Guía para concesionarios: Cómo comprar coches de segunda mano en Wallapop

En un mercado automovilístico cada vez más competitivo, encontrar vehículos de ocasión a buen precio y en buenas condiciones se ha vuelto fundamental para maximizar las oportunidades de negocio.

En este artículo exploraremos cómo los concesionarios pueden sacar partido a la plataforma Wallapop para comprar coches usados de forma eficiente y sacar el máximo rendimiento de ellos. Así que prepárate para descubrir los secretos que te llevarán al éxito en la plataforma de compraventa más popular de España.

Introducción a la compra de coches en Wallapop

Wallapop es una app de compraventa entre particulares donde también se pueden encontrar todo tipo de vehículos. Con más de 260.000 usuarios activos diarios y millones de búsquedas, se ha convertido en un importante mercado de coches de segunda mano.

La sección de motor cuenta con buscador específico para encontrar rápidamente el vehículo deseado o el tipo de vehículo mas optimo para nuestro modelo de negocio.

Gracias a las opciones avanzadas de los filtros, puedes filtrar por elementos como:

• Ubicación

• Precio

• Tipo de vehículo

• Kilometraje

• Marca y modelo

• Año de matriculación

• Tipología de vendedor

Gracias a estos filtros, si estás buscando vehículos concretos para tu concesionario, puedes ahorrarte mucho tiempo.

¿Cuáles son las ventajas de comprar coches usados en Wallapop?

Es importante resaltar que Wallapop ofrecer una serie de particularidades que pueden ser muy útiles para comprar vehículos para posteriormente venderlos.

Entre las principales ventajas de Wallapop para comprar o vender coches destacan:

• Buscador específico para encontrar rápidamente el vehículo deseado.

• Acceso tanto a ofertas de particulares como de profesionales.

• Coste cero para particulares (solo dos anuncios).

• Chat para negociar la compra de forma muy comoda.

• Valoraciones de compradores y vendedores.

Guía paso a paso para comprar un coche en Wallapop

A continuación vamos a dar el paso a paso de una estrategia sencilla y con un alto ratio de cierre enfocada a la compra de coches en Wallapop.

1. Recomendamos crear un perfil Wallapop PRO, es decir, profesional. Completar bien el perfil, añadiendo una foto de perfil con el logo de nuestra empresa y escribir una pequeña descripción hablando sobre nosotros.

2. Toca elegir el tipo de búsqueda, podemos buscar modelos concretos o ver que ofrece el mercado dentro de nuestro rango:

   
   

   1. Modelo concretos: Sencillamente buscamos por marca y modelo en cuestión, limitando por años y kilómetros. Una de las desventajas de este tipo de búsquedas es que la gran mayoría de veces, los resultados estarán fuera de nuestra zona de influencia y tendremos que contratar un transporte o desplazarnos para ver o recoger el vehículo. Esta realidad añade ciertos riesgos como la posibilidad de que el coche, al recogerlo, no se encuentre en el estado esperado con la consecuente perdida de tiempo y dinero

   2. Oportunidades cercanas: Este modelo de búsqueda es muy recomendable sobre todo si queremos tener variedad en nuestra oferta. Pondremos un filtro de distancia, no superior a los 100KM. A esto, deberemos añadir los filtros de años y kilómetros que estimemos. Una vez tengamos el listado, filtraremos por la pestaña recientes. Esto nos permitirá ver las ofertas más nuevas. La desventaja de este método es que deberemos averiguar si el anuncio que vemos es de un particular o un profesional.

   3. Mensajes por el chat: Una vez tenemos los filtros de los vehículos que nos interesan preparados, loo ideal es empezar a realizar las búsquedas a primera hora de la mañana y de la tarde. Lo habitual, es disponer de varios coches interesantes en cada filtrado y que nos permitirán empezar a enviar mensajes por el chat. Los mensajes deberán ser cortos y concisos, cómo por ejemplo "¿Hola Laura, el coche sigue disponible?".

Una vez nos contesten, es aconsejable hacer una oferta lo más rápido posible. Por ponernos en contexto, normalmente los particulares que venden sus vehículos suelen estar asediados de mensajes y no pueden atender a todo el mundo. Es más probable que atiendan aquellos mensajes más claros y concisos.

Al enviar una oferta, es importante que sea realista y cumpla con las expectativas del vendedor. Nuestra recomendación es usar herramientas como Autobiz o Eurotax y combinarlas con vuestra experiencia. Vamos con el ejemplo:

• ¿Hola Laura, el coche sigue disponible?

• De momento si.

• Genial, podemos ofrecerte 11.300€. Serían limpios para ti, nosotros nos encargamos de hacer el cambio de titular con el dinero por adelantado.

¿Por qué aconsejamos hacerlo así? La gran mayoría de competidores del mercado de compra de coches son grandes plataformas que no tienen tanta la agilidad de pago como la que puede ofrecer un concesionario de VO más pequeño. Muchas veces, el vendedor quiere el dinero rápido y olvidarse, es nuestro trabajo transmitir la suficiente confianza. Las reseñas que iremos almacenando con el tiempo nos ayudaran muchísimo.

Conclusión: Saca partido a la compra a particular gracias a Wallapop

Gracias a su amplio alcance e importantes ventajas, Wallapop se presenta como una plataforma idónea para que los profesionales puedan comprar coches de segunda mano de forma eficiente y después revenderlos, maximizando así sus oportunidades de negocio. Aunque también es importante tener en cuenta que la compra a través de portales cómo Wallapop y, sobre todo, a particulares, suele tener el añadido que el vendedor no es profesional y hay que destinar un poco más de tiempo a filtrar y leer las descripciones de los vehículos para ahorrarse sustos de última hora.