L'Associazione Nazionale dei Concessionari Toyota rappresenta la rete dei concessionari del marchio e fa parte di Faconauto. Il suo ruolo è quello di canalizzare gli interessi comuni delle aziende che condividono produttore e modello di distribuzione.
A cosa serve in una rete come Toyota
Toyota ha una forte presenza nell'elettrificazione ibrida, nel post-vendita e nei veicoli d'occasione. Sebbene le decisioni commerciali spettino a ciascun concessionario e al marchio, gli imprenditori condividono sfide legate agli investimenti, ai processi, alla formazione e alla redditività.
Un'associazione di rete crea uno spazio per organizzare queste questioni e portarle in una struttura di rappresentanza collettiva.
Relazione con Faconauto
La presidenza dell'associazione fa parte dell'Assemblea di Faconauto. In questo modo, le priorità specifiche della rete possono essere integrate in dibattiti più ampi sulla distribuzione, la regolamentazione o la trasformazione del settore.
Cosa dovrebbe chiedere un concessionario
Se fai parte della rete Toyota e desideri valutare l'associazione, chiedi informazioni sui gruppi di lavoro attivi, sulla consulenza disponibile, sull'interlocuzione con il marchio e sulla partecipazione a decisioni o proposte del settore.
E che rapporto ha con i veicoli usati?
I concessionari ufficiali acquistano, ritirano e vendono anche veicoli usati. Per questo motivo, sebbene l'associazione rappresenti principalmente il rapporto della rete ufficiale, molti dei suoi membri hanno interessi diretti nel settore dell'usato: valutazione, stock, rotazione, garanzie e remarketing.
Per questa parte del business, una lettura utile è come ridurre il tempo di rotazione dei veicoli usati.
Cosa deve verificare un concessionario prima di valutare l'associazione
Al di là del nome, conviene informarsi su:
organi e gruppi di lavoro;
frequenza delle riunioni;
servizi di consulenza;
rapporto con il costruttore;
partecipazione a Faconauto;
accesso a informazioni riservate per gli associati.
La funzione esatta può cambiare nel tempo, pertanto la fonte principale deve sempre essere l'associazione stessa o Faconauto.
Il rapporto con AECOVI
AECOVI non rappresenta i concessionari nei confronti di un marchio e, pertanto, non sostituisce questa associazione. Il suo ruolo si colloca in un'altra parte del business: veicoli usati, digitalizzazione e apprendimento tra professionisti. Per un concessionario con attività nell'usato, può essere utile confrontare le pratiche con operatori di altre reti e con rivenditori indipendenti, mantenendo l'associazione di marca come canale di rappresentanza specifico.
Letture correlate
Nota editoriale
Questo contenuto fa parte di AECOVI, un'associazione e comunità privata e gratuita promossa da Dealcar —azienda di software per rivenditori e concessionari— con l'obiettivo di condividere conoscenze, educare e aiutare a digitalizzare e professionalizzare il mercato indipendente dei veicoli usati. Scopri l'iniziativa.
