLA portano il traffico alla scheda specifica di ciascuna vettura: senza quella pagina, non c'è una destinazione per il clic. La scheda deve avere il prezzo visibile, il modulo di contatto accessibile e caricarsi rapidamente su dispositivi mobili.
Feed dell'inventario aggiornato. Un file di dati con le informazioni di ciascun veicolo in stock (marca, modello, anno, prezzo, chilometri, foto, URL) che Google legge periodicamente per sapere quali annunci mostrare. Senza un feed aggiornato, gli annunci mostreranno auto già vendute o con prezzi errati.
Account Google Merchant Center verificato. La piattaforma in cui viene gestito il feed. Richiede la verifica del dominio del sito web e l'accreditamento dell'attività come concessionario professionale.
Account Google Ads per creare e gestire le campagne Performance Max che distribuiscono gli annunci.
Se hai questi quattro elementi in ordine, l'attivazione tecnica può essere completata in poche ore. Per la procedura passo dopo passo, puoi consultare la guida su come configurare i Google Vehicle Ads nella tua concessionaria.
Come appare un annuncio VLA e quali informazioni mostra
Un annuncio VLA su Google ha questo aspetto: un carosello orizzontale di schede nella parte superiore dei risultati, ciascuna con la foto del veicolo, la marca e il modello, l'anno, il prezzo, il chilometraggio e il nome della concessionaria.
Sui dispositivi mobili, le schede occupano praticamente tutto lo schermo e l'utente può scorrere orizzontalmente per vedere più opzioni. Su desktop, appaiono diverse schede in fila.
Cliccando su una scheda, l'utente arriva direttamente alla pagina del veicolo sul sito web della concessionaria. Non ci sono pagine intermedie o portali di terze parti tra l'annuncio e il concessionario.
La foto è l'elemento più visibile e quello che influenza di più la decisione dell'acquirente di fare clic. Una foto di scarsa qualità, scura o con uno sfondo disordinato penalizza direttamente il CTR dell'annuncio. Le immagini nel feed devono essere di almeno 400×300 pixel, anche se si consiglia 800×600 o superiore, e mostrare il veicolo pulito con uno sfondo neutro.
Per capire come mantenere il feed aggiornato automaticamente, puoi consultare la guida su come sincronizzare lo stock della tua concessionaria con Google VLA.
VLA vs portali di auto: quando utilizzare ciascun canale
I VLA e i portali di auto (come AutoScout24 o simili) non sono canali alternativi: sono complementari, con profili utente e momenti di acquisto differenti.
In cosa si differenziano:
L'acquirente che cerca su un portale ha già deciso di voler acquistare un'auto e sta confrontando le opzioni all'interno del portale stesso. In quell'ambiente, la concessionaria compete direttamente con tutti gli altri annunci del portale, e il prezzo è il principale elemento di differenziazione visibile.
L'acquirente che vede un annuncio VLA proviene da una ricerca su Google con un'intenzione specifica. Non stava navigando su un portale: cercava attivamente quel tipo di auto. Il livello di qualificazione del lead tende a essere più alto perché risponde a una ricerca attiva e specifica.
Quando dare la priorità ai VLA: quando vuoi generare lead diretti al tuo sito web senza intermediari, quando il costo per lead sui portali è alto in relazione al margine dei veicoli e quando disponi dell'infrastruttura tecnica necessaria (sito web con schede dedicate, feed aggiornato).
Quando dare la priorità ai portali: quando non disponi di un sito web proprio con schede individuali, quando il volume di stock è troppo basso affinché i VLA siano efficienti, o quando la zona geografica ha un volume di ricerca su Google limitato per i modelli che possiedi.
Per confrontare i portali più rilevanti e capire come combinarli con i VLA, puoi consultare la guida sui migliori portali per vendere auto.
Da dove iniziare se non hai mai fatto pubblicità su Google
Se è la prima volta che consideri l'utilizzo di Google per pubblicizzare auto, l'ordine consigliato è il seguente:
In primo luogo, verifica di avere un sito web proprio con schede individuali per veicolo. Se non lo possiedi, questo è il passaggio preliminare indispensabile prima di qualsiasi altra cosa.
In secondo luogo, scarica e leggi la guida tecnica per capire cosa comporta la configurazione. I VLA richiedono un investimento di tempo iniziale nella configurazione che è opportuno pianificare. Puoi scaricare la guida gratuita ai Google VLA per concessionari per avere una panoramica completa prima di iniziare.
In terzo luogo, valuta se gestirlo internamente o tramite una piattaforma che ha già l'integrazione pronta. La configurazione tecnica è accessibile a chiunque abbia conoscenze di base di marketing digitale, ma l'integrazione del feed con il DMS e la manutenzione continua presentano una componente tecnica che vale la pena valutare.
Più di 750 concessionari utilizzano già Dealcar per gestire la loro operatività quotidiana
Dealcar è partner ufficiale di Google per i Vehicle Ads. L'integrazione con Google Merchant Center è inclusa nella piattaforma: il feed viene generato automaticamente a partire dallo stock, le schede dei veicoli soddisfano i requisiti tecnici di Google e l'attivazione si gestisce dallo stesso pannello da cui gestisci il resto dell'operatività del concessionario.
Se vuoi vedere come funziona, puoi prenotare una demo gratuita su dealcar.io.
Domande frequenti
Google Shopping e Google Vehicle Ads sono la stessa cosa?
No. Google Shopping è il formato generico per i prodotti di e-commerce. Google Vehicle Ads (VLA) è un formato specifico per i veicoli con attributi propri del settore (chilometraggio, anno, VIN) e requisiti specifici di verifica dell'attività come concessionario. Per pubblicizzare auto su Google in modo efficace, è necessario utilizzare i VLA, non lo Shopping standard.
Posso usare i VLA se ho solo 10 o 15 auto in stock?
Sì. Non c'è un numero minimo di unità di inventario. Con 10-15 auto, la campagna può funzionare correttamente, anche se la varietà di ricerche che può coprire è più limitata rispetto a uno stock più ampio. Il budget minimo consigliato è di 10-15 euro al giorno, indipendentemente dalle dimensioni dello stock.
Ho bisogno di un'agenzia per configurare e gestire i VLA?
Non necessariamente. La configurazione tecnica è accessibile a chiunque abbia conoscenze di base di Google Ads e Merchant Center. Se utilizzi una piattaforma come Dealcar che dispone dell'integrazione nativa del feed, la parte più complessa (la sincronizzazione dell'inventario) è già risolta. La gestione della campagna su Google Ads richiede una revisione periodica ma non un impegno quotidiano.
I VLA funzionano per auto nuove o solo per auto usate?
Per entrambe. Il formato supporta sia veicoli nuovi che usati. Visto il volume del mercato dell'usato, la maggior parte dei concessionari indipendenti lo utilizza principalmente per auto d'occasione.
