🇪🇸 ES
🇪🇸 ES

Transferencia de coche online: cómo hacerla por internet (2026)

9

min read

Portátil con icono de un coche y flechas de transferencia, representando la transferencia de coche online

Transferencia de coche online: cómo hacerla por internet (2026)

9

min read

Portátil con icono de un coche y flechas de transferencia, representando la transferencia de coche online

Índice

  1. ¿Se puede hacer la transferencia de un coche online?

  2. Qué necesitas para tramitar la transferencia por internet

  3. Paso a paso: transferencia telemática en la sede electrónica de la DGT

  4. Cuánto cuesta la transferencia online

  5. Cuánto tarda en completarse

  6. Qué trámites NO se pueden hacer online

  7. Transferencia online vs presencial vs gestoría

  8. Preguntas frecuentes


Ir a una jefatura de tráfico a hacer un cambio de nombre de coche solía significar pedir cita previa con semanas de antelación, desplazarte, esperar tu turno y dedicar una mañana entera al trámite. En 2026, gran parte de ese proceso se puede hacer desde el ordenador de tu casa.

La DGT ha digitalizado progresivamente sus servicios a través de la sede electrónica (sede.dgt.gob.es), y la transferencia de vehículos es uno de los trámites que ya se pueden gestionar de forma telemática en muchos casos. No en todos (hay excepciones que veremos), pero para la mayoría de operaciones entre particulares y entre particular y profesional, la vía online funciona.

En este artículo te explicamos cómo hacerlo paso a paso, qué necesitas y cuándo merece la pena frente a la vía presencial o la gestoría.

¿Se puede hacer la transferencia de un coche online?

Sí, con matices. La sede electrónica de la DGT permite tramitar cambios de titularidad de vehículos de forma telemática. Pero hay requisitos y limitaciones.

Requisitos para poder hacerla online:

Tanto el vendedor como el comprador deben tener identificación electrónica válida: certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente. Sin esto, la vía online no es posible.

El vehículo debe estar libre de cargas, embargos y reservas de dominio. Si tiene alguna incidencia registral, la transferencia puede requerir gestión presencial o resolución previa de la incidencia.

El ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales) debe estar liquidado antes de tramitar la transferencia. La DGT no acepta la transferencia sin el justificante del ITP presentado.

Cuándo NO se puede hacer online:

Si alguna de las partes no tiene certificado digital ni Cl@ve. Si el vehículo tiene incidencias registrales que requieren resolución presencial. Si hay discrepancias en los datos del vehículo que la plataforma no puede resolver automáticamente. En estos casos, la vía presencial (jefatura de tráfico con cita previa) o la gestoría son las alternativas.

Qué necesitas para tramitar la transferencia por internet

Documentos y datos del vendedor

  • DNI en vigor

  • Certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente activa

  • Permiso de circulación del vehículo

  • Datos bancarios (si corresponde pago de tasas)

Documentos y datos del comprador

  • DNI en vigor

  • Certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente activa

  • Justificante de pago del ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales) ya liquidado

  • Justificante de pago del IVTM del año en curso (o declaración del vendedor de que está al corriente)

  • Póliza de seguro del vehículo a nombre del comprador (o compromiso de contratación)

Para el listado completo de documentación, consulta los documentos necesarios para vender un coche.

Datos del vehículo

  • Matrícula

  • Número de bastidor (VIN)

  • Datos de la ficha técnica

Pago de la tasa DGT

La tasa 1.2 de la DGT para transferencia es de 55,70 euros para turismos (27,85 euros para ciclomotores). Se puede pagar online con tarjeta durante el proceso telemático.

Paso a paso: transferencia telemática en la sede electrónica de la DGT

Paso 1: Liquida el ITP antes de empezar

La transferencia en la DGT no se puede tramitar sin el justificante de pago del ITP. Este impuesto lo paga el comprador y se presenta ante la Hacienda de la comunidad autónoma donde reside el comprador.

