Il settore automobilistico sta attraversando una trasformazione digitale accelerata. Sempre più acquirenti cercano informazioni e acquistano veicoli su Internet. Per sfruttare questa tendenza, Google ha lanciato Vehicle Ads, un nuovo formato di annunci che consente ai concessionari di mostrare le proprie auto in vendita direttamente nei risultati di ricerca. Questo potente strumento offre grandi opportunità per aumentare la visibilità e le vendite.
Sebbene questo prodotto sia già disponibile negli USA dal 2022, il suo arrivo in Europa 🇪🇺 sta avvenendo in modo graduale, con il lancio nel dicembre 2023 nel Regno Unito 🇬🇧 (UK) e il suo prossimo arrivo in Francia 🇫🇷 e Germania 🇩🇪 durante il Q2 del 2024 e nella seconda metà dell'anno per Spagna 🇪🇸, Italia 🇮🇹 e i paesi successivi.
Indice
Cosa sono i Vehicle Ads di Google e come funzionano
Vantaggi dell'utilizzo di Vehicle Ads per i concessionari
Come configurare una campagna di Vehicle Ads passo dopo passo
Consigli per ottimizzare i tuoi annunci di veicoli
Misurare e analizzare i risultati delle tue campagne
Il futuro della vendita di auto online e il ruolo di Google
Cosa sono i Vehicle Ads di Google e come funzionano
I Vehicle Ads sono un nuovo formato di annunci nel motore di ricerca di Google che mostra veicoli in vendita vicini all'utente quando effettua ricerche relative all'acquisto di auto. Ad esempio, se cerchi "comprare Renault Megane", nella parte superiore dei risultati appariranno annunci con veicoli di quella marca e modello che si trovano in vendita vicino alla tua posizione.
Questi annunci vengono mostrati come una scheda con informazioni chiave del veicolo: immagine, marca, modello, prezzo, nome dell'inserzionista e ubicazione geografica. Facendo clic, l'utente accede a una pagina di descrizione dettagliata sul sito web del concessionario, dove può richiedere maggiori informazioni, prenotare un appuntamento o comprare l'auto direttamente, a condizione che il venditore disponga di un sito web transazionale. ⚡️⚡️
A differenza delle campagne di ricerca tradizionali basate sulle parole chiave, Vehicle Ads utilizza i dati del feed di prodotti per mostrare annunci pertinenti in base alla query effettuata. Questo lo rende uno strumento molto potente e preciso per il settore automobilistico.
Vantaggi dell'utilizzo di Vehicle Ads per i concessionari
Sfruttare Vehicle Ads offre numerosi vantaggi ai concessionari di veicoli:
Maggiore visibilità: Le tue auto vengono mostrate nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google quando gli utenti stanno cercando di acquistare un veicolo, aumentando notevolmente la visibilità del tuo inventario.
Canali alternativi ai portali tradizionali: Le tue auto avranno un altro modo alternativo di pubblicizzarsi, oltre a portali a pagamento come coches.net, wallapop , milanuncios...
Acquisire clienti qualificati: Mostrando annunci solo agli utenti interessati ad acquistare un'auto, le possibilità di acquisire clienti qualificati e ottenere vendite sono molto maggiori.
Ampliare la portata geografica: Puoi mostrare i tuoi veicoli ad acquirenti di qualsiasi località, il che ti consente di espandere il tuo raggio d'azione oltre la tua area locale.
Vendere più rapidamente: Facilitando agli utenti la visualizzazione delle informazioni chiave e il contatto o l'acquisto diretto, il processo di vendita si accelera.
Dati dettagliati: Ottieni dati preziosi sulle prestazioni dei tuoi annunci, che ti permettono di ottimizzare continuamente le tue campagne.
Sfruttare una nuova tendenza: Essere presenti in questo nuovo formato ti consente di anticipare la concorrenza e beneficiare delle crescenti vendite online di veicoli.
Secondo un sondaggio di KPMG, il 62% dei dirigenti spagnoli del settore prevede che entro il 2030 la maggior parte delle vendite di auto nuove avverrà su Internet. Vehicle Ads ti permette di prepararti a questo cambio di paradigma.
Requisiti per utilizzare Google Vehicle Ads
Per poter pubblicare su Google come Vehicle Ads, saranno necessarie 3 cose
Account in Google Merchant Center
Sito web proprio con possibilità di prenotare il veicolo
Sistema di multi-pubblicazione, come quello offerto da alcuni operatori come www.dealcar.io
Come configurare una campagna di Vehicle Ads passo dopo passo
Configurare campagne di Vehicle Ads è simile alle campagne Shopping, poiché si basa anch'essa su un feed di prodotti di Google Merchant Center. Segui questi passaggi:
Richiedi l'accesso: Per ora, Vehicle Ads è disponibile solo negli Stati Uniti, Australia e Canada. Se operi in questi paesi, richiedi l'accesso compilando questo modulo.
