Indice
Si può vendere un'auto a noleggio a lungo termine (renting)?
Come funziona l'opzione di acquisto in un noleggio a lungo termine
Quanto costa esercitare l'opzione di acquisto
Noleggio con opzione di acquisto vs senza opzione di acquisto
Passo dopo passo: da auto a noleggio ad auto di tua proprietà
Quanto vale sul mercato un'auto ex-noleggio
Vantaggi e svantaggi delle auto ex-noleggio
Come vendere la tua auto ex-noleggio
Domande frequenti
Sempre più persone in Spagna utilizzano auto a noleggio a lungo termine (renting). Questo modello è cresciuto notevolmente negli ultimi anni, non solo tra le aziende ma anche tra i privati. E quando si arriva alla fine del contratto, molti si pongono la stessa domanda: "Mi piace questa macchina, posso tenerla e poi venderla?".
La risposta breve è che dipende dal tuo contratto. Alcuni contratti di noleggio includono un'opzione di acquisto al termine del periodo. Altri no. E se la includono, esercitarla comporta un costo e delle procedure che è bene comprendere prima di decidere.
In questo articolo ti spieghiamo come funziona l'intero processo: dall'opzione di acquisto alla successiva vendita dell'auto, passando per le pratiche burocratiche, i costi e la strategia per ottenere il miglior prezzo.
Si può vendere un'auto a noleggio a lungo termine?
Non direttamente. Fino a quando dura il contratto di noleggio, l'auto è di proprietà della società di noleggio (Arval, ALD Automotive, LeasePlan, Northgate, ecc.), non tua. Non puoi vendere qualcosa che non è tuo.
Per poterla vendere, devi prima acquisirne la proprietà. E questo è possibile solo se il tuo contratto include un'opzione di acquisto alla fine del periodo, o se negozi l'acquisto con la società di noleggio anche se non era previsto nel contratto originale.
Una volta esercitata l'opzione di acquisto (o concordato l'acquisto), l'auto passa a tuo nome e puoi venderla come qualsiasi altro veicolo di seconda mano.
C'è una distinzione importante: questo si applica al privato o all'azienda che ha un'auto a noleggio e vuole riscattarla per venderla. Non è lo stesso che acquistare un'auto ex-noleggio che è già in vendita presso un concessionario (quelle auto sono già state acquistate dal concessionario dopo la fine del noleggio e sono pronte per la vendita).
Come funziona l'opzione di acquisto in un noleggio a lungo termine
L'opzione di acquisto è una clausola che alcuni contratti di noleggio includono. Funziona così: al termine del periodo contrattuale (solitamente 2, 3 o 4 anni), hai la possibilità di acquistare l'auto a un prezzo pattuito in precedenza, chiamato valore residuo.
Che cos'è il valore residuo
Il valore residuo è il prezzo al quale la società di noleggio ti vende l'auto alla fine del contratto. Viene fissato all'inizio del noleggio, quando firmi il contratto, e viene calcolato come percentuale del valore originale del veicolo.
Normalmente, il valore residuo si attesta tra il 30% e il 50% del prezzo originale dell'auto, a seconda della durata del contratto e del chilometraggio concordato. Un'auto che costava 30.000 euro nuova con un noleggio di 4 anni può avere un valore residuo di 10.000-15.000 euro.
Quando ha senso esercitare l'opzione di acquisto
Ha senso economico se il valore residuo è inferiore al valore di mercato dell'auto in quel momento. Se l'azienda ti offre di acquistare a 12.000 euro un'auto che sul mercato vale 15.000, stai acquistando con uno sconto. Se il valore residuo è simile o superiore al valore di mercato, non conviene.
Ha senso anche se conosci l'auto, ne conosci la storia esatta (perché l'hai guidata tu) e vuoi continuare a usarla o venderla con la tranquillità di sapere esattamente in che stato si trova.
Quando non ha senso
Se il valore residuo è uguale o superiore al valore di mercato. Se l'auto ha avuto problemi meccanici durante il noleggio. Se il chilometraggio reale è significativamente superiore a quello concordato (il che può generare penali o un valore di mercato più basso). O se semplicemente non hai bisogno dell'auto e non vuoi complicarti la vita acquistandola per poi doverla vendere.