Cada comunidad tiene su propio sistema de autoliquidación (Modelo 620 o 621, según la comunidad). Muchas permiten la liquidación telemática. Consulta nuestra guía de cómo calcular el ITP de un coche de segunda mano para el detalle del cálculo y la presentación.

Una vez liquidado, guarda el justificante (PDF sellado electrónicamente o resguardo de pago).

Paso 2: Accede a la sede electrónica de la DGT

Entra en sede.dgt.gob.es. Identifícate con tu certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente. Busca el trámite "Transferencia de vehículos" o "Cambio de titularidad".

Paso 3: Inicia la solicitud

Introduce la matrícula del vehículo y los datos del comprador (DNI, nombre). El sistema verificará que el vehículo está a tu nombre y que no tiene incidencias registrales que impidan la transferencia.

Paso 4: Adjunta la documentación

Sube los documentos requeridos en formato digital: justificante de pago del ITP, contrato de compraventa (si la plataforma lo pide), y cualquier otro documento que el sistema solicite según el caso.

Paso 5: Paga la tasa de la DGT

El sistema te redirigirá a la pasarela de pago para abonar la tasa 1.2 (55,70 euros). Se paga con tarjeta bancaria.

Paso 6: Firma electrónica

Tanto el vendedor como el comprador deben firmar electrónicamente la solicitud. Dependiendo del sistema, puede requerirse que ambas partes estén identificadas simultáneamente o que cada una firme en momentos distintos (con un código de verificación).

Paso 7: Confirmación y nuevo permiso de circulación

Una vez procesada la solicitud, la DGT emite un nuevo permiso de circulación a nombre del comprador. El documento se puede descargar en formato digital. El permiso físico (tarjeta) se envía por correo postal al domicilio del nuevo titular en los días o semanas siguientes.

Cuánto cuesta la transferencia online

Los costes son los mismos que en la vía presencial. La vía online no tiene coste adicional.

Concepto

Coste

Quién paga

Tasa DGT (tasa 1.2)

55,70 €

Comprador (habitualmente)

ITP

Variable por CCAA (4-8% del valor fiscal)

Comprador

Certificado digital / Cl@ve

Gratuito

Ambas partes

Total mínimo

55,70 € + ITP


Si lo comparas con usar una gestoría (que cobra entre 40 y 100 euros adicionales por gestionar el trámite), la vía online te ahorra el coste de la gestoría. Si lo comparas con la vía presencial, te ahorra el desplazamiento y la espera.

Cuánto tarda en completarse

Si todo está en orden (ITP pagado, sin incidencias, ambas partes con certificado digital), la transferencia online se puede completar en una sola sesión. El permiso de circulación digital se genera en el acto o en pocas horas. El permiso físico (tarjeta plástica) llega por correo en 1-3 semanas.

Si hay incidencias (datos discrepantes, documentación incompleta, problemas técnicos con la plataforma), el proceso puede retrasarse días o semanas hasta que se resuelvan.

Comparado con la vía presencial: la transferencia en jefatura de tráfico depende de la disponibilidad de cita previa (que puede ser de días a semanas según la ciudad) y de la espera el día de la cita. La vía online elimina ambas esperas.

Qué trámites NO se pueden hacer online

La sede electrónica de la DGT ha avanzado mucho, pero no todos los trámites de transferencia se pueden completar 100% online. Estos son los casos que pueden requerir gestión presencial o asistida.

Transferencias con incidencias registrales. Si el vehículo tiene embargos, reservas de dominio u otras cargas, la transferencia online puede ser rechazada por el sistema. Necesitas resolver la incidencia primero (a menudo presencialmente o a través de gestoría).

Transferencias por herencia. Las transferencias por fallecimiento del titular requieren documentación adicional (escritura de herencia, certificado de defunción, ISD) que la plataforma online no siempre gestiona de forma automática. Consulta nuestra guía de cómo vender un coche heredado.

