Índice
Antes de empezar: requisitos y cuentas necesarias
Paso 1: Crear y configurar Google Merchant Center
Paso 2: Verificar el negocio como concesionario
Paso 3: Preparar el feed de inventario vehicular
Paso 4: Subir el feed a Merchant Center y resolver errores de validación
Paso 5: Vincular Merchant Center con Google Ads
Paso 6: Crear la campaña Performance Max para VLA
Paso 7: Configurar conversiones y seguimiento
Qué hacer durante las primeras semanas
Preguntas frecuentes
Antes de empezar: requisitos y cuentas necesarias
Antes de iniciar la configuración, verifica que tienes todo lo necesario. Intentar configurar VLA sin cumplir alguno de estos requisitos genera bloqueos que pueden tardar días en resolverse.
Lo que necesitas:
Una cuenta de Google (Gmail o cuenta de empresa con Google Workspace). Una web propia del concesionario con fichas individuales por vehículo: cada coche del stock debe tener su propia página con URL única, precio visible y formulario de contacto o número de teléfono accesible. Google rastrea estas páginas para verificar que el precio del feed coincide con el precio publicado en la web.
Un establecimiento físico verificado en Google Business Profile donde los compradores puedan visitar los vehículos. Sin verificación de establecimiento físico, Google no aprueba las campañas de VLA.
Documentación que acredite la actividad como concesionario o compraventa profesional. Google puede solicitarla durante el proceso de verificación.
Acceso de administrador a Google Merchant Center y Google Ads (o capacidad de crearlas desde cero).
Para entender el contexto completo de qué son los VLA y cómo funcionan antes de entrar en la configuración técnica, puedes revisar la guía completa de Google Vehicle Ads para concesionarios.
Paso 1: Crear y configurar Google Merchant Center
Google Merchant Center (merchant.google.com) es la plataforma donde se gestiona el feed de inventario. Es el punto central de toda la configuración de VLA.
Crear la cuenta:
Accede a merchant.google.com e inicia sesión con la cuenta de Google del concesionario. Si no tienes cuenta de Merchant Center, haz clic en "Empezar" y completa el formulario con el nombre del negocio (el nombre comercial del concesionario tal como aparece en Google Business Profile), el país de operación (España) y la zona horaria.
Configurar la información del negocio:
Una vez creada la cuenta, ve a "Información del negocio" en el menú lateral y completa todos los campos: dirección física del concesionario, número de teléfono de contacto y URL del sitio web. Esta información debe coincidir exactamente con la que aparece en Google Business Profile.
Verificar y reclamar el sitio web:
En "Información del negocio" → "Sitio web", introduce la URL de la web del concesionario. Google ofrece cuatro métodos de verificación: añadir una etiqueta HTML en el <head> de la web, subir un archivo HTML al servidor, verificar a través de Google Analytics (si ya está instalado y vinculado a la misma cuenta de Google) o verificar a través de Google Tag Manager. El método más rápido suele ser Google Analytics si ya está instalado.
Una vez verificado el dominio, hay que "reclamarlo": indica que eres el propietario de ese sitio web y que tienes derecho a usarlo para anunciar en Merchant Center. La verificación y la reclamación son pasos separados en la interfaz.
Paso 2: Verificar el negocio como concesionario
Google requiere verificar que el anunciante es un concesionario o compraventa profesional antes de permitir los anuncios de VLA. Este paso no existe en el Google Shopping estándar y es específico de Vehicle Ads.
El proceso de verificación se inicia en Merchant Center desde "Programas" → "Vehicle Ads" o desde la sección de verificación de identidad del negocio. Google puede solicitar documentación que acredite la actividad: licencia de actividad, alta en el IAE con el epígrafe de compraventa de vehículos, o documentación equivalente.
El tiempo de revisión varía entre 1 y 5 días hábiles. Si la solicitud es rechazada, Google indica el motivo y permite volver a enviar la documentación. Los motivos de rechazo más frecuentes son documentación ilegible, nombre del negocio en la documentación que no coincide con el registrado en Merchant Center, o falta de evidencia clara de la actividad de venta de vehículos.
Paso 3: Preparar el feed de inventario vehicular
El feed es un archivo de datos estructurado que contiene la información de todos los vehículos del stock. Es el elemento más crítico de la configuración porque determina qué anuncios se muestran y con qué información.
