L'Asociación Española de Concesionarios de Mercedes-Benz è l'ente che rappresenta gli imprenditori della rete ufficiale del marchio all'interno della struttura di Faconauto.
Perché anche una rete premium ha bisogno di un'associazione
Il posizionamento premium non elimina le sfide imprenditoriali di una concessionaria: investimenti elevati, trasformazione digitale, requisiti di esperienza del cliente, elettrificazione e redditività possono aumentare la necessità di coordinamento.
L'associazione consente di trattare le questioni che interessano diverse concessionarie come una rete e non solo su base bilaterale con il produttore.
Presenza nel dibattito settoriale
I rappresentanti dell'associazione hanno partecipato agli spazi di Faconauto su mobilità, sostenibilità e certezza del diritto. Ciò illustra un ruolo importante: portare la prospettiva della rete in dibattiti che vanno oltre un singolo marchio.
Cosa conviene consultare
Per conoscere i servizi interni, i gruppi di lavoro o le condizioni di partecipazione, la cosa più affidabile è rivolgersi all'associazione stessa. Le informazioni pubbliche di Faconauto consentono di verificare la sua integrazione e rappresentanza all'interno dell'associazione di categoria.
E che rapporto ha con i veicoli usati?
I concessionari ufficiali acquistano, ritirano e vendono anche veicoli usati. Per questo motivo, sebbene l'associazione rappresenti principalmente il rapporto della rete ufficiale, molti dei suoi membri hanno interessi diretti nel settore dell'usato: valutazione, stock, rotazione, garanzie e remarketing.
Per questa parte del business, una lettura utile è come ridurre il tempo di rotazione dei veicoli usati.
Cosa deve verificare un concessionario prima di valutare l'associazione
Al di là del nome, conviene informarsi su:
organi e gruppi di lavoro;
frequenza delle riunioni;
servizi di consulenza;
rapporto con il costruttore;
partecipazione a Faconauto;
accesso a informazioni riservate per gli associati.
La funzione esatta può cambiare nel tempo, pertanto la fonte principale deve sempre essere l'associazione stessa o Faconauto.
Il rapporto con AECOVI
AECOVI non rappresenta i concessionari nei confronti di un marchio e, pertanto, non sostituisce questa associazione. Il suo ruolo si colloca in un'altra parte del business: veicoli usati, digitalizzazione e apprendimento tra professionisti. Per un concessionario con attività nell'usato, può essere utile confrontare le pratiche con operatori di altre reti e con rivenditori indipendenti, mantenendo l'associazione di marca come canale di rappresentanza specifico.
Letture correlate
Nota editoriale
Questo contenuto fa parte di AECOVI, un'associazione e comunità privata e gratuita promossa da Dealcar —azienda di software per rivenditori e concessionari— con l'obiettivo di condividere conoscenze, educare e aiutare a digitalizzare e professionalizzare il mercato indipendente dei veicoli usati. Scopri l'iniziativa.