Transferencias de vehículos importados. Si el coche fue importado y la primera matriculación en España coincide con la transferencia, el trámite es más complejo y puede requerir gestión presencial.

Cuando una de las partes no tiene identificación electrónica. Si el vendedor o el comprador no tiene certificado digital ni Cl@ve, la vía online no es posible. La alternativa es la gestoría (que puede actuar en nombre de ambas partes con poderes) o la vía presencial.


Transferencia online vs presencial vs gestoría

Aspecto

Online (sede DGT)

Presencial (jefatura)

Gestoría

Coste

55,70 € + ITP

55,70 € + ITP

55,70 € + ITP + 40-100 €

Tiempo del trámite

30-60 minutos

1-3 horas (incluyendo espera)

1-5 días (la gestoría gestiona)

Desplazamiento

No

Sí (jefatura de tráfico)

No (la gestoría va por ti)

Requisito técnico

Certificado digital / Cl@ve

DNI en mano

Nada (la gestoría tiene certificado)

Complejidad

Media (saber navegar la sede)

Baja (te atienden en persona)

Baja (lo hace la gestoría)

Resolución de incidencias

Limitada

Directa (el funcionario resuelve)

Buena (la gestoría conoce los procedimientos)

Recomendación: si tanto vendedor como comprador tienen certificado digital y el coche está libre de incidencias, la vía online es la más rápida y barata. Si hay incidencias o si alguna de las partes no tiene certificado digital, la gestoría es la opción más cómoda. La vía presencial es la última opción: requiere cita previa, desplazamiento y espera.

Si vendes a un concesionario (a través de Dealcar o directamente), el profesional gestiona la transferencia por ti. No necesitas preocuparte por si es online, presencial o por gestoría: el concesionario tiene su propio sistema y lo resuelve como parte de la operación.

Para el proceso completo de trámites, consulta nuestra guía de trámites para vender un coche en España.

Dealcar: vende sin preocuparte por la transferencia

Si lo que quieres es vender tu coche sin gestionar trámites, con Dealcar la compraventa compradora se encarga de todo: transferencia, notificación a la DGT y documentación. Tú solo firmas, cobras y te olvidas.

  • 100% gratis para ti. Sin comisiones ni costes ocultos.

  • Cobras antes de entregar las llaves. Transferencia bancaria antes de entregar el coche.

  • Te recogen el coche a domicilio. Sin desplazamientos.

  • Sin trámites. La compraventa gestiona transferencia, DGT y todo el papeleo.

  • De media, 1.400 euros más que vendiendo en Wallapop.

Más de 12.000 coches vendidos y una valoración media de 4,9 sobre 5.

Usa el tasador gratuito de Dealcar.

Preguntas frecuentes

¿Necesito certificado digital para hacer la transferencia online?

Sí. Tanto el vendedor como el comprador necesitan certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente. Sin identificación electrónica, la vía online no es posible. Obtener el certificado digital es gratuito y se hace a través de la FNMT (Fábrica Nacional de Moneda y Timbre).

¿Puedo hacer la transferencia online si el coche tiene reserva de dominio?

No directamente. Primero necesitas cancelar la reserva de dominio (tramitando la carta de cancelación con la financiera y presentándola en el Registro de Bienes Muebles). Una vez levantada la carga, puedes tramitar la transferencia online. Consulta la reserva de dominio de un coche.

¿El ITP se puede pagar online también?

En la mayoría de comunidades autónomas, sí. Cada comunidad tiene su propio portal de autoliquidación (normalmente el Modelo 620 o 621 telemático). Consulta la web de la Hacienda autonómica de la comunidad donde reside el comprador.

¿Cuánto tarda en llegar el nuevo permiso de circulación?

El permiso digital se genera al completar el trámite (descargable en PDF). El permiso físico (tarjeta plástica) se envía por correo postal y tarda entre 1 y 3 semanas. Mientras tanto, puedes circular con el resguardo digital.

¿Merece la pena usar gestoría si puedo hacerlo online?

