La guía de tasación de coches de segunda mano para concesionarios
8 abr 2024
La venta y la compra de un vehículo de segunda mano puede ser una tarea complicada si no se tiene claro cuál es el valor real del coche en el mercado y los objetivos de nuestro concesionario. Para evitar malentendidos y obtener la mejor oferta posible, es fundamental realizar una tasación precisa del vehículo. En el siguiente artículo, te ofrecemos una guía completa basada en nuestra experiencia sobre cómo tasar un vehículo antes de comprarlo o venderlo.
¿Por qué tasar un coche antes de venderlo o comprarlo?
Parece obvio pero es importante tener claros los motivos a través de los cuales se fija el valor de mercado de un vehículo antes de comprarlo o venderlo. Disponer de esta información nos permitirá fijar un precio justo para tus posibles compradores y justo para tu negocio. Siguiendo esta regla, es muy probable que se eviten mucho mal entendidos, negociaciones desfavorables o pérdidas económicas innecesarias.
Además, tener una idea clara del valor de tu coche te ayudará a decidir si es conveniente realizar alguna reparación o mejora antes de venderlo. En algunos casos, invertir en ciertas reparaciones puede aumentar significativamente el valor del vehículo y resultar en una venta más rentable.
Por ejemplo, reparar abolladuras o cambiar las pastillas de freno desgastadas, hará que el vehículo se vea en mejor estado tanto en las fotografías cómo en directo y permitirá pedir un precio más alto por él.
¿Qué métodos existen para tasar un coche?
Existen diferentes métodos que puedes utilizar para tasar tu coche. A continuación, te presentamos los más comunes:
Tasación por parte de un perito profesional
Una opción muy recomendable es recurrir a los servicios de un perito profesional o tasador experto en vehículos.
Este experto evaluará personalmente el estado de tu vehículo y determinará su valor actual en función de diversos factores como la marca, el modelo, la antigüedad, el kilometraje y las condiciones mecánicas y estéticas del coche.
Entre los aspectos que analiza un tasador profesional se encuentran:
Estado de la carrocería: abolladuras, arañazos, corrosión
Desgaste de los neumáticos
Funcionamiento del motor, caja de cambios y diferencial
Estado del interior: tapicería, salpicadero
Accesorios y equipamiento extra
Es importante tener en cuenta que este servicio suele tener un coste asociado. Sin embargo, la inversión puede valer la pena si deseas obtener una tasación precisa y confiable de tu vehículo.
Tasación online mediante herramientas digitales
Actualmente existen diversas páginas web especializadas que ofrecen servicios gratuitos de tasación online. Estas herramientas calculan el valor aproximado del vehículo basándose en datos generales como la marca, el modelo, el año de fabricación y el número de kilómetros recorridos.
Algunos ejemplos de páginas gratuitas para tasar coches online:
También existen herramientas digitales más profesionales que pueden servir, y de mucho, para ayudarnos a tasar nuestros vehículos:
Si bien este método es rápido y cómodo, debes tener presente que no se tiene en cuenta el estado específico del vehículo ni sus características particulares. Por lo tanto, la cifra obtenida debe tomarse solo como una referencia inicial.
¿Qué factores que determinan el valor de un coche de ocasión?
Es importante tener en cuenta que el valor de un vehículo usado se determina en función de diversos factores y que cada uno de ellos afecta, de una manera u otra, al valor del mismo. A continuación te explicamos los más importantes:
Antigüedad y kilometraje
La antigüedad del coche y el número de kilómetros recorridos son dos factores clave a la hora de tasar un vehículo. En general, cuanto mayor es la antigüedad y el kilometraje, menor será el valor del coche.
Por ejemplo, un Seat León del 2015 con 50.000 km tendrá un precio superior a un Seat León del 2010 con 150.000 km.
Estado físico y mecánico
El estado físico y mecánico del vehículo también influye significativamente en su valor. Los posibles daños o desperfectos, tanto internos como externos, pueden reducir considerablemente la tasación.
Aspectos como abolladuras en la carrocería, arañazos en la pintura, desgaste en el interior o problemas en el motor son penalizados en la tasación porque implican mayores costes de reparación para el comprador.
Modelo, marca y motorización
El modelo específico, la marca y las características técnicas del vehículo también son factores relevantes a considerar durante la tasación.
No es lo mismo tasar un Seat León diésel que un BMW serie 3 gasolina, o un utilitario pequeño que un todoterreno grande. El precio y la demanda de cada modelo en el mercado es diferente.
¿Cómo incrementar la valoración de un coche antes de venderlo?
Si se quiere maximizar el precio de un vehículo para su venta, existen ciertas medidas que se pueden tomar para incrementar su valor. Aunque no siempre son necesarias o efectivas, a continuación las listamos:
Reparación de desperfectos
Reparar cualquier daño visible o problema mecánico puede aumentar significativamente el precio final del vehículo. Recuerda que los compradores potenciales estarán dispuestos a pagar más por un coche en buen estado.
Algunas reparaciones habituales son:
Cambio de neumáticos gastados
Arreglo de abolladuras y pintura
Revisión del motor y cambio de aceite
Sustitución de piezas desgastadas
Mantenimiento y puesta a punto
Realizar una revisión completa y asegurarte de que todos los sistemas del vehículo funcionan correctamente puede ser un gran atractivo para los compradores. Un coche bien mantenido es sinónimo de fiabilidad y durabilidad.
Una puesta a punto general, cambiando fluidos y filtros, puede aumentar la valoración.
Limpieza y cuidado estético
La apariencia del coche también cuenta. Una limpieza profunda, tanto interior como exterior, puede hacer que tu vehículo luzca mucho más atractivo y valioso.
Además del lavado, puedes retocar pequeños arañazos con pintura, encerar la carrocería o cambiar tapizados manchados.
¿Cómo te puede ayudar Dealcar en la tasación de tus vehículos?
La tasación de adecuada de los vehículos es un paso fundamental para determinar la rentabilidad de concesionario de vehículos de ocasión ya que, de no hacerlo bien, se expone a problemas y mal entendidos. Es tan fácil y tan difícil como comprar barato y vender caro. Aunque si fuera fácil, todo el mundo lo haría.
Con Dealcar, puedes centralizar todos los datos de un vehículo en el mismo sitio. Desde los datos del modelo, hasta los gastos asociados con su documentación. Tener toda esta información centralizada te permitirá, cómo concesionario, tener más claro hasta donde puedes llegar con tus precios y cuanta rentabilidad tienes por coche.