Quanto costa esercitare l'opzione di acquisto
Il costo totale dell'esercizio dell'opzione di acquisto comprende diverse componenti.
Valore residuo. È il prezzo principale. La cifra che figurava nel tuo contratto.
IVA. Se la società di noleggio ti vende l'auto, l'operazione è soggetta a IVA (21%). Se il valore residuo è di 12.000 euro, pagherai 12.000 + 2.520 di IVA = 14.520 euro. Se sei un lavoratore autonomo o un'azienda e userai l'auto per la tua attività, puoi detrarre questa IVA totalmente o parzialmente.
Se hai acquistato l'auto come autonomo o azienda, la successiva vendita comporta ulteriori implicazioni fiscali. Consulta come vendere un'auto aziendale a un privato.
Spese di passaggio di proprietà. La società di noleggio trasferisce la proprietà a tuo nome. La tassa della DGT è di 55,70 euro. Se l'azienda si avvale di un'agenzia di pratiche auto, si possono aggiungere le spese di gestione (40-80 euro).
ITP (Imposta sui Trasferimenti Patrimoniali). Se sei un privato e l'azienda ti vende senza IVA (cosa insolita ma possibile in alcuni contratti), pagheresti l'ITP anziché l'IVA. Verifica le condizioni del tuo contratto.
Possibili penali per eccesso di chilometri. Se durante il noleggio hai superato il chilometraggio concordato, l'azienda può applicare una penale per ogni chilometro in eccesso. Queste penali vengono liquidate alla fine del contratto, normalmente prima o contemporaneamente all'acquisto.
Costo totale indicativo. Per un'auto con un valore residuo di 12.000 euro: 12.000 + 2.520 (IVA) + 55,70 (DGT) + ~60 (agenzia) = circa 14.636 euro. A questo andrebbero sommate le penali per i km nel caso si applichino.
Noleggio con opzione di acquisto vs senza opzione di acquisto
Se il tuo contratto ha l'opzione di acquisto
Ti trovi nella situazione più favorevole. Al termine del contratto puoi decidere se restituire l'auto o acquistarla al valore residuo pattuito. Se il valore residuo è buono (inferiore al valore di mercato), acquisti e rivendi con un margine. Altrimenti, la restituisci e cerchi un'altra vettura.
Se il tuo contratto non ha l'opzione di acquisto
Non hai il diritto di acquistare l'auto al termine del contratto. Tuttavia, puoi negoziare con la società di noleggio. Molte aziende sono disposte a vendere l'auto al locatario che l'ha utilizzata, perché risparmiano sui costi di ripristino, trasporto e rivendita. Il prezzo che ti proporranno sarà probabilmente il valore di mercato (non un valore residuo pattuito), quindi il margine per la rivendita sarà minore o inesistente.
Se l'azienda non vuole vendere, la tua unica opzione è restituire l'auto e, se desideri un'auto simile, acquistarla sul mercato dell'usato come qualsiasi altro acquirente.
Leasing vs noleggio (renting)
Non confondere il noleggio a lungo termine (renting) con il leasing. Il leasing (locazione finanziaria) include quasi sempre l'opzione di acquisto ed è progettato affinché l'utilizzatore finisca per riscattare l'auto. Il renting (locazione operativa) è un noleggio a lungo termine che non sempre include l'opzione di riscatto. Se hai un contratto di leasing, l'opzione di acquisto è praticamente certa e di solito ha un valore residuo basso.
Passo dopo passo: da auto a noleggio ad auto di tua proprietà
Passo 1: Controlla il tuo contratto. Verifica se include l'opzione di acquisto e qual è il valore residuo. Se non la include, contatta la società di noleggio per negoziare.
Passo 2: Confronta il valore residuo con il valore di mercato. Valuta la tua auto gratis con Dealcar per sapere quanto vale sul mercato attuale. Se il valore di mercato è significativamente superiore al valore residuo, l'acquisto è un'ottima opportunità. Se sono simili, non c'è margine.