Estructura básica del feed:
El feed de vehículos tiene un formato específico distinto al feed de Google Shopping estándar. Los atributos mínimos obligatorios son:
Atributo | Formato | Ejemplo |
|---|---|---|
| Texto único |
|
| Texto (max 150 caracteres) |
|
| Texto (max 5000 caracteres) | Descripción del vehículo |
| URL |
|
| URL de imagen |
|
| Número + moneda |
|
|
|
|
|
|
|
| Texto |
|
| Texto |
|
| Número (4 dígitos) |
|
| Número + unidad |
|
| 17 caracteres alfanuméricos |
|
Atributos opcionales recomendados:
fuel_type (gasolina, diesel, hybrid, electric), transmission (manual, automatic), body_style (sedan, suv, hatchback, etc.), color, additional_image_link (hasta 10 imágenes adicionales), vehicle_registration_date (fecha de primera matriculación en formato YYYY-MM-DD).
Buenas prácticas para el título:
El título es lo que más influye en qué búsquedas activa el anuncio. El formato recomendado es: [Marca] [Modelo] [Versión/Motorización] [Año]. Por ejemplo: "Seat León 1.5 TSI FR 2021" es mejor que "Seat León gris segunda mano Madrid". Los modificadores geográficos en el título no mejoran el targeting (Google ya lo hace por la ubicación del anuncio) y ocupan caracteres útiles.
Para obtener una plantilla de feed lista para usar con todos los atributos, puedes descargar la guía gratuita de Google VLA para concesionarios.
Paso 4: Subir el feed a Merchant Center y resolver errores de validación
Subir el feed:
En Merchant Center, ve a "Productos" → "Feeds" → "+" (añadir feed). Selecciona España como país, español como idioma, y "Vehículos" como tipo de feed (no "Productos" estándar). Asigna un nombre al feed e indica la forma de subida.
Hay tres opciones de subida. La subida por URL programada es la más recomendada: introduces la URL donde está alojado el feed (un archivo XML o CSV accesible públicamente desde tu servidor o DMS) y configuras la frecuencia con la que Google lo descarga (cada 6 horas, cada 24 horas). La subida manual es válida para stocks pequeños o para pruebas iniciales. Google Sheets permite vincular una hoja de cálculo directamente.
Resolver errores de validación:
Después de subir el feed, Merchant Center tarda entre 30 minutos y varias horas en procesarlo. Los errores se muestran en "Productos" → "Estado del producto" desglosados por tipo. Los más frecuentes:
Error de imagen: La imagen no cumple los requisitos mínimos de resolución o tiene marca de agua. Solución: asegurarse de que todas las imágenes del feed tienen al menos 400×300 píxeles y no tienen texto superpuesto.
Precio no coincide con la web: El precio del feed difiere del precio visible en la ficha del vehículo en la web. Google rastrea ambos y los compara. Solución: sincronizar los precios del feed con los de la web o revisar si hay IVA incluido/excluido que genera la discrepancia.
VIN inválido: El número de bastidor no tiene el formato correcto (17 caracteres alfanuméricos, sin I, O ni Q). Solución: verificar el VIN en la documentación del vehículo y corregir el feed.
URL no accesible: La URL de la ficha del vehículo devuelve error o no carga. Solución: verificar que las URLs del feed corresponden a páginas activas en la web.
Para entender en profundidad cómo mantener el feed actualizado automáticamente, puedes revisar la guía sobre cómo sincronizar el stock de tu concesionario con Google VLA.
Paso 5: Vincular Merchant Center con Google Ads
Antes de crear la campaña, hay que vincular las dos cuentas.
Desde Merchant Center: Ve a "Configuración" → "Cuentas vinculadas" → "Google Ads". Haz clic en "Vincular cuenta" e introduce el ID de cliente de Google Ads (un número de 10 dígitos que aparece en la parte superior de la interfaz de Google Ads). Envía la solicitud.
Desde Google Ads: Ve a "Herramientas y configuración" → "Cuentas vinculadas" → "Google Merchant Center". Aparecerá la solicitud pendiente de Merchant Center. Acepta la vinculación.
Una vez vinculadas, las campañas de Google Ads pueden acceder al inventario de Merchant Center para crear los anuncios de VLA.