Si ambas partes tienen certificado digital y el coche está limpio de incidencias, la vía online es más rápida y barata. Si alguna de las partes no tiene identificación electrónica, o si hay incidencias que resolver, la gestoría merece la pena por la comodidad y la experiencia

Índice

  1. ¿Se puede hacer la transferencia de un coche online?

  2. Qué necesitas para tramitar la transferencia por internet

  3. Paso a paso: transferencia telemática en la sede electrónica de la DGT

  4. Cuánto cuesta la transferencia online

  5. Cuánto tarda en completarse

  6. Qué trámites NO se pueden hacer online

  7. Transferencia online vs presencial vs gestoría

  8. Preguntas frecuentes


Ir a una jefatura de tráfico a hacer un cambio de nombre de coche solía significar pedir cita previa con semanas de antelación, desplazarte, esperar tu turno y dedicar una mañana entera al trámite. En 2026, gran parte de ese proceso se puede hacer desde el ordenador de tu casa.

La DGT ha digitalizado progresivamente sus servicios a través de la sede electrónica (sede.dgt.gob.es), y la transferencia de vehículos es uno de los trámites que ya se pueden gestionar de forma telemática en muchos casos. No en todos (hay excepciones que veremos), pero para la mayoría de operaciones entre particulares y entre particular y profesional, la vía online funciona.

En este artículo te explicamos cómo hacerlo paso a paso, qué necesitas y cuándo merece la pena frente a la vía presencial o la gestoría.

¿Se puede hacer la transferencia de un coche online?

Sí, con matices. La sede electrónica de la DGT permite tramitar cambios de titularidad de vehículos de forma telemática. Pero hay requisitos y limitaciones.

Requisitos para poder hacerla online:

Tanto el vendedor como el comprador deben tener identificación electrónica válida: certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente. Sin esto, la vía online no es posible.

El vehículo debe estar libre de cargas, embargos y reservas de dominio. Si tiene alguna incidencia registral, la transferencia puede requerir gestión presencial o resolución previa de la incidencia.

El ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales) debe estar liquidado antes de tramitar la transferencia. La DGT no acepta la transferencia sin el justificante del ITP presentado.

Cuándo NO se puede hacer online:

Si alguna de las partes no tiene certificado digital ni Cl@ve. Si el vehículo tiene incidencias registrales que requieren resolución presencial. Si hay discrepancias en los datos del vehículo que la plataforma no puede resolver automáticamente. En estos casos, la vía presencial (jefatura de tráfico con cita previa) o la gestoría son las alternativas.

Qué necesitas para tramitar la transferencia por internet

Documentos y datos del vendedor

  • DNI en vigor

  • Certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente activa

  • Permiso de circulación del vehículo

  • Datos bancarios (si corresponde pago de tasas)

Documentos y datos del comprador

  • DNI en vigor

  • Certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente activa

  • Justificante de pago del ITP (Impuesto de Transmisiones Patrimoniales) ya liquidado

  • Justificante de pago del IVTM del año en curso (o declaración del vendedor de que está al corriente)

  • Póliza de seguro del vehículo a nombre del comprador (o compromiso de contratación)

Para el listado completo de documentación, consulta los documentos necesarios para vender un coche.

Datos del vehículo

  • Matrícula

  • Número de bastidor (VIN)

  • Datos de la ficha técnica

Pago de la tasa DGT

La tasa 1.2 de la DGT para transferencia es de 55,70 euros para turismos (27,85 euros para ciclomotores). Se puede pagar online con tarjeta durante el proceso telemático.

Paso a paso: transferencia telemática en la sede electrónica de la DGT

Paso 1: Liquida el ITP antes de empezar

La transferencia en la DGT no se puede tramitar sin el justificante de pago del ITP. Este impuesto lo paga el comprador y se presenta ante la Hacienda de la comunidad autónoma donde reside el comprador.