Passo 3: Comunica la tua decisione alla società di noleggio. Se decidi di esercitare l'opzione di acquisto, comunicalo entro i termini stabiliti dal tuo contratto (normalmente da 1 a 3 mesi prima della fine del noleggio).
Passo 4: Liquida eventuali penali. Se hai superato il chilometraggio concordato o ci sono danni che superano la normale usura, l'azienda li addebiterà prima dell'acquisto.
Passo 5: Paga il valore residuo + IVA. L'azienda emette una fattura con IVA. Effettua il pagamento tramite bonifico bancario.
Passo 6: Completa il passaggio di proprietà. L'azienda gestisce il cambio di intestazione a tuo nome presso la DGT. Una volta completato, l'auto è legalmente tua.
Passo 7: Stipula un'assicurazione a tuo nome. Durante il noleggio, l'assicurazione era inclusa. Ora devi stipulare una tua polizza prima di circolare.
Passo 8: Se vuoi vendere, fallo. Con l'auto a tuo nome, puoi venderla come qualsiasi altro veicolo di seconda mano.
Con l'auto intestata a te, il processo di vendita segue le consuete procedure per vendere un'auto in Spagna.
Quanto vale sul mercato un'auto ex-noleggio
Le auto ex-noleggio hanno una reputazione contrastante sul mercato dell'usato. Alcuni acquirenti le valutano positivamente, mentre altri sono diffidenti. Questo influenza il prezzo.
A favore del prezzo. Le auto a noleggio di solito hanno una manutenzione rigorosa e documentata (le società di noleggio esigono tagliandi regolari). Molte hanno un chilometraggio controllato (il contratto penalizza l'eccedenza). E la maggior parte sono modelli ben equipaggiati di marche popolari, il che ne facilita la rivendita.
Per massimizzare il prezzo della tua auto ex-noleggio, consulta le nostre strategie per ottenere il miglior prezzo per la tua auto.
Contro il prezzo. Alcuni acquirenti percepiscono le auto a noleggio come "auto destinate a troppi autisti" che sono state usate da molte persone senza particolare cura. Questa percezione non è sempre corretta (molte auto a noleggio a lungo termine vengono guidate da una sola persona per tutta la durata del contratto), ma esiste e può spingere il prezzo leggermente al ribasso, tra il 2% e il 5% rispetto a un'auto equivalente di un unico proprietario privato.
All'atto pratico. Se la tua auto a noleggio è in buone condizioni, con uno storico di manutenzione completo e un chilometraggio ragionevole, si vende praticamente come qualsiasi altra auto usata. La provenienza da noleggio non è un fattore determinante per i concessionari professionisti, che valutano l'auto in base ai suoi elementi oggettivi.
Vantaggi e svantaggi delle auto ex-noleggio
Vantaggi per l'acquirente (e quindi per te come venditore):
Manutenzione documentata e rigorosa
Chilometraggio controllato da contratto
Modelli recenti e ben equipaggiati
Storico chiaro e tracciabile
Svantaggi che l'acquirente può percepire:
Percezione di "auto da noleggio" (uso meno attento)
Possibile usura interna maggiore del normale (se usata da agenti di commercio con alto chilometraggio)
Molteplici conducenti durante il noleggio (se si trattava di un'auto aziendale flotta)
Il tuo compito come venditore è metterne in risalto i vantaggi e neutralizzare gli svantaggi. Uno storico di manutenzione completo e una pulizia profonda dell'auto faranno gran parte del lavoro.
Come vendere la tua auto ex-noleggio
Una volta che l'auto è a tuo nome, il processo è identico a quello di qualsiasi altra vettura. Ci sono però alcuni consigli specifici per le auto ex-noleggio.
Metti in risalto lo storico di manutenzione. È la tua risorsa più grande. Le auto a noleggio sono sottoposte a revisioni e controlli severi e documentati. Mostra le fatture e lo storico come prova che l'auto è stata mantenuta secondo gli standard del costruttore.
Oltre allo storico di manutenzione, assicurati di avere tutta la documentazione in regola. Consulta i documenti necessari per vendere un'auto.