Paso 6: Crear la campaña Performance Max para VLA
Los VLA se gestionan exclusivamente a través de campañas de tipo Performance Max en Google Ads. No se puede crear una campaña de VLA con otros tipos de campaña (búsqueda, Shopping estándar, etc.).
Crear la campaña:
En Google Ads, haz clic en "Nueva campaña". Selecciona el objetivo "Leads" (para generación de contactos) o "Ventas" (si tienes el seguimiento de conversiones de ventas configurado). En el tipo de campaña, selecciona "Performance Max".
En la configuración de la campaña, activa "Usar fuente de datos del producto" y selecciona la cuenta de Merchant Center vinculada. Asegúrate de que el tipo de feed seleccionado es "Vehículos".
Configurar el presupuesto:
Define el presupuesto diario. El mínimo recomendado para que el algoritmo pueda optimizarse es de 10-15 euros al día. Con menos presupuesto, el volumen de datos es insuficiente para el aprendizaje del sistema.
Configurar la estrategia de puja:
Para campañas nuevas sin historial de conversiones, la estrategia recomendada es "Maximizar conversiones". Una vez que la campaña tiene suficientes conversiones registradas (mínimo 30-50 al mes), se puede cambiar a "CPA objetivo" fijando un coste máximo por lead.
Grupos de activos:
Performance Max requiere al menos un grupo de activos con imágenes, textos de anuncio y señales de audiencia. Para VLA, el grupo de activos es menos crítico que en otras campañas de Performance Max porque los anuncios se generan automáticamente a partir del feed. Aun así, Google recomienda añadir imágenes de alta calidad del concesionario o del proceso de venta y textos que refuercen la propuesta de valor del negocio.
Paso 7: Configurar conversiones y seguimiento
Sin conversiones configuradas, el algoritmo de Performance Max no puede optimizarse. Este paso es imprescindible para que la campaña funcione correctamente.
Configurar la acción de conversión:
En Google Ads, ve a "Herramientas y configuración" → "Conversiones" → "Nueva acción de conversión". Para un concesionario, las conversiones más relevantes son el envío del formulario de contacto de la ficha del vehículo y las llamadas telefónicas iniciadas desde el anuncio.
Para el formulario de contacto, la forma más sencilla es configurar la conversión como "Página de destino" e indicar la URL de la página de confirmación que aparece después de enviar el formulario (la página de "gracias"). Cuando un usuario llega a esa URL después de hacer clic en el anuncio, Google registra una conversión.
Para las llamadas, Google Ads ofrece conversiones de llamada que se activan cuando el usuario hace clic en el número de teléfono del anuncio.
Instalar la etiqueta de Google:
Para que las conversiones se registren correctamente, hay que instalar la etiqueta de Google (Google Tag) en todas las páginas del sitio web. La forma más sencilla es a través de Google Tag Manager si ya está instalado, o añadiendo el snippet de código directamente en el <head> de la web.
Verificar que las conversiones funcionan:
Antes de lanzar la campaña, usa la extensión "Tag Assistant" de Google Chrome para verificar que la etiqueta está activa en las páginas relevantes y que las conversiones se disparan correctamente cuando se completa el formulario o se hace clic en el teléfono.
Para integrar el seguimiento de conversiones de VLA con los demás KPIs del negocio, puedes consultar la guía sobre KPIs esenciales para concesionarios de coches de ocasión.
Qué hacer durante las primeras semanas
Semana 1-2 (período de aprendizaje): No hagas cambios en el presupuesto ni en la estrategia de puja. El algoritmo necesita datos para optimizarse y los cambios durante el período de aprendizaje lo reinician. Revisa diariamente que el feed no tiene errores nuevos en Merchant Center.
Semana 3-4: Empieza a revisar las métricas principales: impresiones, clics, CTR y primeras conversiones. Si el CTR es muy bajo (menos del 2%), revisa la calidad de las imágenes del feed. Si hay clics pero no conversiones, revisa la experiencia de usuario en las fichas de los vehículos más clicados.
A partir del mes 2: Con suficientes datos, puedes evaluar si el coste por lead es competitivo respecto a los portales tradicionales y decidir si escalar la inversión. Para entender qué métricas analizar y cómo interpretarlas, puedes revisar la guía sobre cómo medir el rendimiento de tus campañas de Google Vehicle Ads.
