Éxito de ventas: estos son los coches de ocasión más populares en España en 2023
29 feb 2024
El mercado de coches de ocasión en España ha tenido un año positivo en 2023. Las ventas han aumentado un 12% respecto al año anterior, lo que refleja la creciente popularidad de los vehículos seminuevos entre los compradores españoles. ¿Cuáles son los modelos más exitosos? Analizamos las tendencias y los 10 coches más vendidos del año.
La preferencia por los SUV: una tendencia que se consolida
Sin duda, el tipo de coche que más éxito ha tenido son los SUV (Sport Utility Vehicle). Más de la mitad de los vehículos vendidos pertenecen a esta categoría. Los compradores aprecian las cualidades de los SUV: mayor altura, capacidad off-road, habitáculo espacioso y gran maletero. Además, la oferta de modelos es muy amplia, desde urbanos compactos hasta grandes todocaminos.
Dentro de los SUV, los tamaños mediano y compacto acaparan la mayor parte de las ventas. Los urbanos como el Seat Arona, con un precio asequible y dimensiones ideales para la ciudad, son muy populares. Por otro lado, los medianos tipo Hyundai Tucson ofrecen más espacio y capacidad sin renunciar a la comodidad.
Los 10 coches más vendidos en España en 2023
El ranking de los coches de ocasión más exitosos en ventas durante 2023 ha sido el siguiente:
Dacia Sandero
Seat Arona
Toyota Corolla
MG ZS
Peugeot 2008
Hyundai Tucson
Citroën C3
Volkswagen T-Roc
Toyota C-HR
Fiat 500
Análisis detallado de los modelos más populares
1. Dacia Sandero: el líder indiscutible
Un año más, el utilitario rumano se sitúa como el coche de ocasión más vendido. Sus bajos precios, que arrancan desde los 8.000€ en el mercado de seminuevos, y su buena relación calidad-precio son sus puntos fuertes. El Sandero destaca por su habitabilidad, costes de mantenimiento reducidos y disponibilidad de recambios económicos. Está disponible en varias motorizaciones diesel y gasolina que se adaptan a todo tipo de necesidades.
2. Seat Arona: el favorito que no cede terreno
El urbano de Seat lleva años situándose en los primeros puestos. Sus dimensiones contenidas ideal para moverse por la ciudad y su diseño atractivo convencen a los compradores. Además, se trata de un coche fiable, con bajos costes de utilización. El maletero de 400 litros ampliable y las numerosas posibilidades de personalización son otros alicientes que lo hacen muy popular en el mercado de seminuevos.
3. Toyota Corolla: la apuesta por la eficiencia
Toyota sigue cosechando éxitos gracias a la Corolla, un compacto híbrido que destaca por su fiabilidad y bajos consumos. La tecnología híbrida autorrecargable es un reclamo esencial para muchos compradores, que valoran poder circular en modo eléctrico por ciudad sin necesidad de enchufarla. Por otro lado, el dinamismo y el confort de marcha son muy apreciados. Un coche ideal para uso familiar o laboral.
3. MG ZS: el ascenso de una marca china
La irrupción de MG con modelos como el ZS demuestra que los coches chinos han mejorado mucho. Este pequeño SUV ofrece un equipamiento muy completo con numerosos sistemas de ayuda a la conducción y infoentretenimiento a un precio ajustado. Su diseño llamativo y las motorizaciones eficientes (incluso 100% eléctrica) también han calado entre el público. Sin duda, es una marca a seguir de cerca en el futuro.
Peugeot 2008: consolidación en el mercado
Peugeot vive un gran momento en España y el 2008 es un modelo clave en su estrategia. Este crossover urbano ha calado muy hondo y se sitúa entre los más vendidos gracias a su amplia gama de motorizaciones (gasolina, diésel y eléctrica), equipamiento tecnológico y dinamismo al volante. El 2008 es un coche pensado para un uso intensivo, con un maletero de hasta 1.467 litros muy aprovechable.