Non nascondere la provenienza. Se l'acquirente te lo chiede, sii trasparente. "L'ho avuta a noleggio per 3 anni, alla fine ho esercitato l'opzione di acquisto perché mi piaceva l'auto e il prezzo era conveniente." La trasparenza genera fiducia. Nascondere la provenienza per poi farla scoprire all'acquirente in un secondo momento genera l'effetto opposto.
Valuta di vendere a professionisti. I concessionari non hanno i pregiudizi che alcuni privati nutrono nei confronti delle auto a noleggio. Valutano la vettura per il suo stato reale, non per la provenienza. Con Dealcar, la tua auto raggiunge oltre 1.000 concessionari che competono per acquistarla. Le offerte rifletteranno il valore reale della vettura, senza penalizzazioni per via della provenienza.
Calcola il tuo guadagno reale. Ricorda che il costo della tua auto non è solo il valore residuo: include l'IVA, il passaggio di proprietà e le eventuali penali. Il tuo profitto reale è dato dal prezzo di vendita meno tutte queste spese. Assicurati che l'operazione sia redditizia prima di acquistarla per poi rivenderla.
Non dimenticare la fiscalità dell'operazione. Consulta la nostra guida sulle tasse sulla vendita della tua auto.
Dealcar: valuta la tua auto gratis e ricevi offerte dai concessionari
Prima di esercitare l'opzione di acquisto, valuta la tua auto su Dealcar per sapere se il valore di mercato giustifica l'investimento. Se il mercato offre più del valore residuo, l'operazione ha senso. Altrimenti, restituisci l'auto.
E una volta acquistata, Dealcar ti aiuta a venderla al miglior prezzo. Più di 1.000 commercianti professionisti e verificati fanno offerte competitive per la tua auto. I concessionari valutano il veicolo solo per le sue condizioni complessive, non per il suo passato a noleggio.
100% gratuito per te. Senza commissioni o costi nascosti.
Ricevi il pagamento prima di consegnare le chiavi. Bonifico bancario prima della consegna dell'auto.
Ritirano l'auto a domicilio. Senza che tu debba spostarti.
Nessuna burocrazia. Il concessionario acquirente gestisce il passaggio di proprietà, la pratica DGT e tutti i documenti.
In media, 1.400 euro in più rispetto a vendere su Wallapop.
Più di 12.000 auto vendute e una valutazione media di 4,9 su 5.
Usa lo strumento di valutazione gratuito di Dealcar.
Domande frequenti
Posso vendere un'auto ancora sotto contratto di noleggio?
No. Fino a quando dura il contratto, l'auto è di proprietà della società di noleggio. Puoi venderla solo dopo aver esercitato l'opzione di acquisto (se il contratto la prevede) e aver completato il trasferimento di proprietà a tuo nome.
Quanto costa esercitare l'opzione di acquisto di un noleggio (renting)?
Il costo principale è il valore residuo pattuito nel contratto (normalmente compreso tra il 30% e il 50% del prezzo originale). A questo si aggiungono l'IVA (21%), la tassa per il passaggio di proprietà della DGT (55,70 euro) ed eventuali penali per chilometri in eccesso.
Vale la pena acquistare l'auto a fine noleggio per rivenderla?
Solo se il valore residuo è notevolmente inferiore al valore di mercato. Se il valore residuo è di 12.000 euro e il mercato ne offre 16.000, c'è margine. Se il valore residuo è di 14.000 e il mercato ne offre 15.000, il margine è minimo e lo sforzo potrebbe non valere la pena. Valuta l'auto prima di decidere.
Gli acquirenti diffidano delle auto ex-noleggio?
Alcuni privati sì, a causa dell'idea associata alle "auto a noleggio generiche". I concessionari professionisti no: valutano l'auto in base alle sue reali condizioni. Uno storico di manutenzione completo e un'auto in buono stato smentiscono qualsiasi diffidenza.
Qual è la differenza tra renting (noleggio a lungo termine) e leasing al momento della vendita?
Il leasing include quasi sempre un'opzione di riscatto finale con un valore residuo basso. Il noleggio a lungo termine non la include necessariamente. A livello fiscale, il leasing è tassato diversamente (trattandosi di un finanziamento). Se il tuo contratto è un leasing, l'acquisto finale è di solito più semplice ed economico.
