En este episodio de Dealcar Podcast, nos adentramos en el mundo de las motos usadas. Carlos Horno a las oficinas de Cuimo para hablar con dos de sus fundadores, Jaime Álvarez y Alex de la Hoz.
Lo que empezó hace 3 años como una idea en un garaje para solucionar la falta de transparencia en la compraventa de motos, se ha convertido hoy en el concesionario líder en España, con un equipo de más de 100 personas y un volumen de ventas que supera las 800 unidades mensuales.
Descubra cómo han logrado escalar un negocio de operaciones puras utilizando tecnología propia, por qué decidieron pivotar de un mercado entre particulares a controlar todo el stock y el reacondicionamiento, y qué implica gestionar una compañía que prevé facturar 40 millones de euros este año.
👉 Lo que aprenderás en este episodio:
✅ Por qué el mercado de las motos estaba "en pañales" digitalmente frente al de coches y cómo Cuimo aprovechó ese hueco.
✅ Del colapso de las hojas de Excel a un equipo de ingenieros propio para geolocalizar 1.500 motos en stock en tiempo real.
✅ Cómo combinar la compra a particulares (singularidad y margen) con el canal B2B para ganar escala.
✅ El proceso de vender "tranquilidad" y por qué ofrecen la autogarantía propia en lugar de externalizarla.
✅ La inspiración en el sistema Toyota para reducir tiempos de rotación y por qué no publican una moto hasta que esté certificada.
🎬 CAPÍTULOS
00:00 Introducción
02:02 Presentación Jaime Álvarez y Alejandro de la Hoz
04:15 El origen de Cuimo: Ineficiencias en el mercado de particulares
05:45 El mercado de motos usadas
07:33 Por qué el software es la única vía para escalar operaciones
10:16 El estilo de vida del emprendedor: "Ganas de lunes" y obsesión por el proyecto
14:04 Estrategia de marca: Vender procesos y tranquilidad, no solo motos.
17:10 Canales de adquisición: El equilibrio entre particular y profesional.
20:10 Tecnología para tasar: Scrapear el mercado y gestionar cuellos de botella.
23:47 El proceso de certificación: De la recogida al pago inmediato
25:15 ¿Por qué sacrificar 10 días de rotación por la experiencia de cliente?
26:51 IA en la automoción: Automatización de pagos y cambios de nombre
28:11 Acceso a financiación de stock: El mayor reto para un concesionario
29:22 Levantando capital: Las rondas de inversión y el consejo de Carlos Rivera (Clicars)
39:20 El modelo híbrido: 70% ventas online vs. presencialidad física
43:03 Márgenes: El valor del cross-selling y los servicios adicionales
47:07 Visión a 5 años: Nuevas verticales y liderazgo en el sur de Europa
49:09 Cierre
