En este episodio de Dealcar Podcast, conversamos con Edgar Rodríguez, director comercial de Manheim España (Grupo Cox Automotive). Con una trayectoria que comenzó vendiendo Ferraris a los 19 años y creando la primera web de venta de coches en España a los 21, Edgar es una de las voces más autorizadas para hablar sobre la transformación tecnológica del sector.
Analizamos cómo Manheim ha logrado un crecimiento del 500% optimizando la compraventa entre profesionales (B2B) y por qué la digitalización de procesos es la única vía para escalar un negocio de automoción en 2026. Además, profundizamos en la desconexión entre la regulación europea y la demanda real del mercado.
Lo que aprenderás en este episodio:
✅ Por qué la tecnología debe eliminar las barreras operativas para permitir un crecimiento exponencial sin multiplicar la plantilla.
✅ Cómo funciona el ecosistema de Manheim para conectar flotas, empresas de renting y concesionarios con inspecciones garantizadas.
✅ Por qué un coche en exposición digital más de 45 días es un síntoma de una mala compra y cómo optimizar la rotación.
✅ El desafío de los fabricantes europeos ante las normativas de emisiones y el "mindset" del coche eléctrico.
✅ Por qué centrarse en un nicho de producto genera mejores márgenes y menos problemas de postventa que comprar solo por precio.
✅ La resistencia al cambio en la alta dirección y la importancia de basar las decisiones en Big Data en lugar de intuición.