Indice
Si può vendere un'auto a noleggio a lungo termine (renting)?
Come funziona l'opzione di acquisto in un noleggio a lungo termine
Quanto costa esercitare l'opzione di acquisto
Noleggio con opzione di acquisto vs senza opzione di acquisto
Passo dopo passo: da auto a noleggio ad auto di tua proprietà
Quanto vale sul mercato un'auto ex-noleggio
Vantaggi e svantaggi delle auto ex-noleggio
Come vendere la tua auto ex-noleggio
Domande frequenti
Sempre più persone in Spagna utilizzano auto a noleggio a lungo termine (renting). Questo modello è cresciuto notevolmente negli ultimi anni, non solo tra le aziende ma anche tra i privati. E quando si arriva alla fine del contratto, molti si pongono la stessa domanda: "Mi piace questa macchina, posso tenerla e poi venderla?".
La risposta breve è che dipende dal tuo contratto. Alcuni contratti di noleggio includono un'opzione di acquisto al termine del periodo. Altri no. E se la includono, esercitarla comporta un costo e delle procedure che è bene comprendere prima di decidere.
In questo articolo ti spieghiamo come funziona l'intero processo: dall'opzione di acquisto alla successiva vendita dell'auto, passando per le pratiche burocratiche, i costi e la strategia per ottenere il miglior prezzo.
Si può vendere un'auto a noleggio a lungo termine?
Non direttamente. Fino a quando dura il contratto di noleggio, l'auto è di proprietà della società di noleggio (Arval, ALD Automotive, LeasePlan, Northgate, ecc.), non tua. Non puoi vendere qualcosa che non è tuo.
Per poterla vendere, devi prima acquisirne la proprietà. E questo è possibile solo se il tuo contratto include un'opzione di acquisto alla fine del periodo, o se negozi l'acquisto con la società di noleggio anche se non era previsto nel contratto originale.
Una volta esercitata l'opzione di acquisto (o concordato l'acquisto), l'auto passa a tuo nome e puoi venderla come qualsiasi altro veicolo di seconda mano.
C'è una distinzione importante: questo si applica al privato o all'azienda che ha un'auto a noleggio e vuole riscattarla per venderla. Non è lo stesso che acquistare un'auto ex-noleggio che è già in vendita presso un concessionario (quelle auto sono già state acquistate dal concessionario dopo la fine del noleggio e sono pronte per la vendita).
Come funziona l'opzione di acquisto in un noleggio a lungo termine
L'opzione di acquisto è una clausola che alcuni contratti di noleggio includono. Funziona così: al termine del periodo contrattuale (solitamente 2, 3 o 4 anni), hai la possibilità di acquistare l'auto a un prezzo pattuito in precedenza, chiamato valore residuo.
Che cos'è il valore residuo
Il valore residuo è il prezzo al quale la società di noleggio ti vende l'auto alla fine del contratto. Viene fissato all'inizio del noleggio, quando firmi il contratto, e viene calcolato come percentuale del valore originale del veicolo.
Normalmente, il valore residuo si attesta tra il 30% e il 50% del prezzo originale dell'auto, a seconda della durata del contratto e del chilometraggio concordato. Un'auto che costava 30.000 euro nuova con un noleggio di 4 anni può avere un valore residuo di 10.000-15.000 euro.
Quando ha senso esercitare l'opzione di acquisto
Ha senso economico se il valore residuo è inferiore al valore di mercato dell'auto in quel momento. Se l'azienda ti offre di acquistare a 12.000 euro un'auto che sul mercato vale 15.000, stai acquistando con uno sconto. Se il valore residuo è simile o superiore al valore di mercato, non conviene.
Ha senso anche se conosci l'auto, ne conosci la storia esatta (perché l'hai guidata tu) e vuoi continuare a usarla o venderla con la tranquillità di sapere esattamente in che stato si trova.
Quando non ha senso
Se il valore residuo è uguale o superiore al valore di mercato. Se l'auto ha avuto problemi meccanici durante il noleggio. Se il chilometraggio reale è significativamente superiore a quello concordato (il che può generare penali o un valore di mercato più basso). O se semplicemente non hai bisogno dell'auto e non vuoi complicarti la vita acquistandola per poi doverla vendere.