Cada comunidad tiene su propio sistema de autoliquidación (Modelo 620 o 621, según la comunidad). Muchas permiten la liquidación telemática. Consulta nuestra guía de cómo calcular el ITP de un coche de segunda mano para el detalle del cálculo y la presentación.

Una vez liquidado, guarda el justificante (PDF sellado electrónicamente o resguardo de pago).

Paso 2: Accede a la sede electrónica de la DGT

Entra en sede.dgt.gob.es. Identifícate con tu certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente. Busca el trámite "Transferencia de vehículos" o "Cambio de titularidad".

Paso 3: Inicia la solicitud

Introduce la matrícula del vehículo y los datos del comprador (DNI, nombre). El sistema verificará que el vehículo está a tu nombre y que no tiene incidencias registrales que impidan la transferencia.

Paso 4: Adjunta la documentación

Sube los documentos requeridos en formato digital: justificante de pago del ITP, contrato de compraventa (si la plataforma lo pide), y cualquier otro documento que el sistema solicite según el caso.

Paso 5: Paga la tasa de la DGT

El sistema te redirigirá a la pasarela de pago para abonar la tasa 1.2 (55,70 euros). Se paga con tarjeta bancaria.

Paso 6: Firma electrónica

Tanto el vendedor como el comprador deben firmar electrónicamente la solicitud. Dependiendo del sistema, puede requerirse que ambas partes estén identificadas simultáneamente o que cada una firme en momentos distintos (con un código de verificación).

Paso 7: Confirmación y nuevo permiso de circulación

Una vez procesada la solicitud, la DGT emite un nuevo permiso de circulación a nombre del comprador. El documento se puede descargar en formato digital. El permiso físico (tarjeta) se envía por correo postal al domicilio del nuevo titular en los días o semanas siguientes.

Cuánto cuesta la transferencia online

Los costes son los mismos que en la vía presencial. La vía online no tiene coste adicional.

Concepto

Coste

Quién paga

Tasa DGT (tasa 1.2)

55,70 €

Comprador (habitualmente)

ITP

Variable por CCAA (4-8% del valor fiscal)

Comprador

Certificado digital / Cl@ve

Gratuito

Ambas partes

Total mínimo

55,70 € + ITP


Si lo comparas con usar una gestoría (que cobra entre 40 y 100 euros adicionales por gestionar el trámite), la vía online te ahorra el coste de la gestoría. Si lo comparas con la vía presencial, te ahorra el desplazamiento y la espera.

Cuánto tarda en completarse

Si todo está en orden (ITP pagado, sin incidencias, ambas partes con certificado digital), la transferencia online se puede completar en una sola sesión. El permiso de circulación digital se genera en el acto o en pocas horas. El permiso físico (tarjeta plástica) llega por correo en 1-3 semanas.

Si hay incidencias (datos discrepantes, documentación incompleta, problemas técnicos con la plataforma), el proceso puede retrasarse días o semanas hasta que se resuelvan.

Comparado con la vía presencial: la transferencia en jefatura de tráfico depende de la disponibilidad de cita previa (que puede ser de días a semanas según la ciudad) y de la espera el día de la cita. La vía online elimina ambas esperas.

Qué trámites NO se pueden hacer online

La sede electrónica de la DGT ha avanzado mucho, pero no todos los trámites de transferencia se pueden completar 100% online. Estos son los casos que pueden requerir gestión presencial o asistida.

Transferencias con incidencias registrales. Si el vehículo tiene embargos, reservas de dominio u otras cargas, la transferencia online puede ser rechazada por el sistema. Necesitas resolver la incidencia primero (a menudo presencialmente o a través de gestoría).

Transferencias por herencia. Las transferencias por fallecimiento del titular requieren documentación adicional (escritura de herencia, certificado de defunción, ISD) que la plataforma online no siempre gestiona de forma automática. Consulta nuestra guía de cómo vender un coche heredado.