Prepara il tuo feed di prodotti: Assicurati che il tuo feed contenga tutte le informazioni richieste: identificatore del prodotto, immagini, link, prezzi, ecc. Puoi consultare qui i campi obbligatori.
Carica il feed su Google Merchant Center: Utilizza gli strumenti di Merchant Center per caricare e convalidare il tuo feed di prodotti con i veicoli che vuoi pubblicizzare.
Configura il tuo profilo aziendale: Controlla che i dati del tuo profilo commerciale in Merchant Center siano aggiornati e corretti.
Crea la campagna in Google Ads: Collega il tuo account Merchant Center con Google Ads e crea una nuova campagna Shopping abilitando l'opzione Vehicle Ads.
Definisci la strategia: Stabilisci il budget, le offerte, le località target e qualsiasi altro targeting di cui hai bisogno.
Misura e ottimizza: Analizza attentamente le prestazioni dei tuoi annunci di veicoli e apporta le modifiche necessarie per migliorare i risultati.
Una volta configurata, la tua campagna Vehicle Ads mostrerà le tue auto in vendita nei risultati di ricerca di Google ogni volta che un utente effettuerà query correlate.
Consigli per ottimizzare i tuoi annunci di veicoli
Per ottenere il massimo dalle tue campagne Vehicle Ads, applica queste raccomandazioni di ottimizzazione:
Usa titoli e descrizioni accattivanti: Scrivi testi persuasivi che evidenzino le caratteristiche più interessanti di ciascun veicolo.
Segmenta per tipologia di veicolo: Crea campagne o gruppi di annunci separati per auto nuove, usate, per fascia di prezzo, ecc. Questo ti consentirà di regolare meglio le offerte.
Applica strategie di offerta avanzate: Prova offerte più alte per i modelli più richiesti, località specifiche o query più preziose.
Sfrutta le estensioni degli annunci: Utilizza estensioni come chiamata, località o link di azione per facilitare la conversione.
Monitora l'inventario: Assicurati che il tuo feed sia sempre aggiornato per evitare di mostrare veicoli già venduti.
Analizza i termini di ricerca: Controlla periodicamente i rapporti sui termini di ricerca e implementa parole chiave negative se necessario.
Misurare e analizzare i risultati delle tue campagne
Una volta che le tue campagne Vehicle Ads sono attive, è fondamentale misurarne e analizzarne le prestazioni per ottimizzarle continuamente. Alcune metriche chiave da monitorare sono:
Impressioni e visibilità: Controlla che i tuoi annunci vengano mostrati nelle query pertinenti e con una buona frequenza di impressioni.
Clic e CTR: Analizza quanti clic stanno ricevendo i tuoi annunci e il loro tasso di clic (CTR) per identificare opportunità di miglioramento.
Conversioni e ritorno sull'investimento: Alla fine, la cosa più importante è quante vendite o lead stai ottenendo e il ritorno che stai ricevendo dal tuo investimento pubblicitario.
Termini di ricerca: Consulta i rapporti sui termini di ricerca per individuare nuove opportunità o query in cui dovresti essere presente.
Utilizza queste informazioni per regolare le tue offerte, i budget, le segmentazioni e qualsiasi altro aspetto delle tue campagne con l'obiettivo di massimizzare i risultati.
Il futuro della vendita di auto online e il ruolo di Google
La pandemia di COVID-19 ha accelerato la trasformazione digitale del settore e l'ascesa dell'e-commerce applicato alla vendita di veicoli. Secondo la società di consulenza EY, il 65% degli acquirenti sarebbe disposto ad acquistare la propria prossima auto interamente online.
In questo nuovo scenario, strumenti di Google come Vehicle Ads assumono un'importanza fondamentale affinché i concessionari possano adattarsi e sfruttare al massimo le opportunità del mercato digitale. Man mano che sempre più acquirenti cercheranno e acquisteranno auto su Internet, essere presenti con annunci pertinenti e accattivanti nel principale motore di ricerca sarà fondamentale per il successo.
Pertanto, i concessionari che anticiperanno questa tendenza e investiranno in formati innovativi come Vehicle Ads saranno meglio posizionati per acquisire clienti online e mantenere un'attività redditizia in futuro. Google continuerà a lanciare nuove soluzioni pubblicitarie adattate al settore, quindi rimanere aggiornati sarà fondamentale.
In definitiva, Vehicle Ads rappresenta una grande opportunità per i concessionari.