Quanto costa esercitare l'opzione di acquisto
Il costo totale dell'esercizio dell'opzione di acquisto comprende diverse componenti.
Valore residuo. È il prezzo principale. La cifra che figurava nel tuo contratto.
IVA. Se la società di noleggio ti vende l'auto, l'operazione è soggetta a IVA (21%). Se il valore residuo è di 12.000 euro, pagherai 12.000 + 2.520 di IVA = 14.520 euro. Se sei un lavoratore autonomo o un'azienda e userai l'auto per la tua attività, puoi detrarre questa IVA totalmente o parzialmente.
Se hai acquistato l'auto come autonomo o azienda, la successiva vendita comporta ulteriori implicazioni fiscali. Consulta come vendere un'auto aziendale a un privato.
Spese di passaggio di proprietà. La società di noleggio trasferisce la proprietà a tuo nome. La tassa della DGT è di 55,70 euro. Se l'azienda si avvale di un'agenzia di pratiche auto, si possono aggiungere le spese di gestione (40-80 euro).
ITP (Imposta sui Trasferimenti Patrimoniali). Se sei un privato e l'azienda ti vende senza IVA (cosa insolita ma possibile in alcuni contratti), pagheresti l'ITP anziché l'IVA. Verifica le condizioni del tuo contratto.
Possibili penali per eccesso di chilometri. Se durante il noleggio hai superato il chilometraggio concordato, l'azienda può applicare una penale per ogni chilometro in eccesso. Queste penali vengono liquidate alla fine del contratto, normalmente prima o contemporaneamente all'acquisto.
Costo totale indicativo. Per un'auto con un valore residuo di 12.000 euro: 12.000 + 2.520 (IVA) + 55,70 (DGT) + ~60 (agenzia) = circa 14.636 euro. A questo andrebbero sommate le penali per i km nel caso si applichino.
Noleggio con opzione di acquisto vs senza opzione di acquisto
Se il tuo contratto ha l'opzione di acquisto
Ti trovi nella situazione più favorevole. Al termine del contratto puoi decidere se restituire l'auto o acquistarla al valore residuo pattuito. Se il valore residuo è buono (inferiore al valore di mercato), acquisti e rivendi con un margine. Altrimenti, la restituisci e cerchi un'altra vettura.
Se il tuo contratto non ha l'opzione di acquisto
Non hai il diritto di acquistare l'auto al termine del contratto. Tuttavia, puoi negoziare con la società di noleggio. Molte aziende sono disposte a vendere l'auto al locatario che l'ha utilizzata, perché risparmiano sui costi di ripristino, trasporto e rivendita. Il prezzo che ti proporranno sarà probabilmente il valore di mercato (non un valore residuo pattuito), quindi il margine per la rivendita sarà minore o inesistente.
Se l'azienda non vuole vendere, la tua unica opzione è restituire l'auto e, se desideri un'auto simile, acquistarla sul mercato dell'usato come qualsiasi altro acquirente.
Leasing vs noleggio (renting)
Non confondere il noleggio a lungo termine (renting) con il leasing. Il leasing (locazione finanziaria) include quasi sempre l'opzione di acquisto ed è progettato affinché l'utilizzatore finisca per riscattare l'auto. Il renting (locazione operativa) è un noleggio a lungo termine che non sempre include l'opzione di riscatto. Se hai un contratto di leasing, l'opzione di acquisto è praticamente certa e di solito ha un valore residuo basso.
Passo dopo passo: da auto a noleggio ad auto di tua proprietà
Passo 1: Controlla il tuo contratto. Verifica se include l'opzione di acquisto e qual è il valore residuo. Se non la include, contatta la società di noleggio per negoziare.
Passo 2: Confronta il valore residuo con il valore di mercato. Valuta la tua auto gratis con Dealcar per sapere quanto vale sul mercato attuale. Se il valore di mercato è significativamente superiore al valore residuo, l'acquisto è un'ottima opportunità. Se sono simili, non c'è margine.