Más de 750 compraventas ya usan Dealcar para gestionar su operativa diaria
Dealcar es partner oficial de Google para Vehicle Ads en España. La configuración de Merchant Center, la generación del feed de inventario, la sincronización automática del stock y la gestión de las campañas se realizan desde la misma plataforma donde gestionas el stock y la documentación. Sin configuración técnica adicional por parte del concesionario.
Si quieres ver cómo funciona, puedes agendar una demo gratuita en dealcar.io.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo tarda la configuración completa?
Con todos los requisitos cumplidos (web con fichas de vehículo, Google Business Profile verificado, documentación disponible), la configuración técnica puede completarse en 2-3 horas. La verificación del negocio como concesionario puede tardar entre 1 y 5 días hábiles adicionales.
¿Puedo configurar VLA si mi web está en Framer, Webflow o WordPress?
Sí. Lo que importa es que la web tenga fichas individuales por vehículo con URL única, precio visible y formulario de contacto. La tecnología subyacente no afecta a la capacidad de usar VLA, aunque la instalación de la etiqueta de Google puede variar según la plataforma.
¿Qué pasa si el feed tiene errores en algunos vehículos pero no en todos?
Solo los vehículos con errores quedan excluidos de los anuncios. Los demás se publican correctamente. Los errores del feed se muestran en Merchant Center con el número de vehículos afectados y el tipo de error, lo que permite corregirlos de forma selectiva.
¿Puedo usar VLA y Google Shopping estándar a la vez?
Sí. Son tipos de feed y campañas distintos. Si tienes productos de accesorios o merchandising además de los vehículos, puedes tener un feed de Shopping estándar para esos productos y un feed de vehículos para el stock, gestionados de forma independiente en Merchant Center.
¿Los VLA funcionan en móvil?
Sí, y en muchos casos la mayoría del tráfico viene de móvil. Es imprescindible que las fichas de vehículo de la web carguen rápido en móvil y que el formulario de contacto sea fácil de usar en pantalla pequeña. Una ficha que carga en más de 3 segundos en móvil genera abandono antes de que el usuario haga ninguna acción.
Índice
Antes de empezar: requisitos y cuentas necesarias
Paso 1: Crear y configurar Google Merchant Center
Paso 2: Verificar el negocio como concesionario
Paso 3: Preparar el feed de inventario vehicular
Paso 4: Subir el feed a Merchant Center y resolver errores de validación
Paso 5: Vincular Merchant Center con Google Ads
Paso 6: Crear la campaña Performance Max para VLA
Paso 7: Configurar conversiones y seguimiento
Qué hacer durante las primeras semanas
Preguntas frecuentes
Antes de empezar: requisitos y cuentas necesarias
Antes de iniciar la configuración, verifica que tienes todo lo necesario. Intentar configurar VLA sin cumplir alguno de estos requisitos genera bloqueos que pueden tardar días en resolverse.
Lo que necesitas:
Una cuenta de Google (Gmail o cuenta de empresa con Google Workspace). Una web propia del concesionario con fichas individuales por vehículo: cada coche del stock debe tener su propia página con URL única, precio visible y formulario de contacto o número de teléfono accesible. Google rastrea estas páginas para verificar que el precio del feed coincide con el precio publicado en la web.
Un establecimiento físico verificado en Google Business Profile donde los compradores puedan visitar los vehículos. Sin verificación de establecimiento físico, Google no aprueba las campañas de VLA.
Documentación que acredite la actividad como concesionario o compraventa profesional. Google puede solicitarla durante el proceso de verificación.
Acceso de administrador a Google Merchant Center y Google Ads (o capacidad de crearlas desde cero).
Para entender el contexto completo de qué son los VLA y cómo funcionan antes de entrar en la configuración técnica, puedes revisar la guía completa de Google Vehicle Ads para concesionarios.
Paso 1: Crear y configurar Google Merchant Center
Google Merchant Center (merchant.google.com) es la plataforma donde se gestiona el feed de inventario. Es el punto central de toda la configuración de VLA.
Crear la cuenta:
Accede a merchant.google.com e inicia sesión con la cuenta de Google del concesionario. Si no tienes cuenta de Merchant Center, haz clic en "Empezar" y completa el formulario con el nombre del negocio (el nombre comercial del concesionario tal como aparece en Google Business Profile), el país de operación (España) y la zona horaria.