Il settore automobilistico sta attraversando una trasformazione digitale accelerata. Sempre più acquirenti cercano informazioni e acquistano veicoli su Internet. Per sfruttare questa tendenza, Google ha lanciato Vehicle Ads, un nuovo formato di annunci che consente ai concessionari di mostrare le proprie auto in vendita direttamente nei risultati di ricerca. Questo potente strumento offre grandi opportunità per aumentare la visibilità e le vendite.
Sebbene questo prodotto sia già disponibile negli USA dal 2022, il suo arrivo in Europa 🇪🇺 sta avvenendo in modo graduale, con il lancio nel dicembre 2023 nel Regno Unito 🇬🇧 (UK) e il suo prossimo arrivo in Francia 🇫🇷 e Germania 🇩🇪 durante il Q2 del 2024 e nella seconda metà dell'anno per Spagna 🇪🇸, Italia 🇮🇹 e i paesi successivi.
Indice
Cosa sono i Vehicle Ads di Google e come funzionano
Vantaggi dell'utilizzo di Vehicle Ads per i concessionari
Come configurare una campagna di Vehicle Ads passo dopo passo
Consigli per ottimizzare i tuoi annunci di veicoli
Misurare e analizzare i risultati delle tue campagne
Il futuro della vendita di auto online e il ruolo di Google
Cosa sono i Vehicle Ads di Google e come funzionano
I Vehicle Ads sono un nuovo formato di annunci nel motore di ricerca di Google che mostra veicoli in vendita vicini all'utente quando effettua ricerche relative all'acquisto di auto. Ad esempio, se cerchi "comprare Renault Megane", nella parte superiore dei risultati appariranno annunci con veicoli di quella marca e modello che si trovano in vendita vicino alla tua posizione.
Questi annunci vengono mostrati come una scheda con informazioni chiave del veicolo: immagine, marca, modello, prezzo, nome dell'inserzionista e ubicazione geografica. Facendo clic, l'utente accede a una pagina di descrizione dettagliata sul sito web del concessionario, dove può richiedere maggiori informazioni, prenotare un appuntamento o comprare l'auto direttamente, a condizione che il venditore disponga di un sito web transazionale. ⚡️⚡️
A differenza delle campagne di ricerca tradizionali basate sulle parole chiave, Vehicle Ads utilizza i dati del feed di prodotti per mostrare annunci pertinenti in base alla query effettuata. Questo lo rende uno strumento molto potente e preciso per il settore automobilistico.
Vantaggi dell'utilizzo di Vehicle Ads per i concessionari
Sfruttare Vehicle Ads offre numerosi vantaggi ai concessionari di veicoli:
Maggiore visibilità: Le tue auto vengono mostrate nella parte superiore dei risultati di ricerca di Google quando gli utenti stanno cercando di acquistare un veicolo, aumentando notevolmente la visibilità del tuo inventario.
Canali alternativi ai portali tradizionali: Le tue auto avranno un altro modo alternativo di pubblicizzarsi, oltre a portali a pagamento come coches.net, wallapop , milanuncios...
Acquisire clienti qualificati: Mostrando annunci solo agli utenti interessati ad acquistare un'auto, le possibilità di acquisire clienti qualificati e ottenere vendite sono molto maggiori.
Ampliare la portata geografica: Puoi mostrare i tuoi veicoli ad acquirenti di qualsiasi località, il che ti consente di espandere il tuo raggio d'azione oltre la tua area locale.
Vendere più rapidamente: Facilitando agli utenti la visualizzazione delle informazioni chiave e il contatto o l'acquisto diretto, il processo di vendita si accelera.
Dati dettagliati: Ottieni dati preziosi sulle prestazioni dei tuoi annunci, che ti permettono di ottimizzare continuamente le tue campagne.
Sfruttare una nuova tendenza: Essere presenti in questo nuovo formato ti consente di anticipare la concorrenza e beneficiare delle crescenti vendite online di veicoli.
Secondo un sondaggio di KPMG, il 62% dei dirigenti spagnoli del settore prevede che entro il 2030 la maggior parte delle vendite di auto nuove avverrà su Internet. Vehicle Ads ti permette di prepararti a questo cambio di paradigma.
Requisiti per utilizzare Google Vehicle Ads
Per poter pubblicare su Google come Vehicle Ads, saranno necessarie 3 cose
Account in Google Merchant Center
Sito web proprio con possibilità di prenotare il veicolo
Sistema di multi-pubblicazione, come quello offerto da alcuni operatori come www.dealcar.io
Come configurare una campagna di Vehicle Ads passo dopo passo
Configurare campagne di Vehicle Ads è simile alle campagne Shopping, poiché si basa anch'essa su un feed di prodotti di Google Merchant Center. Segui questi passaggi:
Richiedi l'accesso: Per ora, Vehicle Ads è disponibile solo negli Stati Uniti, Australia e Canada. Se operi in questi paesi, richiedi l'accesso compilando questo modulo.