Passo 3: Comunica la tua decisione alla società di noleggio. Se decidi di esercitare l'opzione di acquisto, comunicalo entro i termini stabiliti dal tuo contratto (normalmente da 1 a 3 mesi prima della fine del noleggio).
Passo 4: Liquida eventuali penali. Se hai superato il chilometraggio concordato o ci sono danni che superano la normale usura, l'azienda li addebiterà prima dell'acquisto.
Passo 5: Paga il valore residuo + IVA. L'azienda emette una fattura con IVA. Effettua il pagamento tramite bonifico bancario.
Passo 6: Completa il passaggio di proprietà. L'azienda gestisce il cambio di intestazione a tuo nome presso la DGT. Una volta completato, l'auto è legalmente tua.
Passo 7: Stipula un'assicurazione a tuo nome. Durante il noleggio, l'assicurazione era inclusa. Ora devi stipulare una tua polizza prima di circolare.
Passo 8: Se vuoi vendere, fallo. Con l'auto a tuo nome, puoi venderla come qualsiasi altro veicolo di seconda mano.
Con l'auto intestata a te, il processo di vendita segue le consuete procedure per vendere un'auto in Spagna.
Quanto vale sul mercato un'auto ex-noleggio
Le auto ex-noleggio hanno una reputazione contrastante sul mercato dell'usato. Alcuni acquirenti le valutano positivamente, mentre altri sono diffidenti. Questo influenza il prezzo.
A favore del prezzo. Le auto a noleggio di solito hanno una manutenzione rigorosa e documentata (le società di noleggio esigono tagliandi regolari). Molte hanno un chilometraggio controllato (il contratto penalizza l'eccedenza). E la maggior parte sono modelli ben equipaggiati di marche popolari, il che ne facilita la rivendita.
Per massimizzare il prezzo della tua auto ex-noleggio, consulta le nostre strategie per ottenere il miglior prezzo per la tua auto.
Contro il prezzo. Alcuni acquirenti percepiscono le auto a noleggio come "auto destinate a troppi autisti" che sono state usate da molte persone senza particolare cura. Questa percezione non è sempre corretta (molte auto a noleggio a lungo termine vengono guidate da una sola persona per tutta la durata del contratto), ma esiste e può spingere il prezzo leggermente al ribasso, tra il 2% e il 5% rispetto a un'auto equivalente di un unico proprietario privato.
All'atto pratico. Se la tua auto a noleggio è in buone condizioni, con uno storico di manutenzione completo e un chilometraggio ragionevole, si vende praticamente come qualsiasi altra auto usata. La provenienza da noleggio non è un fattore determinante per i concessionari professionisti, che valutano l'auto in base ai suoi elementi oggettivi.
Vantaggi e svantaggi delle auto ex-noleggio
Vantaggi per l'acquirente (e quindi per te come venditore):
Manutenzione documentata e rigorosa
Chilometraggio controllato da contratto
Modelli recenti e ben equipaggiati
Storico chiaro e tracciabile
Svantaggi che l'acquirente può percepire:
Percezione di "auto da noleggio" (uso meno attento)
Possibile usura interna maggiore del normale (se usata da agenti di commercio con alto chilometraggio)
Molteplici conducenti durante il noleggio (se si trattava di un'auto aziendale flotta)
Il tuo compito come venditore è metterne in risalto i vantaggi e neutralizzare gli svantaggi. Uno storico di manutenzione completo e una pulizia profonda dell'auto faranno gran parte del lavoro.
Come vendere la tua auto ex-noleggio
Una volta che l'auto è a tuo nome, il processo è identico a quello di qualsiasi altra vettura. Ci sono però alcuni consigli specifici per le auto ex-noleggio.
Metti in risalto lo storico di manutenzione. È la tua risorsa più grande. Le auto a noleggio sono sottoposte a revisioni e controlli severi e documentati. Mostra le fatture e lo storico come prova che l'auto è stata mantenuta secondo gli standard del costruttore.
Oltre allo storico di manutenzione, assicurati di avere tutta la documentazione in regola. Consulta i documenti necessari per vendere un'auto.
