Le associazioni di concessionari ufficiali e le comunità di rivenditori indipendenti rispondono a realtà aziendali diverse. Condividono il mercato automobilistico, ma non hanno gli stessi interlocutori né gli stessi problemi prioritari.
Di cosa ha bisogno un concessionario ufficiale
Un concessionario lavora all'interno di una rete di costruttori. Ha contratti, standard, obiettivi, sistemi e decisioni di investimento condizionati dal marchio.
Per questo ha bisogno di un'associazione di rete che possa rappresentare diversi imprenditori nei confronti del costruttore. Faconauto riunisce successivamente queste associazioni in un'organizzazione patronale comune.
Di cosa ha bisogno un rivenditore indipendente
Il rivenditore indipendente ha molta più autonomia su stock, prezzi e marchio commerciale, ma assume anche direttamente decisioni che una rete ufficiale può standardizzare.
I suoi problemi di solito si concentrano su:
acquisto di stock;
finanziamento;
garanzie;
fiscalità;
documentazione;
generazione di lead;
rotazione dello stock;
reputazione;
digitalizzazione.
Per questo motivo organizzazioni come ANCOVE, GANVAM o AEVO possono essere più vicine a determinate esigenze dell'indipendente.
L'usato (VO) unisce entrambi i mondi
Concessionari ufficiali e rivenditori indipendenti competono e collaborano nel mercato dell'usato. I primi generano permute e semestrali; i secondi apportano capillarità, specializzazione e flessibilità.
Ciò rende molte pratiche dell'usato utili per entrambi: valutazione, controllo dei giorni di stock o analisi dei margini.
Non ha senso contrapporre i due modelli
La distribuzione ufficiale offre servizio di marca, investimenti e copertura. L'indipendente offre diversità di offerta e specializzazione. Un ecosistema sano ha bisogno di entrambi.
Anche le loro associazioni possono collaborare su questioni comuni come regolamentazione, professionalizzazione, frodi o sicurezza giuridica.
Per la parte commerciale, puoi approfondire come ridurre i giorni di stock.
AECOVI come punto d'incontro attorno all'usato (VO)
AECOVI è particolarmente orientata al rivenditore indipendente, ma può anche entrare in contatto con concessionari che hanno un'attività rilevante nell'usato. L'utilità risiede nei temi condivisi — stock, valutazione, lead, redditività o digitalizzazione — e non nel rappresentare una rete ufficiale di fronte al suo costruttore.
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Nota editoriale
Questo contenuto fa parte di AECOVI, un'associazione e comunità privata e gratuita promossa da Dealcar —azienda di software per rivenditori e concessionari— con l'obiettivo di condividere conoscenze, educare e aiutare a digitalizzare e professionalizzare il mercato indipendente dei veicoli usati. Scopri l'iniziativa.