Transferencias de vehículos importados. Si el coche fue importado y la primera matriculación en España coincide con la transferencia, el trámite es más complejo y puede requerir gestión presencial.

Cuando una de las partes no tiene identificación electrónica. Si el vendedor o el comprador no tiene certificado digital ni Cl@ve, la vía online no es posible. La alternativa es la gestoría (que puede actuar en nombre de ambas partes con poderes) o la vía presencial.


Transferencia online vs presencial vs gestoría

Aspecto

Online (sede DGT)

Presencial (jefatura)

Gestoría

Coste

55,70 € + ITP

55,70 € + ITP

55,70 € + ITP + 40-100 €

Tiempo del trámite

30-60 minutos

1-3 horas (incluyendo espera)

1-5 días (la gestoría gestiona)

Desplazamiento

No

Sí (jefatura de tráfico)

No (la gestoría va por ti)

Requisito técnico

Certificado digital / Cl@ve

DNI en mano

Nada (la gestoría tiene certificado)

Complejidad

Media (saber navegar la sede)

Baja (te atienden en persona)

Baja (lo hace la gestoría)

Resolución de incidencias

Limitada

Directa (el funcionario resuelve)

Buena (la gestoría conoce los procedimientos)

Recomendación: si tanto vendedor como comprador tienen certificado digital y el coche está libre de incidencias, la vía online es la más rápida y barata. Si hay incidencias o si alguna de las partes no tiene certificado digital, la gestoría es la opción más cómoda. La vía presencial es la última opción: requiere cita previa, desplazamiento y espera.

Si vendes a un concesionario (a través de Dealcar o directamente), el profesional gestiona la transferencia por ti. No necesitas preocuparte por si es online, presencial o por gestoría: el concesionario tiene su propio sistema y lo resuelve como parte de la operación.

Para el proceso completo de trámites, consulta nuestra guía de trámites para vender un coche en España.

Dealcar: vende sin preocuparte por la transferencia

Si lo que quieres es vender tu coche sin gestionar trámites, con Dealcar la compraventa compradora se encarga de todo: transferencia, notificación a la DGT y documentación. Tú solo firmas, cobras y te olvidas.

  • 100% gratis para ti. Sin comisiones ni costes ocultos.

  • Cobras antes de entregar las llaves. Transferencia bancaria antes de entregar el coche.

  • Te recogen el coche a domicilio. Sin desplazamientos.

  • Sin trámites. La compraventa gestiona transferencia, DGT y todo el papeleo.

  • De media, 1.400 euros más que vendiendo en Wallapop.

Más de 12.000 coches vendidos y una valoración media de 4,9 sobre 5.

Usa el tasador gratuito de Dealcar.

Preguntas frecuentes

¿Necesito certificado digital para hacer la transferencia online?

Sí. Tanto el vendedor como el comprador necesitan certificado digital, DNI electrónico o Cl@ve permanente. Sin identificación electrónica, la vía online no es posible. Obtener el certificado digital es gratuito y se hace a través de la FNMT (Fábrica Nacional de Moneda y Timbre).

¿Puedo hacer la transferencia online si el coche tiene reserva de dominio?

No directamente. Primero necesitas cancelar la reserva de dominio (tramitando la carta de cancelación con la financiera y presentándola en el Registro de Bienes Muebles). Una vez levantada la carga, puedes tramitar la transferencia online. Consulta la reserva de dominio de un coche.

¿El ITP se puede pagar online también?

En la mayoría de comunidades autónomas, sí. Cada comunidad tiene su propio portal de autoliquidación (normalmente el Modelo 620 o 621 telemático). Consulta la web de la Hacienda autonómica de la comunidad donde reside el comprador.

¿Cuánto tarda en llegar el nuevo permiso de circulación?

El permiso digital se genera al completar el trámite (descargable en PDF). El permiso físico (tarjeta plástica) se envía por correo postal y tarda entre 1 y 3 semanas. Mientras tanto, puedes circular con el resguardo digital.

¿Merece la pena usar gestoría si puedo hacerlo online?