Configurar la información del negocio:
Una vez creada la cuenta, ve a "Información del negocio" en el menú lateral y completa todos los campos: dirección física del concesionario, número de teléfono de contacto y URL del sitio web. Esta información debe coincidir exactamente con la que aparece en Google Business Profile.
Verificar y reclamar el sitio web:
En "Información del negocio" → "Sitio web", introduce la URL de la web del concesionario. Google ofrece cuatro métodos de verificación: añadir una etiqueta HTML en el <head> de la web, subir un archivo HTML al servidor, verificar a través de Google Analytics (si ya está instalado y vinculado a la misma cuenta de Google) o verificar a través de Google Tag Manager. El método más rápido suele ser Google Analytics si ya está instalado.
Una vez verificado el dominio, hay que "reclamarlo": indica que eres el propietario de ese sitio web y que tienes derecho a usarlo para anunciar en Merchant Center. La verificación y la reclamación son pasos separados en la interfaz.
Paso 2: Verificar el negocio como concesionario
Google requiere verificar que el anunciante es un concesionario o compraventa profesional antes de permitir los anuncios de VLA. Este paso no existe en el Google Shopping estándar y es específico de Vehicle Ads.
El proceso de verificación se inicia en Merchant Center desde "Programas" → "Vehicle Ads" o desde la sección de verificación de identidad del negocio. Google puede solicitar documentación que acredite la actividad: licencia de actividad, alta en el IAE con el epígrafe de compraventa de vehículos, o documentación equivalente.
El tiempo de revisión varía entre 1 y 5 días hábiles. Si la solicitud es rechazada, Google indica el motivo y permite volver a enviar la documentación. Los motivos de rechazo más frecuentes son documentación ilegible, nombre del negocio en la documentación que no coincide con el registrado en Merchant Center, o falta de evidencia clara de la actividad de venta de vehículos.
Paso 3: Preparar el feed de inventario vehicular
El feed es un archivo de datos estructurado que contiene la información de todos los vehículos del stock. Es el elemento más crítico de la configuración porque determina qué anuncios se muestran y con qué información.
Estructura básica del feed:
El feed de vehículos tiene un formato específico distinto al feed de Google Shopping estándar. Los atributos mínimos obligatorios son:
Atributo | Formato | Ejemplo |
|---|---|---|
| Texto único |
|
| Texto (max 150 caracteres) |
|
| Texto (max 5000 caracteres) | Descripción del vehículo |
| URL |
|
| URL de imagen |
|
| Número + moneda |
|
|
|
|
|
|
|
| Texto |
|
| Texto |
|
| Número (4 dígitos) |
|
| Número + unidad |
|
| 17 caracteres alfanuméricos |
|
Atributos opcionales recomendados:
fuel_type (gasolina, diesel, hybrid, electric), transmission (manual, automatic), body_style (sedan, suv, hatchback, etc.), color, additional_image_link (hasta 10 imágenes adicionales), vehicle_registration_date (fecha de primera matriculación en formato YYYY-MM-DD).
Buenas prácticas para el título:
El título es lo que más influye en qué búsquedas activa el anuncio. El formato recomendado es: [Marca] [Modelo] [Versión/Motorización] [Año]. Por ejemplo: "Seat León 1.5 TSI FR 2021" es mejor que "Seat León gris segunda mano Madrid". Los modificadores geográficos en el título no mejoran el targeting (Google ya lo hace por la ubicación del anuncio) y ocupan caracteres útiles.
Para obtener una plantilla de feed lista para usar con todos los atributos, puedes descargar la guía gratuita de Google VLA para concesionarios.
Paso 4: Subir el feed a Merchant Center y resolver errores de validación
Subir el feed:
En Merchant Center, ve a "Productos" → "Feeds" → "+" (añadir feed). Selecciona España como país, español como idioma, y "Vehículos" como tipo de feed (no "Productos" estándar). Asigna un nombre al feed e indica la forma de subida.
Hay tres opciones de subida. La subida por URL programada es la más recomendada: introduces la URL donde está alojado el feed (un archivo XML o CSV accesible públicamente desde tu servidor o DMS) y configuras la frecuencia con la que Google lo descarga (cada 6 horas, cada 24 horas). La subida manual es válida para stocks pequeños o para pruebas iniciales. Google Sheets permite vincular una hoja de cálculo directamente.