Non nascondere la provenienza. Se l'acquirente te lo chiede, sii trasparente. "L'ho avuta a noleggio per 3 anni, alla fine ho esercitato l'opzione di acquisto perché mi piaceva l'auto e il prezzo era conveniente." La trasparenza genera fiducia. Nascondere la provenienza per poi farla scoprire all'acquirente in un secondo momento genera l'effetto opposto.
Valuta di vendere a professionisti. I concessionari non hanno i pregiudizi che alcuni privati nutrono nei confronti delle auto a noleggio. Valutano la vettura per il suo stato reale, non per la provenienza. Con Dealcar, la tua auto raggiunge oltre 1.000 concessionari che competono per acquistarla. Le offerte rifletteranno il valore reale della vettura, senza penalizzazioni per via della provenienza.
Calcola il tuo guadagno reale. Ricorda che il costo della tua auto non è solo il valore residuo: include l'IVA, il passaggio di proprietà e le eventuali penali. Il tuo profitto reale è dato dal prezzo di vendita meno tutte queste spese. Assicurati che l'operazione sia redditizia prima di acquistarla per poi rivenderla.
Non dimenticare la fiscalità dell'operazione. Consulta la nostra guida sulle tasse sulla vendita della tua auto.
Dealcar: valuta la tua auto gratis e ricevi offerte dai concessionari
Prima di esercitare l'opzione di acquisto, valuta la tua auto su Dealcar per sapere se il valore di mercato giustifica l'investimento. Se il mercato offre più del valore residuo, l'operazione ha senso. Altrimenti, restituisci l'auto.
E una volta acquistata, Dealcar ti aiuta a venderla al miglior prezzo. Più di 1.000 commercianti professionisti e verificati fanno offerte competitive per la tua auto. I concessionari valutano il veicolo solo per le sue condizioni complessive, non per il suo passato a noleggio.
100% gratuito per te. Senza commissioni o costi nascosti.
Ricevi il pagamento prima di consegnare le chiavi. Bonifico bancario prima della consegna dell'auto.
Ritirano l'auto a domicilio. Senza che tu debba spostarti.
Nessuna burocrazia. Il concessionario acquirente gestisce il passaggio di proprietà, la pratica DGT e tutti i documenti.
In media, 1.400 euro in più rispetto a vendere su Wallapop.
Più di 12.000 auto vendute e una valutazione media di 4,9 su 5.
Usa lo strumento di valutazione gratuito di Dealcar.
Domande frequenti
Posso vendere un'auto ancora sotto contratto di noleggio?
No. Fino a quando dura il contratto, l'auto è di proprietà della società di noleggio. Puoi venderla solo dopo aver esercitato l'opzione di acquisto (se il contratto la prevede) e aver completato il trasferimento di proprietà a tuo nome.
Quanto costa esercitare l'opzione di acquisto di un noleggio (renting)?
Il costo principale è il valore residuo pattuito nel contratto (normalmente compreso tra il 30% e il 50% del prezzo originale). A questo si aggiungono l'IVA (21%), la tassa per il passaggio di proprietà della DGT (55,70 euro) ed eventuali penali per chilometri in eccesso.
Vale la pena acquistare l'auto a fine noleggio per rivenderla?
Solo se il valore residuo è notevolmente inferiore al valore di mercato. Se il valore residuo è di 12.000 euro e il mercato ne offre 16.000, c'è margine. Se il valore residuo è di 14.000 e il mercato ne offre 15.000, il margine è minimo e lo sforzo potrebbe non valere la pena. Valuta l'auto prima di decidere.
Gli acquirenti diffidano delle auto ex-noleggio?
Alcuni privati sì, a causa dell'idea associata alle "auto a noleggio generiche". I concessionari professionisti no: valutano l'auto in base alle sue reali condizioni. Uno storico di manutenzione completo e un'auto in buono stato smentiscono qualsiasi diffidenza.
Qual è la differenza tra renting (noleggio a lungo termine) e leasing al momento della vendita?
Il leasing include quasi sempre un'opzione di riscatto finale con un valore residuo basso. Il noleggio a lungo termine non la include necessariamente. A livello fiscale, il leasing è tassato diversamente (trattandosi di un finanziamento). Se il tuo contratto è un leasing, l'acquisto finale è di solito più semplice ed economico.