Prepara il tuo feed di prodotti: Assicurati che il tuo feed contenga tutte le informazioni richieste: identificatore del prodotto, immagini, link, prezzi, ecc. Puoi consultare qui i campi obbligatori.
Carica il feed su Google Merchant Center: Utilizza gli strumenti di Merchant Center per caricare e convalidare il tuo feed di prodotti con i veicoli che vuoi pubblicizzare.
Configura il tuo profilo aziendale: Controlla che i dati del tuo profilo commerciale in Merchant Center siano aggiornati e corretti.
Crea la campagna in Google Ads: Collega il tuo account Merchant Center con Google Ads e crea una nuova campagna Shopping abilitando l'opzione Vehicle Ads.
Definisci la strategia: Stabilisci il budget, le offerte, le località target e qualsiasi altro targeting di cui hai bisogno.
Misura e ottimizza: Analizza attentamente le prestazioni dei tuoi annunci di veicoli e apporta le modifiche necessarie per migliorare i risultati.
Una volta configurata, la tua campagna Vehicle Ads mostrerà le tue auto in vendita nei risultati di ricerca di Google ogni volta che un utente effettuerà query correlate.
Consigli per ottimizzare i tuoi annunci di veicoli
Per ottenere il massimo dalle tue campagne Vehicle Ads, applica queste raccomandazioni di ottimizzazione:
Usa titoli e descrizioni accattivanti: Scrivi testi persuasivi che evidenzino le caratteristiche più interessanti di ciascun veicolo.
Segmenta per tipologia di veicolo: Crea campagne o gruppi di annunci separati per auto nuove, usate, per fascia di prezzo, ecc. Questo ti consentirà di regolare meglio le offerte.
Applica strategie di offerta avanzate: Prova offerte più alte per i modelli più richiesti, località specifiche o query più preziose.
Sfrutta le estensioni degli annunci: Utilizza estensioni come chiamata, località o link di azione per facilitare la conversione.
Monitora l'inventario: Assicurati che il tuo feed sia sempre aggiornato per evitare di mostrare veicoli già venduti.
Analizza i termini di ricerca: Controlla periodicamente i rapporti sui termini di ricerca e implementa parole chiave negative se necessario.
Misurare e analizzare i risultati delle tue campagne
Una volta che le tue campagne Vehicle Ads sono attive, è fondamentale misurarne e analizzarne le prestazioni per ottimizzarle continuamente. Alcune metriche chiave da monitorare sono:
Impressioni e visibilità: Controlla che i tuoi annunci vengano mostrati nelle query pertinenti e con una buona frequenza di impressioni.
Clic e CTR: Analizza quanti clic stanno ricevendo i tuoi annunci e il loro tasso di clic (CTR) per identificare opportunità di miglioramento.
Conversioni e ritorno sull'investimento: Alla fine, la cosa più importante è quante vendite o lead stai ottenendo e il ritorno che stai ricevendo dal tuo investimento pubblicitario.
Termini di ricerca: Consulta i rapporti sui termini di ricerca per individuare nuove opportunità o query in cui dovresti essere presente.
Utilizza queste informazioni per regolare le tue offerte, i budget, le segmentazioni e qualsiasi altro aspetto delle tue campagne con l'obiettivo di massimizzare i risultati.
Il futuro della vendita di auto online e il ruolo di Google
La pandemia di COVID-19 ha accelerato la trasformazione digitale del settore e l'ascesa dell'e-commerce applicato alla vendita di veicoli. Secondo la società di consulenza EY, il 65% degli acquirenti sarebbe disposto ad acquistare la propria prossima auto interamente online.
In questo nuovo scenario, strumenti di Google come Vehicle Ads assumono un'importanza fondamentale affinché i concessionari possano adattarsi e sfruttare al massimo le opportunità del mercato digitale. Man mano che sempre più acquirenti cercheranno e acquisteranno auto su Internet, essere presenti con annunci pertinenti e accattivanti nel principale motore di ricerca sarà fondamentale per il successo.
Pertanto, i concessionari che anticiperanno questa tendenza e investiranno in formati innovativi come Vehicle Ads saranno meglio posizionati per acquisire clienti online e mantenere un'attività redditizia in futuro. Google continuerà a lanciare nuove soluzioni pubblicitarie adattate al settore, quindi rimanere aggiornati sarà fondamentale.
In definitiva, Vehicle Ads rappresenta una grande opportunità per i concessionari.