Resolver errores de validación:
Después de subir el feed, Merchant Center tarda entre 30 minutos y varias horas en procesarlo. Los errores se muestran en "Productos" → "Estado del producto" desglosados por tipo. Los más frecuentes:
Error de imagen: La imagen no cumple los requisitos mínimos de resolución o tiene marca de agua. Solución: asegurarse de que todas las imágenes del feed tienen al menos 400×300 píxeles y no tienen texto superpuesto.
Precio no coincide con la web: El precio del feed difiere del precio visible en la ficha del vehículo en la web. Google rastrea ambos y los compara. Solución: sincronizar los precios del feed con los de la web o revisar si hay IVA incluido/excluido que genera la discrepancia.
VIN inválido: El número de bastidor no tiene el formato correcto (17 caracteres alfanuméricos, sin I, O ni Q). Solución: verificar el VIN en la documentación del vehículo y corregir el feed.
URL no accesible: La URL de la ficha del vehículo devuelve error o no carga. Solución: verificar que las URLs del feed corresponden a páginas activas en la web.
Para entender en profundidad cómo mantener el feed actualizado automáticamente, puedes revisar la guía sobre cómo sincronizar el stock de tu concesionario con Google VLA.
Paso 5: Vincular Merchant Center con Google Ads
Antes de crear la campaña, hay que vincular las dos cuentas.
Desde Merchant Center: Ve a "Configuración" → "Cuentas vinculadas" → "Google Ads". Haz clic en "Vincular cuenta" e introduce el ID de cliente de Google Ads (un número de 10 dígitos que aparece en la parte superior de la interfaz de Google Ads). Envía la solicitud.
Desde Google Ads: Ve a "Herramientas y configuración" → "Cuentas vinculadas" → "Google Merchant Center". Aparecerá la solicitud pendiente de Merchant Center. Acepta la vinculación.
Una vez vinculadas, las campañas de Google Ads pueden acceder al inventario de Merchant Center para crear los anuncios de VLA.
Paso 6: Crear la campaña Performance Max para VLA
Los VLA se gestionan exclusivamente a través de campañas de tipo Performance Max en Google Ads. No se puede crear una campaña de VLA con otros tipos de campaña (búsqueda, Shopping estándar, etc.).
Crear la campaña:
En Google Ads, haz clic en "Nueva campaña". Selecciona el objetivo "Leads" (para generación de contactos) o "Ventas" (si tienes el seguimiento de conversiones de ventas configurado). En el tipo de campaña, selecciona "Performance Max".
En la configuración de la campaña, activa "Usar fuente de datos del producto" y selecciona la cuenta de Merchant Center vinculada. Asegúrate de que el tipo de feed seleccionado es "Vehículos".
Configurar el presupuesto:
Define el presupuesto diario. El mínimo recomendado para que el algoritmo pueda optimizarse es de 10-15 euros al día. Con menos presupuesto, el volumen de datos es insuficiente para el aprendizaje del sistema.
Configurar la estrategia de puja:
Para campañas nuevas sin historial de conversiones, la estrategia recomendada es "Maximizar conversiones". Una vez que la campaña tiene suficientes conversiones registradas (mínimo 30-50 al mes), se puede cambiar a "CPA objetivo" fijando un coste máximo por lead.
Grupos de activos:
Performance Max requiere al menos un grupo de activos con imágenes, textos de anuncio y señales de audiencia. Para VLA, el grupo de activos es menos crítico que en otras campañas de Performance Max porque los anuncios se generan automáticamente a partir del feed. Aun así, Google recomienda añadir imágenes de alta calidad del concesionario o del proceso de venta y textos que refuercen la propuesta de valor del negocio.
Paso 7: Configurar conversiones y seguimiento
Sin conversiones configuradas, el algoritmo de Performance Max no puede optimizarse. Este paso es imprescindible para que la campaña funcione correctamente.
Configurar la acción de conversión:
En Google Ads, ve a "Herramientas y configuración" → "Conversiones" → "Nueva acción de conversión". Para un concesionario, las conversiones más relevantes son el envío del formulario de contacto de la ficha del vehículo y las llamadas telefónicas iniciadas desde el anuncio.