Si ambas partes tienen certificado digital y el coche está limpio de incidencias, la vía online es más rápida y barata. Si alguna de las partes no tiene identificación electrónica, o si hay incidencias que resolver, la gestoría merece la pena por la comodidad y la experiencia

Continue reading

Related blogs

Lead frío en concesionario: el embudo para volver a activar interés y cerrar ventas.

Cómo recuperar leads fríos en un concesionario

Un lead frío no es un lead perdido. Es un comprador que mostró interés, no compró en ese momento y lleva semanas o meses sin dar señales de vida. La mayoría de los concesionarios los ignoran. Los que saben trabajarlos convierten entre un 10% y un 20% de esos contactos en ventas reales.

Lead frío en concesionario: el embudo para volver a activar interés y cerrar ventas.

Cómo recuperar leads fríos en un concesionario

Un lead frío no es un lead perdido. Es un comprador que mostró interés, no compró en ese momento y lleva semanas o meses sin dar señales de vida. La mayoría de los concesionarios los ignoran. Los que saben trabajarlos convierten entre un 10% y un 20% de esos contactos en ventas reales.

Logo de Meta (Facebook e Instagram) sobre fondo azul, representando campañas de anuncios para captar leads en concesionarios

Meta Ads para concesionarios: cómo captar leads con Facebook e Instagram

Los portales siguen siendo el canal donde se cierran la mayoría de las ventas de coches usados en España. Pero Meta Ads es donde muchos concesionarios están encontrando leads a menor coste, llegando a compradores que todavía no están buscando activamente. El problema es que la mayoría lo prueba mal y lo abandona. Esta guía explica cómo hacerlo bien.

Logo de Meta (Facebook e Instagram) sobre fondo azul, representando campañas de anuncios para captar leads en concesionarios

Meta Ads para concesionarios: cómo captar leads con Facebook e Instagram

Los portales siguen siendo el canal donde se cierran la mayoría de las ventas de coches usados en España. Pero Meta Ads es donde muchos concesionarios están encontrando leads a menor coste, llegando a compradores que todavía no están buscando activamente. El problema es que la mayoría lo prueba mal y lo abandona. Esta guía explica cómo hacerlo bien.

Icono de negociación y cierre de trato en la compraventa de un coche

Cómo negociar el precio de un coche con un particular

Comprar coches a particulares es una de las fuentes de margen más altas del sector. Pero los particulares no negocian como los profesionales, y el enfoque equivocado cierra puertas antes de abrirlas. Aquí están las técnicas que usan los compraventas que compran bien.

Icono de negociación y cierre de trato en la compraventa de un coche

Cómo negociar el precio de un coche con un particular

Comprar coches a particulares es una de las fuentes de margen más altas del sector. Pero los particulares no negocian como los profesionales, y el enfoque equivocado cierra puertas antes de abrirlas. Aquí están las técnicas que usan los compraventas que compran bien.

Gráfico de barras en crecimiento con símbolo de dólar, representando el aumento de ventas y rentabilidad al escalar un compraventa de coches.

Cómo escalar un compraventa de coches: de 20 a 100 unidades al mes

Pasar de vender 20 coches al mes a vender 100 no es hacer lo mismo cinco veces más rápido. Es construir una operativa diferente. Los concesionarios que hacen ese salto no trabajan más horas: trabajan con más procesos, más personas y más herramientas. Este artículo desglosa qué cambia y en qué orden.

Gráfico de barras en crecimiento con símbolo de dólar, representando el aumento de ventas y rentabilidad al escalar un compraventa de coches.

Cómo escalar un compraventa de coches: de 20 a 100 unidades al mes

Pasar de vender 20 coches al mes a vender 100 no es hacer lo mismo cinco veces más rápido. Es construir una operativa diferente. Los concesionarios que hacen ese salto no trabajan más horas: trabajan con más procesos, más personas y más herramientas. Este artículo desglosa qué cambia y en qué orden.