Llevas semanas con el coche publicado y los contactos no llegan o no convierten. ¿Cuándo toca bajar el precio? ¿Cuánto? ¿Y cómo hacerlo sin malvender? Te damos criterios concretos para decidir sin guiarte solo por la impaciencia.

El precio con el que publicas un coche el primer día no debería ser el mismo que tiene 45 días después. El pricing dinámico ajusta el precio según los días en stock y la respuesta del mercado. No es bajar por bajar: es un proceso con criterio que protege el margen y acelera la rotación.

La diferencia entre un compraventa que gana dinero de forma consistente y uno que trabaja mucho sin resultados predecibles casi siempre está en la compra, no en la venta. Profesionalizar el aprovisionamiento significa pasar de comprar lo que aparece a comprar lo que necesitas, con criterios claros y canales estructurados.

El margen bruto por vehículo es el número que todos miran. El ROI del stock es el número que debería mirar. La diferencia es que el margen te dice cuánto ganaste en una operación, y el ROI te dice si estás usando bien el capital que tienes invertido en el inventario. Son preguntas distintas con respuestas distintas.