Para el formulario de contacto, la forma más sencilla es configurar la conversión como "Página de destino" e indicar la URL de la página de confirmación que aparece después de enviar el formulario (la página de "gracias"). Cuando un usuario llega a esa URL después de hacer clic en el anuncio, Google registra una conversión.
Para las llamadas, Google Ads ofrece conversiones de llamada que se activan cuando el usuario hace clic en el número de teléfono del anuncio.
Instalar la etiqueta de Google:
Para que las conversiones se registren correctamente, hay que instalar la etiqueta de Google (Google Tag) en todas las páginas del sitio web. La forma más sencilla es a través de Google Tag Manager si ya está instalado, o añadiendo el snippet de código directamente en el <head> de la web.
Verificar que las conversiones funcionan:
Antes de lanzar la campaña, usa la extensión "Tag Assistant" de Google Chrome para verificar que la etiqueta está activa en las páginas relevantes y que las conversiones se disparan correctamente cuando se completa el formulario o se hace clic en el teléfono.
Para integrar el seguimiento de conversiones de VLA con los demás KPIs del negocio, puedes consultar la guía sobre KPIs esenciales para concesionarios de coches de ocasión.
Qué hacer durante las primeras semanas
Semana 1-2 (período de aprendizaje): No hagas cambios en el presupuesto ni en la estrategia de puja. El algoritmo necesita datos para optimizarse y los cambios durante el período de aprendizaje lo reinician. Revisa diariamente que el feed no tiene errores nuevos en Merchant Center.
Semana 3-4: Empieza a revisar las métricas principales: impresiones, clics, CTR y primeras conversiones. Si el CTR es muy bajo (menos del 2%), revisa la calidad de las imágenes del feed. Si hay clics pero no conversiones, revisa la experiencia de usuario en las fichas de los vehículos más clicados.
A partir del mes 2: Con suficientes datos, puedes evaluar si el coste por lead es competitivo respecto a los portales tradicionales y decidir si escalar la inversión. Para entender qué métricas analizar y cómo interpretarlas, puedes revisar la guía sobre cómo medir el rendimiento de tus campañas de Google Vehicle Ads.
Más de 750 compraventas ya usan Dealcar para gestionar su operativa diaria
Dealcar es partner oficial de Google para Vehicle Ads en España. La configuración de Merchant Center, la generación del feed de inventario, la sincronización automática del stock y la gestión de las campañas se realizan desde la misma plataforma donde gestionas el stock y la documentación. Sin configuración técnica adicional por parte del concesionario.
Si quieres ver cómo funciona, puedes agendar una demo gratuita en dealcar.io.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo tarda la configuración completa?
Con todos los requisitos cumplidos (web con fichas de vehículo, Google Business Profile verificado, documentación disponible), la configuración técnica puede completarse en 2-3 horas. La verificación del negocio como concesionario puede tardar entre 1 y 5 días hábiles adicionales.
¿Puedo configurar VLA si mi web está en Framer, Webflow o WordPress?
Sí. Lo que importa es que la web tenga fichas individuales por vehículo con URL única, precio visible y formulario de contacto. La tecnología subyacente no afecta a la capacidad de usar VLA, aunque la instalación de la etiqueta de Google puede variar según la plataforma.
¿Qué pasa si el feed tiene errores en algunos vehículos pero no en todos?
Solo los vehículos con errores quedan excluidos de los anuncios. Los demás se publican correctamente. Los errores del feed se muestran en Merchant Center con el número de vehículos afectados y el tipo de error, lo que permite corregirlos de forma selectiva.
¿Puedo usar VLA y Google Shopping estándar a la vez?
Sí. Son tipos de feed y campañas distintos. Si tienes productos de accesorios o merchandising además de los vehículos, puedes tener un feed de Shopping estándar para esos productos y un feed de vehículos para el stock, gestionados de forma independiente en Merchant Center.
¿Los VLA funcionan en móvil?
Sí, y en muchos casos la mayoría del tráfico viene de móvil. Es imprescindible que las fichas de vehículo de la web carguen rápido en móvil y que el formulario de contacto sea fácil de usar en pantalla pequeña. Una ficha que carga en más de 3 segundos en móvil genera abandono antes de que el usuario haga ninguna acción.