Hyundai Tucson: el SUV mediano de éxito
El Tucson es otro SUV que se ha ganado un lugar en el corazón de los compradores españoles. Este modelo de tamaño mediano ofrece un diseño atrevido, un interior espacioso, un rodar cómodo y unas motorizaciones muy variadas que incluyen opciones diésel, de gasolina, híbridas convencionales e híbridas enchufables. El SUV coreano está a la venta desde 26.525 euros.
Citroën C3: el utilitario francés que sigue en la lista
El Citroën C3 es otro de los utilitarios que se mantiene en la lista de los más vendidos en España. Este modelo destaca por su diseño atractivo y juvenil, así como por su amplia gama de motorizaciones y opciones de personalización. El C3 ofrece una buena relación calidad-precio, con precios que parten desde los 15.795 euros.
Volkswagen T-Roc: el compacto alemán que cierra el ranking
El T-Roc es un SUV compacto de Volkswagen que ha logrado colarse en el top 10 de los coches más vendidos en España en 2023. Este modelo destaca por su diseño moderno y atractivo, así como por su amplia gama de motorizaciones y niveles de equipamiento. El Volkswagen T-Roc parte desde los 30.230 euros.
Factores que influyen en la decisión de compra de coches
Más allá de los modelos concretos, existen varios factores que están condicionando la elección de los compradores a la hora de decantarse por un coche u otro en el mercado de seminuevos:
Búsqueda de la máxima eficiencia energética, tanto en motorizaciones híbridas como diésel última generación.
Importancia creciente de la conectividad y los sistemas de info entretenimiento.
Preferencia por los SUV y crossovers, más versátiles y con mejor habitabilidad.
Modelos con dimensiones medias: ni demasiado grandes ni demasiado pequeños.
Precios ajustados. En ocasiones, priman las motorizaciones más básicas.
Fiabilidad y costes de uso reducidos gracias a recambios económicos.
Coches.net y su papel en el mercado de coches de ocasión
Sin duda, portales especializados como Coches.net se han consolidado como una pieza clave en el mercado de vehículos de segunda mano. Los compradores valoran poder acceder fácilmente a un amplio stock de ofertas con todas las especificaciones técnicas, además de contar con información objetiva sobre precios de mercado, puntuaciones, comparativas, etc.
Al mismo tiempo, Coches.net supone una gran vitrina para los vendedores particulares y profesionales, que pueden dar máxima visibilidad a sus anuncios. Aspectos como la gestión de leads, el posicionamiento SEO o las visitas cualificadas son fundamentales para incrementar las probabilidades de venta.
¿Cómo elegir el coche ideal para mi concesionario?
A la hora de comprar un coche de segunda mano o semi nuevo, es esencial seguir una estrategia que permita rotarlo de forma rápida y obtener un margen aceptable.
Establecer los modelos que estadísticamente mejor se venden en tu concesionario.
Evitar marcas, modelos o mecánicas conflictivas, por mucho que se vendan. Son para para hoy y hambre para mañana (malas reseñas, sobre coste en garantías.
Investigar sobre las marcas y modelos que mayor demanda tienen en Internet. Con herramientas como Google Keyword, podemos obtener mucha información.
Consultar opiniones y comparativas de expertos y usuarios.
Comprobar el historial del vehículo y solicitar un informe de tráfico.
Revisar el coche en persona y, si es posible, realizar una prueba de conducción.
Recomendamos especializarse en una gama de vehículo (low cost, premium..), y trabajar esa imagen de marca.
Conclusiones y perspectivas de futuro
El mercado de coches de ocasión en España sigue creciendo y consolidándose como una opción atractiva para los compradores. Los SUV y los vehículos de tamaño medio siguen siendo los más demandados, mientras que la eficiencia energética y la conectividad cobran cada vez más importancia en la decisión de compra.
Portales especializados como Wallapop juegan un papel fundamental en este mercado, facilitando la búsqueda y comparación de vehículos, así como la visibilidad de los anuncios. En el futuro, es previsible que la demanda de coches eléctricos e híbridos siga aumentando, y que los compradores sigan buscando vehículos que ofrezcan una buena relación calidad-precio y una experiencia de compra agradable.
